第1017章 销售方针
阿廖嗯了一声道：“好像是这么个道理啊！”
我看了看桌子上的报表问道：“这个月销量怎么样？”
阿廖有点小骄傲地说道：“突破历史新高！就连我后院的旧款车，也卖出去了不少呢！”
我看着楼下卖车的销售员问道：“那些都是你新聘请的啊？”
阿廖点了点头道：“是啊，都是阿华请回来的，各个都是销售精英！”
我哎了一声道：“你是真不会管理啊!不是我说你，这事你得交给自己信得过的人做啊！”
阿廖啊了一声问道：“什么意思？你是说阿华信不过吗？”
我点了支烟，被阿廖叫住：“别在我这儿抽烟了，现在我这里是禁烟区，咱们卖汽车的，不能见烟火！”
我不悦地说道：“你家的汽车都漏油啊？你坐在车里面，不能吸烟的啊？”
我再次看了看阿廖和阿华道：“管理能力，可不是你们想得那么简答的，以为管管人就行了。你得有本事让你的下属服你，还得让他们各个都有能力，有本事，心甘情愿地替你做事！培养人才就是管理能力的最基本体验，浑身是铁又能打几根钉？还得靠团队作业，才是硬道理！同时，除了培养人才，你还得在公司运作上，也对公司有所建树，例如公司的整体制度的制定，公司财务上的漏洞，公司未来发展方向，这些都需要你的专业意见。你是不是觉得，你只是个销售总监，不需要操那么多心？公司的发展，就取决你的销量，所以，你的意见是对公司发展最基础，最重要的。”
阿廖无奈，只好叫阿华上来。
我切了一声道：“那是怕你分散注意力，不是怕你把车点着了！算了，守你们这儿的规矩！”说完，我掐了烟。
我板着脸说道：“你连听都不听就反驳我，这本身就说明，你的问题！我能这么说，就一定有我原因的！我告诉你，做个销售冠军和做销售总监是两个概念，你自己卖得好，却带动不了整个团队，这能算称职吗？你的工作职责是什么，你知道吗？”
再次看向阿华，他正指挥一个销售员去招待一个刚刚进来看车的顾客，本来那顾客打算进来看看的，看见销售员从他走过来，本能就往一边靠，看样子并不是很想有人来打扰他。
我看他没这么反感，就放低地声音说道：“销售也分很多种的，不是每个销售员都需要能说会道的！现在老老实实的销售最吃香，问你什么答什么，专业知识要有，但不需要和每个顾客都说专业的事，他们也不一定会明白！根据不同顾客的不同需求，制定不同的销售策略。这些东西，我觉得你肯定会，但你就自己会可不行啊，也得把你的下属教会啊！你是带团队的，你要明白，你的责任是整体销量，你要对整个公司的销量负责！”
阿廖挠着头道：“还真有人买，我觉得这是装x的利器啊！”
我嗯了一声，点了点头道：“你放心吧，我就是点拨一下他，他要是能听进来就最好，听不进去，他也就这样了！但肯定不耽误你赚钱就是了！”
阿廖嗯了一声道：“知道，知道！对了，我这里有款新到的车型，你看看要不要拿去开啊，说实话，我不是老王卖瓜啊，这车是真心不错！全车智能化，各种性能指标也很好！”
我不屑地说道：“老车结实耐用，发动机五十年不坏，尤其是进口车，不是我崇洋媚外啊，是真的好开啊！”
阿华回答道：“所有人！”
我截住了阿廖的话说道：“我的意思就是廖总让你当销售总监，以你现在的能力还不称职！”
阿廖认同道：“我也这样觉得的，不过谁买的起啊？那时候有辆桑塔纳就是贵族了，有辆皇冠，就都得是厅级领导了！有几个人能像林老那样啊，一车库的高级车，要是不认识林老的，还以为林老是走私犯呢！一车库的走私车！”
阿华愣了一下，明显没明白我的意思，解释道：“不是的，我来这里是因为廖总给我开的条件好！”
阿廖笑着说道：“定价48万，这就是仿美国的悍马，只不过，咱们后面带了拉货箱。”
阿廖一看形式不对，急忙说道：“陈总的意思是……”
我指了指门口的那辆车问道：“就那辆吧？皮卡啊？能上路吗？”
看着被打了鸡血的阿华下了楼，阿廖笑着对我说：“你这忽悠让人的本事，我是真的要和你好好学习，学习！这小伙子比听传销还兴奋！”
阿华回答道：“第一年不是，去年不是，中间三年都是！”
接着，就看见阿华手舞足蹈地骂着那个销售员，销售员全程低着头不说话。
阿廖反驳道：“开车本来就不能吸烟的！”
我有点心动问道：“这车定价多少钱啊？造的很豪华啊，跟个坦克似的！”
我叫阿华先坐，然后问道：“你在建华4s做几年了？”
我哈哈大笑道：“你别管我忽悠不忽悠他，我说的这些他都听进去了，而且说不定对他以后有帮助呢！谁又能说的清呢，还有啊，我刚刚那些话也是说给你听的，你真的好好想想，我都给你张罗成这样了，下面的就靠你自己了！”
我继续说道：“门口请的美女，是你的主意对吧？”
阿廖看我的表情，马上说道：“不是，不是，我马上叫他上来，你好好教育教育就是了，但话别说太重啊，年轻人都血气方刚的，说得多了，他们不爱听，立马走人的！这年头能请个好销售员不容易啊！”
我哎了一声道：“你赶快别再进这车型了，不实用，也不会有市场，这方面，你就真的听听阿华的意见了！咱们这个品牌的定义就是亲民，性价比好，别搞什么高端车，那不适合咱们的！偶尔卖出去一两辆，可你别指望它能带给你多少利润！”
我哦了一声道：“销售政策变了？是针对你一个人啊？还是针对所有销售员啊？”
我哦了一声道：“条件好，你就答应了，那你想过没有，你是否称职呢？”
阿廖为难地说道：“这可是我费劲九牛二虎之力才请回来的，你可别给我赶走啊！”