张万牛道:“这个老杨不会有惹上风流债么,半天不来,听说生意越做越大了?”
老王道:“老杨是个能人呀,据说把志迪公司刘老板的小三给收了,又抢了一个志迪公司的代理权,现在刘老板对杨鑫是恨得牙痒痒的。”
张万牛道:“这能不恨么,钱和女人都被抢了,关键是被原来的打工仔抢了,看不出来老杨这几年发展的这么快,从志迪公司出来也就一年多吧。”
老王摇摇头叹道:“杨鑫有能力,又有手段,而且没有什么顾忌想怎么干就怎么干;刘老板对他还是很忌惮的。”
这时老杨突然出现了,说道:“不好意思,来晚了,让两位久等了。”
张万牛笑道:“杨老板白天瞎鸡吧忙,晚上鸡巴瞎忙,没一天不忙,今天怎么想起聚一聚呢?”
杨鑫道:“步子迈的太快,扯着蛋了;我今天约二位过来就是谈合作;我去年年底和张百旺联手拿下dg公司的一个部门的产品代理,可没几个月资金压力就很大,销售呢又跟不上来,所以呢今天就向二位求救,帮我出点货,价格好商量。”
老王道:“dg公司不是给你账期么,既然有账期压力也这么大么?”
杨鑫道:“代理确实不是那么好做的,为了达成销售,不管什么样的烂客户,为了充量都要干,结果一大堆应收账款;dg公司指定的客户更要做,结果dg公司指定的一个国际大公司量又很大,货款么两个月账期还只能拿银行汇票,几个客户就差不多把我们掏空了。”
张万牛道:“这么一个大客户吃不动何必硬吃呢?不吃不行么?”
杨鑫道:“你以为我想吃呀,可没有销售额,供应商指定的客户不做,岂不和供应商关系搞僵了,那你代理权还要不要?”
老王道:“你这么一搞压力确实很大呀,一个国际大客户没有几百万资金是扛不动的。”
杨鑫道:“人在江湖,身不由己呀;现在想想以前做经销挺好的,可公司发展到一定规模,没有自己的核心资源,风险太大了,客户不好守,随时可能被人抢走,利润也不高;货源也不靠谱,随时可能被上家切断;可为了获得一手资源,资金压力实在太大。”
张万牛道:“生意做到一定程度,就只有搏命了,也只有向前华山一条路了,后退就是万丈深渊。”
老王道:“所以说老板也不好当吧,开个公司小打小闹赚点零花钱没什么问题,一旦要做大就面临各种问题,人工啊,场地呀,库存啊,什么都要花钱,而一旦成本上去了,没有一定的销售额做支撑怎么行?可要扩大销售额就要有好的资源啊,没有好的资源光做二道贩子是不可能做大的。”
杨鑫道:“说的也是,现在是骑虎难下呀,万牛,我看你网上店铺开的不错,现在生意很好吧,以后都从我这里进货呀,价格我只赚点手续费,不亏钱就行。”