“别的地方我不知道，但在德州，在北城区这边，如果你这么干，是要被街坊邻居骂死的……再说了，这些人能不能上工，都是李嬢她们这些默默百炒的店长说了算，李嬢她们又最看重人品，要是张叔是你说的那种人，你觉得李嬢会让他来当这个保人？”“再说了，钻探公司从这边招工，本就是为了照拂那些生活有困难的人，让张叔当这个保人，就是为了甄选出真正需要帮助的邻居罢了……还是那句话，该赚的钱我们一分不能少，不该赚的钱我们一分不会去赚……在这种事情上还拿钱，那还是人么！”
陶泉眼角抽了抽，只觉得被面前这个小家伙在脸上狠狠抽了一耳光。
在目前的汕头、蛇口等地区，劳务中介乃是一等一的肥差，就算是自己，也让自己老婆的弟弟偷偷成立了一家劳务公司，然后借着业务之便，把一批又一批的前往汕头务工的人送进各个合作方的工厂，然后两头吃地不亦乐乎。
当即有些不满地哼了一声：“你年纪还小，许多事情不懂，这世界上的事情，如果紧靠着热情，而没有利益作保障，不过是好心办坏事罢了！”
说着，陶泉撇了撇嘴：“就拿你让我住在你张叔家里这件事来说，用心是好的，我也明白你想照顾熟人的想法……可是三块钱一晚上，还包含一顿晚饭和一顿早饭……你们还赚个屁啊！这不是纯纯让我白住一晚么……时间一长，你一分钱没赚到，你张叔他也是白瞎忙一场，以后谁还会乐意把房子让出来？谁还会乐意领你的情？”
他没说的太深，对方只是个小孩，他的话题也仅仅局限在赚钱和领情与不领情之间。
孰料牛娃听了，只是诧异地看着他：“谁说张叔不赚钱的？都三块钱一晚了诶……你知道张叔以前帮着别家做活计，一个月才能拿多少么？”
说着，牛娃比了比指头：“四十五，这已经是最好的光景了，要是光景不好，二三十的都有！”
“而且我也有抽成啊……你在这住一晚上，我能分到十分之一，也就是三毛钱呢！”
看着这个小家伙这幅毫无防范的样子，陶泉嘴角抽了抽：“第一，你不该把自己的抽成比例说出来的，这是商业机密……尤其是不能对着你的客户把这东西说出来。”
“第二，我知道可能在你们看来，三块钱一晚已经很高了，但这不够，像我们这些从外地过来的人，在住宿这一块的心里预期比三块钱一晚要高的多不说，你既然干了向导这一行，就得学会看人下菜……以后再遇到我这样穿着和神态的人，哪怕是住民宿，你起码也要报个十块钱以上才够！”
不知道出于什么心情，陶泉重重叹了口气：“牛娃，你还小，许多东西不了解……现在的物价一天一个样，可以预见的是，以后钱越来越不值钱了；”
“所以你们不能用老眼光看问题，既然做了这一行，就得一开始就把基准价格往高了定，至于实际收不收那么多钱，根据实际情况来调整！”
“相信我，在当下这个光景，基准价格定的太低的话，很容易出大问题的……而人都是喜欢占便宜的，同样的民宿，同样是五块钱的房费，你是从三块钱涨到五块，还是从十块钱降到五块，甚至只降到八块，给人的感觉是截然不同的！”
看着陶泉语重心长的表情，牛娃笑了起来：“原本我听说南方来的人都很狡猾，但没成想……陶先生跟我想的有些不一样呢。”
说着，牛娃耸了耸肩：“第一，也许在你们那，我们这些向导的抽成比例是商业机密，但在我们这，这却是明码标价的……说是10%，那就10%，绝对不允许随意变动，否则你很有可能根本接不到活计。”
“这是钻探公司那边专门要求的，只要你想着依托他们体系讨生活，这个规定你就得遵守。”
“事实上，哪怕钻探公司自己的三产项目，也得同样遵守这样的标准……有时间带你去默默百炸、默默百炒，以及他们新建的商业示范区去看看，不管是什么产品，各个环节的成本和溢价标准都被清清楚楚地标注了出来，主打的就是一个透明。”
耸了耸肩之后，牛娃笑道：“我觉得这样挺好的，啥事都给你说的明明白白，客人不需要担心自己成为冤大头，我们这钱也挣得光明磊落，大家心里都爽利，也不会觉得自己低人一等。”
纳尼！？
钻探公司把商品各环节的成本和加价幅度公示了出来？
这、这、这……
陶泉彻底傻掉了，这种事情已经全然超出了他的认知范围。
牛娃见状，表情有些得意：“第二，虽然我觉得陶先生刚才关于住宿收费的问题的确是为我们着想，但是李嬢说了，做生意要以诚信为本……不管其他人是怎么做的，但在钻探公司体系内套生活的人，绝对不允许搞阴阳价格。”
“事实上，当初也有人想把价格定高一点，弹性空间大一点，但被否绝掉了。”
“按照李嬢的说法，是钻探公司那边的人研究之后觉得，德州本来就不是一个旅游城市，如果标价定的太高，肯定会有许多人不明就里地当冤大头，从而对德州产生反感……与其这样，不如全都根据本年的各项成本和收益明码标价，在规定期限内，不准涨一点，也不准降一点。”
“夏留通销社那边经常组织我们学习，除了教我们识字和做人的道理之外，他们经常给我们强调的是，不要为了眼前的小利去牺牲长远利益，别的地方他们管不着，但只要把钻探公司辐射的这一亩三分地的营商环境和社会环境搞好了，筑起了高高的梧桐树，不愁没有凤凰落下来……等到来这边的人多了，我们自然可以不断推陈出新，大伙正大光明地赚得盆满钵满。”
说到最后，牛娃脸上有种外人看不懂的光芒：“如果是其他人说这些听上去很有些画饼的空话，我们自然是不信的，但说这话的是钻探公司，是夏留通销社，是默默百炒的李嬢和其余店长，所以……我信，张叔信，开黑车的李叔信，佘大哥他们信，这些街坊邻居也信！”
陶泉这下子是彻底傻住了，他甚至很想把眼前这个小家伙送到医院去检查检查，看他是不是被下了蛊。
不，不止是这个小家伙，院子里这些一脸希望的家伙，全都该送进医院里仔细检查一下！
好半晌后，想起自己此行的任务，陶泉深吸一口气，忽然冷笑起来：“既然你这个小家伙这么说……那成，今天也别去德州二和服装城，也不去德州橡胶总厂和振华玻璃那边了……咱们就去你说的那个工业园里去逛逛。”
“哼哼，我倒是想要见识见识……”
话还没说完，牛娃就跳了起来：“那感情好，我现在就去给你叫车……还是昨天的李叔，还是昨天的那辆长头解放，成不？”
半截话被噎进肚子里的陶泉闻言，想起昨天那辆快把自己骨头抖散的破车，又瞅了瞅牛娃那副很有些希翼的表情，嘴巴哆嗦了一下。
“好！”
陶泉从牙缝里吐出了这个字。
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ps：期末备考中，偷偷码了一章，如果今天没有留堂的话，晚上还有一章。
(本章完)