我嗯了一声，继续问道：“5年都是销量冠军啊？”
阿廖看见我脸色难看，急忙说道；“别这么和陈总说话，他这么说你，自然有他的原因，你听他就行了！”
我没问原因，而是说道：“所以，你就来这里了？”
我笑了笑道：“厉害啊！那去年什么原因没当上冠军啊？”
我摇着头道：“不要！太招摇过市了！你留着自己卖吧！林老的车库，你又不是没去过，我想要什么车没有啊！”
阿华点了点头，没解释。
阿华不知道我什么来历，应该从进公司后，就没见过我，估计也没人告诉他，我是什么来历？
但听到阿廖都这么做了，也不好再反驳，低着头，忍着气，没说话。
阿华不假思索地回答道：“5年了！”
阿华缓缓抬起头来说道：“受教了！我知道自己的问题了！”
阿华很诚实地回答道：“去年，来了个销售总监，把销售政策改了，我们的车就不好卖了！”
可那销售员热情得很，马上就贴了上去，热情地拉着顾客往里走，没走两步，那顾客就转身走了。
阿廖解释道：“可以啊，四轮驱动，涡轮增压，双离合的！动力十足啊！我订了4辆，你一会儿开走一辆吧！”
阿华十分不服气地说道：“我怎么就不称职了？自从我来了之后，这里的业绩直线上升，销售额翻了一倍，难道这样还不称职，那你告诉我，什么样的人才算是称职！？”
我笑着说道：“谁说不是呢，我当初看到时，也是惊呆了，我那时候刚刚买个一辆飞度啊！林老老说我的车是玩具车，现在想想还真是，和他的车比起来，我的车可不就是玩具车。”
我看了看阿华的表情，他默不作声，知道他听进去了。
我嗯了一声道：“那就是同等条件下，有人超过你了？”
离开了阿廖的4s店后，去参加了我爸妈的老年合唱团演出，作为他们合唱团的赞助商，我理所应当地成为了他们座上宾。
阿华有点意外，看见我坐在阿廖的位置上，阿廖坐在我旁边的椅子上。
我呵呵笑道：“48万买他？有太多选择了，谁会钱买个冒牌货啊？”
阿廖撇着嘴问道：“那你要不要啊？”
我摇了摇头，对着阿廖说道：“过分热情，会被顾客造成压迫感，不利于销售的！看来，他还是只知道销售的皮毛！叫他上来，我和他谈谈！”
阿廖嗯了一声道：“我现在最大的问题，就是没人能给我专业的意见，所以很多决策上，我只能自己决定，就出现了很多错误的决定，像之前的合约签的，就有很大的问题，要是阿华你那时在的话，可能就会给我提出很多合理化的建议了，现在我们就没有那么被动了！”
珠海人民大会堂，人群攒动，估计只有在广场上，才能见到这么多老头老太太，而且是服装整齐，统一口号。
我有些不悦地说道：“那你的意思是，不用我管了，你现在这样就挺好了，是吧?”
我哼了一声道：“华而不实，不是所有的销售技巧，都适合咱们的！吸引顾客固然重要，但你也要看吸引来的客户，是不是有效客户？那些来看热闹的，吸引来一点作用没有！还有啊，你得根据不同得客户，指定不同的销售方针！就说刚刚那个探头探脑的客户吧？不用对他过分热情，进来了，就让他自己先看，他要是真感兴趣了，自然会来找你们的！如果不感兴趣，你就是再热情，他也不会卖的，而且他还没看呢，被你们这么一吓，连看得兴趣都没有了。”
我笑了笑道：“这就对了！知道自己的问题，就去改进！我觉得你很有前途，这么年轻，现在又遇到了这么好的老板，好好珍惜！现在首要做得就是把人培养起来，人要不停地招，优胜略汰，好的留下，不好的就淘汰，公司发展起来了，你自然也就水涨船高，努力干！”
阿廖切了一声道：“那些都是多少年前的车了，能和现在的车比吗？连个行车记录仪都没有！”
阿华嗯了一声，应该是接受了我的说法。
阿华点了点头。
我脸色缓和了一点说道：“你有冲劲，也肯干，销售冠军带给你收入，也带给你荣誉，可无百日红，你不能一直吃老本。你这么年轻，可你要想着进步啊，现在有这样的台阶，这样的平台，你不该想着怎么加强自己的能力吗？不是只有自己会销售，就是有能力的！管理能力同样重要，三种人才是未来最有前途的，一种就是销售人才，一种是专业人才，最后一种就是管理人才！你销售已经没问题了，汽车的专业知识我相信，你也肯定没问题，那是不是该在管理上下点功夫了？”
阿华低着头，不敢说话了。
我继续说道：“阿华，现在我说你不称职，有问题吗？”
我根本在人群中，根本就看不清谁是谁？
只好自己挤进人群，穿过大爷大妈们，走进了礼堂，别说搞得还真的很正规，舞台上布置的繁似锦，上面的横幅；“广东省老年合唱团珠海赛区决赛！”
我找到自己的座位，我旁边是一对年轻夫妇，看上去都是文化人，男的戴着黑框眼镜，女的戴了个纱巾在脖子上，双手挽着男的。
我经过他们身边，坐在了女人旁边，男的向我微微点了点头，我也微笑地回应了一下。
比赛开始了，主持人什么都没说，就开始让第一队选手们上场，是广州天河区的一个合唱团，不得不说，人家这种合唱团不但服装整齐，还统一口号上场，高低肥廋竟然也是相当。
(本章完)