“可是我把这个问题告诉别人时，大多数人给出的反应都是觉得。。加油站a的优惠折扣价更吸引人！”
“因为，加油站a的营销策略是与折扣省钱收益联系在一起的；而加油站b的营销策略则是与加价＝损失，联系在一起的。”
“因此，很多人认为从加油站a购买汽油相联系的心理上的不舒服，比与从加油站b购买汽油相联系的心理上的不舒服，要少一些。”
“这种现象，就是框架效应在我们日常生活中屡见不鲜的例子。”
“一种是获得的心理感受，一种是失去的心理感受。”
“当它们被摆在一起让人选择时，人们往往会选择前者！”
大卫说到这里，看向卡内斯随口玩笑道：“你前些天在香江四处游荡的时候，应该对这种现象的感受更深一些～”
“你觉得，在路上捡到一百元和无意丢失一百元，哪个会让你的心理产生更大波动情绪？”
“额。。丢钱吧。”卡内斯略微想了想，老实答道。
“没错！”
大卫转头看向岩崎直上，耸耸肩笑道。
“如果你经常去逛街，肯定会发现一些商家在促销时利用框架效应抓住人们消费心理的经典案例。”
“比如～”
“某个商家打出换季清仓甩卖的标语，往往会让消费者感觉自己买的都是仓底货，并对此留下心结。。”
“但要是这个商家换一种思路，把标语换成反季节打折特卖，就会让看到它的消费者感觉自己可以捡便宜，只用折扣价就能买到心仪已久的商品了。”
“这，就是人们对一个客观上相同问题的不同描述，将会让人做出不同的决策判断。”
“即，框架效应！”
“当然～框架效应在我们日常生活中更重要的作用，就是让我懂得了如何用人们乐于接受的方式讲话。”
“比如，医生在告知患者家属时说手术失败率高达30%，患者家属肯定会在短时间内很难接受这个事实。”
“但如果我们换种说法，告知他们手术成功率高达70％，术后五年存活率也接近70%，患者家属们的心里便会觉得更能接受这个事实了。。”
“ok！”
“下面，让我们开始正式录像吧～”
大卫抬起手腕看了一下时间，对已经完成摄像准备的小秘书玛姬和托比点点头，表情正式的微笑说道。
“今天是1979年三月十五日，星期一。”
“我是大卫·科尔曼，在岛国东京向您致以诚挚的问候！”
“接下来，我将会录制最新一期的大卫·科尔曼备忘录～”
“今天的主题，有三个！”
“总结梳理一下过去岛国的经济发展趋势和未来的走向。”
“把我自己对宏观经济周期的阶段性理解，和大家分享一下。”
“最后，我想和大家互相探讨科斯定理，以及它在实际应用中的几个经典案例。。”
“首先，让我们来聊一下岛国的过去二十年～”
“60年代，是属于岛国的奇迹十年！”
“在其初期，岛国农业人口约1300万，要远远多于工业人口的930万。”
“制造商们投入了大量资金购买西方最先进的设备和技术，每年都能将平均生产率提高10％～”
“而且投身工厂企业的人口，大多要制作缝纫机或机械的监视注塑机吐出的廉价玩具。。”
“如果我们现在剔除通胀因素，岛国的人均收入在整个60年代平均增加了一倍以上。”
“有数百万个普通工人家庭在这十年里，买上了冰箱、电视、洗衣机和汽车。”
大卫举起手里的一根粉笔，看着托比和玛姬掌控的摄像镜头，露出一个非常阳光的微笑，大声道。
“只要愿意勤奋劳动，就能过上理想中的好日子！”
“这是60年代几乎所有岛国人都抱有的淳朴心态，也是现在正从他们身上慢慢一点点消失的精神。。”
“因为岛国的企业为了留住员工，向他们许诺了终身制的聘用合约。”
“这种看起来可以让普通员工安心工作的制度，其实也是在变相的让整个社会趋于固化，让那些充满了野心和理想的年轻人，最终只能在一次次失败中无奈的接受现实。。”
“所以，当全新有效的方法，变成宝贵的传统之后，岛国企业的用人成本在欣欣向荣的大发展时期可能还看不出太多隐患。”
“70年代～”
“岛国通商产业省，是专门负责规划岛国未来的经济走向。”
“可他们似乎对于奇迹十年之后的新十年，充满了担忧～”
“他们的担忧，是有理由的！”
“因为岛国展示在世人面前的繁荣背后，国家整体经济和工业基础远远没有人们看起来那么坚固！”
“岛国经济迅猛增长的主要原因，我把它总结为三个方面～”
“一、是岛国在60年代大量购买了欧洲和米国的专利技术，用他们提高了国家整体工业生产率。”
“据我估计仅这一项，就为岛国经济每年贡献2%左右的增长率。”
“二、是大量海外投资资本的流入。”
“受到利息收入低税率政策的鼓舞，捣鼓哦家庭的储蓄率从50年代末开始飙升～”
“银行再将这部分储蓄金以贷款的形式发放给制造型企业或公司，让资金可以在整个经济系统中实现快速的良性流动。”
“三、就是经济的规模效应！”
“当一个个如雨后春笋般的工业小作坊，从银行拿到贷款快速发展成装备着现代化机器的大型工厂，规模经济的作用也慢慢凸显出来。”
“岛国的经济高速增长时期，几乎就是一部制造业的发家史。”
“1970年，岛国国内总收入的45%都是在工厂车间里创造出来的。”
“但是，许多人都知道这样的高增长肯定无法再延续十年，利用西方工业技术升级的红利已经成为过去。。”
“廉价的贷款和过分的热情，也导致了资本投资过剩。。”
“一旦大型工厂完全取代了低效率小作坊，生产率的飞速提升也就难以复制了。。”
大卫说到这里，看向岩崎直上兄妹二人，说道：“与此同时，经济的其他领域却保持着极端的低效。”
“出口替代战略(export substitution strategy)，现在已经算不上是新观点了。”
“它是指外向型经济发展战略的产物，是指一国采取各种措施扩大出口，发展出口工业，逐步用轻工业产品出口替代初级产品出口，用重、化工业产品出口替代轻工业产品出口，以带动经济发展，实现工业化的政策。”
“早在50年代中后期，岛国就通过出口女装、收音机、纺织品和钢铁，重建了举国的制造业。”
“当时岛国几乎是每年都面临贸易逆差，因为进口原油和工厂设备的花销要远高于出口的收入。”
“但是这些进口得来的生产资料，也为工业产量的大幅提升，奠定了基础。”
“比如，第一笔岛国出口的小型家用汽车，即便它们数量极少，也出现在了米国和泰国的街头。。”
“68年，三菱船运通向加州的远洋集装箱服务一经开通，让商品出口的国际运输成本大大降低，米国电器商店的货架上挤满了岛国制造的电视机、音响和微波炉。。”
＂70年，全岛国共有717268家食品商店，每家店平均只为41个家庭服务。
“由于法律限制了零售店的规模，每年新开张的小商店又有数千家之多。。”
“在银行，只是把几百米元兑换成日元，就要花上15-20分钟，通过与数名银行职员交谈获批之后，才能换得区区上万日元。。”
“还有，在整个60年代岛国的卡车运输业和铁路货运行业的生产率，几乎完全没有提高过。。”
“我不知道这是因为什么，但它肯定不正常！”
大卫从岩崎直上兄妹身上收回了目光，望向卡内斯说道。
“进入70年代后，岛国通商省连续发出了多篇行业指导，希望指导岛国企业能够慢慢脱离劳动密集型产业，开始转型发展服务业和金融业等附加值较高的新兴产业。”
“71年布雷顿森林体系崩溃之后，71－73年，岛国用米元衡量的时均劳动力成本提高了40％，出口到国外的商品价格也失去了竞争力。”
“但即便是这样，工人们两位数的工资涨幅仍旧追不上通货膨胀的脚步。。”
“于是在73年的最后几个月，岛国企业开始大范围解雇女性临时工和兼职员工，以保障她们父亲、丈夫和兄弟的工作岗位。。”
“74年，岛国政府力主的反通胀的战役，对岛国平民和企业都造成了沉重打击。”
“岛国需要大量米元支付进口石油账单，并增大商品对外出口的力度，赚取更多外汇～”
“75年，尽管工会强烈建议采用大范围降低工资的方式减少裁员数量，但对于很多岛国纺织厂、钢铁厂、化工厂、铝制品厂来说，这个策略已经晚了。。”
“根据我拿到的最新数据，从76年至今，有超过50万岛国制造业工人失去了工作，并且这个数字还会因为今年爆发的石油危机，再增加30万－40万左右。”
“所以，岛国政府为了减轻制造业整体衰退的冲击，正在采取干预措施，帮助这些失业工人转移进入新兴产业，并对他们实行了减免税收和增加财政补贴等政策，希望这些远离家乡寻找工作的平民能咬牙渡过难关。。”
“但事实上，这些政策遇到的阻力远远超出了政策制定者们的想象！”
“因为从73年－78年，岛国船舶制造业的订单量下降了90％，经过二十多年野蛮生长的造船业，其庞大规模无疑应当缩减！”
“可是没有地方愿意失去本地的造船厂，也没有企业愿意关闭自己的码头。。”
“直到去年，距离造船业危机爆发已经过去了五年之后，岛国国会才授权建立了一个拆船协会，有国家、地方政府、银行业、大型商社和船舶制造商共同投资组成。”
“截止到上个月末，这家大型卡特尔协会，共计并购和拆除了二十多家造船企业，让6万多人进入了失业大军。。”
“而与之类似的故事，也在岛国很多其他行业中，接连上演着～”
“比如，岛国的纺织业、铝业、造纸业、五金工具行业等等，都将在今年继续上演裁员＋破产的戏码。。”
“这些，都是岛国经济处于快速下行期的经典经济学课题案例。”
“以后此类情况，还将会在各个发展中国家出现经济危机时，再次的重演～”
“所以现在，如果我们能从中发现总结出来一些对自己有用的经验，等到将来再遇到类似的问题时，就不会感觉找不到重点和方向了。”
“嗯。。”卡内斯停下手里记录的钢笔，抬头看着大卫缓缓点头。
大卫挑着眉毛，故意露出一个很欣慰的表情，转头看向摄像机镜头，继续说道。
“我们的简单总结完毕之后，让我们接下来聊聊岛国的宏观经济趋势，以及它的未来发展方向。”
“66年，岛国出品的汽车在全世界都留下了一个质量差、易损毁的坏名声。”
“73年开始，油价直线飙升，丰田和本田等车企出口的小排量汽车，开始慢慢受到欢迎。”
“正如通商产业省的规划者，在74年制定国家出口战略时预见的那样～”
“小型汽车，成了岛国新知识经济时代出口商品的先锋！”
“而且，随着更轻、更精巧、更短、更小等商业信条在岛国盛行，采用遗留光学技术的高端照相机、数控机床和高功率彩色复印机等商品，开始大批的出口道世界各地，赚取了大量外汇。”
“因此到了75年，虽然劳动密集型传统制造业进入了寒冬，但岛国新兴经济增长和外汇总量却出乎了所有人的预料，几乎让所有经济学家都以为。。岛国将会成为追赶米国最有力的竞争者，没有之一！”
“不过嘛。。”
大卫左手背在身后，右手向摄像头竖起食指，微笑着眯起眼睛说道。
“刚才我已经说过了～近些年一直专注于打造知识密集型制造业的岛国政府，几乎完全忽视了国内极其低效率的服务业！”
“这都是我先后两次来到东京之后，发现、了解到的关键性问题！”
“比如，岛国政府的一些现行政策阻碍了大型商场的发展；限制了货运领域的良性竞争；强制银行在周末关闭自助取款机等等。。”
“这些让我看起来感觉很荒谬的限制性措施，都会在未来形成一种无法短期解决的拖累，拉低岛国整体的经济增长率。”
“。。咳！”
恰在此时～
刚才一直站在客厅外的木原信成，向大卫轻咳了一声，摆摆手指着别墅外面，无声说了几句。
大卫有点惊讶的顺势望去，看到安田家族的幕僚泽川源介和他的学生和田俊树，两人正站在别墅门外，向里面张望着。
“呵呵～”
“进来吧，请随便坐。”
“我们刚好要讲到今天的重点。”大卫对着两人招招手，提高了音量喊道。
“嗨～多谢！”泽川源介，向大卫躬身施礼，快步走到“观众席”的最后面，双手自然垂下默默站好。
和田俊树看到老师如此恭敬的态度，也不得不有样学样的走到老师身后，低头抬眼望着站在c位的大卫，目光却有些复杂。
“ok～”
“我们继续！”大卫并没有去留意和田俊树的小动作，而是看着镜头和众人笑着说道。
昨天在香江，与大卫一起见过泽川源介的卡内斯，回头望了一眼和田俊树，嘴角不禁露出一丝冷笑，鼻孔哼着气，手里转着笔，脑海里“冒”出了一个很有趣的“好点子”！
ps：今天又困又累，只有这些了。。
明天继续！
鞠躬～抱歉！