隋然看得出海澄挺关心淮安这单，但同时也感觉得到海澄对她的关心。
海澄知道她过去四年的生活，担心她力有不逮实属常情。
再怎么说是领进门的师父，带上路的徒弟。
挂了电话隋然忽然又想起魏先生的项目，发信息问海澄：「对了，海总有比较熟的投资经理投资伙伴吗？」
她跟魏先生说兆悦可以为他联系投资方，并不是空口说白话。
兆悦的母公司钧霆设有面向初创型公司的创业基金，兆悦本身则与一些投资公司有长期合作协议。兆悦内部管钧霆基金的人叫投资经理，合作方的则是投资伙伴。
没进餐厅，海澄信息就回来了：「你又搞什么飞机？？？」
隋然：「有个客户可能需要。」
海澄：「」
海澄：「你是不是闲的[敲打]」
兆悦的投资板块其实主要由专项人员负责，就隋然所知，由顾问牵线成交的屈指可数，最后拿到分成的，零。
除了促进前期比如选址、装修等短平快业务成交，给客户点听起来很美好的盼头，她的同事通常多一事不如少一事，不提联系投资这茬儿。
毕竟客户拿不到投资会怪顾问甚至无休止纠缠顾问，而拿到投资以后，泰半是想自己的项目值得投资值得上市值得走向全世界，哪儿还记得居中牵线的小中介。
站在顾问切身利益的角度，帮客户联系投资，一方面周期长，流程复杂，另一方面短时间内没有报酬公司给顾问这边的分成得等所投项目获得收益，但好多项目烧着烧着黄了，成功的那一小撮从烧钱到盈利少说也得等上两三年，顾问那会儿在不在兆悦都不一定。
所以一般顾问说帮客户联系投资，顶多给客户一张名片，很少有人真正跟进，然而海澄显然清楚她把客户当初恋供着的习性，一点情面不留。
隋然三言两语也解释不了她为什么认为有必要帮魏先生联系，再问：「海总有吗[乖巧.jpg]」
海澄：「线索少你来我这儿，别的不说一周按标准至少一条线索分到你。」
隋然：「海总我去陪淮总了，有空再说哈~」
低头往兜里放手机时，差点儿跟转弯过来的一人撞上。
那人后退一步站定，不轻不重撂下一句：隋经理。
目光从对方手上的意式浓缩转到浅色衣袖上两点深沉的咖啡渍，再转到微微聚起波纹的眉心，隋然觉得她要失去淮总了。
第13章 故意[难过]
然后，她把咖啡递给我，说隋经理，跟招商约的时间快到了，我们过去吧。然后，她把袖子一折，我们就去找招商了。隋然把脑袋埋进臂弯，如丧考妣，关键
咖啡是你买的。海澄从不放过一个落井下石的机会。
海总求别说。隋然嘣嘣地弹安全带。
好，我不说了。海澄右转进地下车库，那淮安说什么了吗？
没吧。
隋然不太确定。
五月进夏季，温度已经升上来了，露一截手腕也不冷。不过隋然有几次没忍住看，看一次心塞一次，觉得淮安一会儿就可能拿手机发一封本次合作到此结束的通知函。
她还真的看了几次手机。
海澄又问：没把衣服给你让你洗完了给她送过去？
隋然直起身，茫然地转头看她，啥？
没什么。海澄笑说，你也别多想了，淮安至少有一点不用怀疑，认准了什么人，只要不犯原则性错误，就算再不爽也会进行到最后。
不爽？
你抓好重点好不啦。海澄倒车入库，拉起手刹，多大点事儿，看把你吓的。睡觉怎么了，还吃喝拉撒呢。咖啡怎么了，她自己拿的又不是你泼的。
说到底真不是什么大事前天工作太晚车上打个盹，走路没看路（关键那还是带转角的高危路况）。
人其实都有耐受度，别说一两点咖啡，就算一杯洒过去，只要不是滚烫的，一般有点同理心的都能理解，又不是故意的。
但她了解隋然，一个背着十万吨初恋型选手包袱的一线顾问，凡事儿都想十全十美，出一点小问题，别人没怎么着，回头自己越想越不是味儿，过于患得患失。
隋然这会儿确实挺郁闷的。她很少在客户面前出丑，更别说一天之内两次。
那客户还是淮安！
下车，发什么愣。海澄没好气推她一把。
隋然怔了一下才想到解安全带，哦。
所以今天看得怎么样？
还行，高登金融和bfc金融中心都有点兴趣，有可能要复看。我感觉她还蛮倾向高登，那边老牌公司多，还有几个官方机构，但它准入条件高。bfc资质还在审核，应该问题不大。
bfc两个半月佣金。海澄关注点很现实，高登只有一个月，而且结佣周期长。你能不能看看你的银行卡，算算你的提成，把客户往佣金高的地方带？
还早呢，今天就把海西这几个地方看了。等她发行程再回来看海东，海东佣金都高。
发行程海澄嘁声，她在寰宇办公，住也住在那边，你跟招商那边打个招呼，跟她说哎这边有几套，中午吃完饭过去就当遛弯了，看看得了。还等人家发行程，你让客户牵着鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了。
隋然不接她劈来的刀锋，哦，这会儿就不是淮安是客户了。
她今天要定在bfc，我就去望江阁订包间，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在橱柜，右面自己拿一双。
海澄开了门，让隋然先进，接着说：主要她行程一个周一个周的，有些好的的场地她不去，第二天没了业务基本知识不用我再教你吧。前期顺着客户喜好，让客户对你信任依赖是一回事，你也要抓紧掌握主导权。你又不可能给她造一幢完全符合她要求的新楼出来。
后面一句是重点。
每家物业大体什么情况管理方，费用，配套设施，周边环境，交通等因素前期都已写过报告，制定的行程意味着列明的物业通过初选，软硬条件大差不差，要靠实勘来比出优劣。
很多东西没法通过照片、视频甚至vr全景感受，必须亲自到现场看。毕竟是未来几年长期所在的工作环境，马虎不了，将就不了，但也不可能处处理想化。
问题是，很多客户都同时有选择困难和等一等，后面没准儿有更好的矛盾心理。
鲜少一到现场就觉得嗯，这就是我想要的。
隋然做足了淮安挑剔的心理准备，分别前问过今天一天看下来感觉怎么样，得到的答案是高登和bfc还可以。
还可以等于有意向，等于需要开始做下一步准备工作。
商办选址这块儿更复杂的是后期合同，业主方向来强势，还有好多你不接受我就不接纳你，但你磨一磨我没准儿退一步的霸王（八）条款，但凡客户有意向，流程和合同的隐藏陷阱都得提前摸清楚。
bfc的物业管理是世界五大行之一，合作的律所亦是第三方机构，细节可以磋商。但高登开发商有国资背景，用的是自家的物业管理，自家的法务这种很麻烦，叫起板来没有太多让步空间。