殷师傅哎了一声,点了点头。
我回到自己的办公室,艾文像个做错了事的小学生一样,跟在我后面进了办公室。
我叫服务员拿过来各种酒,让约瑟自己选,约瑟看到了瓶似的五粮液,情有独钟,就选了五粮液,看到服务员开酒的时候,更是新奇,觉得这酒一定是琼浆玉液,入口后,才知道这酒的辛辣。
艾文想了想说道:“陈总,我想好了,我打算就做你的商务助理算了,海外事业部部长的位置,我是肯定不行的,我主动让出来给乔治算了!”
我抬起头,看了看她,说道:“你说让就让啊?你怎么这么没信心啊?你刚来的时候,可不是这么和我说的!”
我嗯了一声,没接话。
我比约瑟他们先到的酒家,殷师傅正在厨房指挥着厨师备菜,我笑着打着招呼道:“忙着呢?“
乔治马上缩了缩肩膀,不再说话了。
乔治对我的赞赏并不很是在意,而是继续地问道:“我还想问下,咱们的价格怎么定?考虑到咱们产品的自身价格成本就比较高,加上运输费用和关税,还有外包装,fanco也是要赚钱的,我怕我们的价格会很高,我们的利润点会很低,甚至可能不赚钱!”
我坐了下来,点了一支烟,没说话。
然后,打了电话给阿廖,问了一下下午约瑟那边的情况。
乔治点了点头,拿出了一张纸说道:“这是我在欧洲市场做的一个,其他厂家的销售价格表,我们可以先参考一下,看看我们的成本和他们的销售价格,相差多少,这样就知道咱们赚不赚钱了?”
我还没答话,艾文已经很不耐烦地接过话说道:“这不是你该问的问题!”
约瑟他们来了,和董总前后脚到的。
乔治摇着头说道:“你可能是误会他们的意思了,他们的意思是在外包装上贴上他们的标签,而不是要求咱们的包装上,必须改成他们的商标,你们仔细看他们的条款!”
艾文进万众后,和我初见她时,那种趾高气扬的气质,已经荡然无存了。
乔治解释道:“我没有任何贬低中国人的意思,我就事论事地说,欧洲的消费者很少会自己给自己找麻烦的,除非真的是商品有问题,他们才会要求退货,一般都不会无理取闹的,也不是他们的素质有多高,而是一旦发现他们有欺诈,恶意报复等不法行为,你们的征信等级就会降到很低,他们就几乎寸步难行了,连车都开不了的,所以,我觉得咱们大可不必担心这个,而是要注意咱们自己商品的质量控制。”
开餐了,殷师傅很细心,不但在桌子上摆放了筷子,还加了刀叉,怕他们不会用筷子。
我对着在会的人员说道:“马上对咱们的成本进行预估,同时把运输成本,外包装和关税都算进去,我要知道咱们出口的成本价格,马上去做。下班之前,把成本送到我办事室去,先散会吧!”
云曼妮有些疑问道:“那关于质量问题,退货问题呢,这个就比较严重了,一旦收到质量投诉,必须无条件的退货和及时补货,这里说的,收到投诉就退货,这个会不会太武断了点啊?万一是消费者操作不当引起的呢?这运费可不是国内,用个货车拉回来这么简单啊,包括出关的手续,这都是很麻烦的。”
我疑问地望向艾文,艾文急忙翻开了那份条款文件,再仔细地阅读了一遍,然后对着我说道:“这里没有详细地说明,只是说要我们更换所有中文标签,并贴上他们fanco 的字样商标啊!”
我收回了目光,回答乔治的问题:“这个问题,我也考虑过,是应该先考虑利润点的问题,如果不赚钱,还谈什么其他问题啊!”
约瑟好奇地参观了一圈酒家,也是各种新奇,对什么都好奇,我让艾文跟着,给他一一的解释。
乔治继续说道:“有一条,和咱们的代理商条款冲突比较大,他们要求我们必须配合他们的一年一度商品促销活动,也就是说,到他们店庆或者什么大型节日时,他们超市统一降价,咱们也得做出相应的降价,因为销量上来了,自然价格上就得做出让步,像他们的圣诞节前夕,一定有一次大型的活动,这样的活动可能全场商品都是8折或者更低,购买超过多少钱,再要求降多少价。的确是比平时便宜很多,很多人都在那个时候,买一些礼物作为圣诞礼物。”
其他的人,也觉得我们这是在喝酒精,根本就不是什么酒。
等勉强喝了几杯后,才觉得渐入佳境,话也比之前多了很多。
酒真的是沟通最好最快的催化剂。
本来我是不打算,在酒桌上谈生意上的事,我知道鬼佬对休闲和工作是很分得开的,一般是非常不喜欢在工作以外的时间谈工作的。
(本章完)