万先生到:“我看贵司电商平台的店铺装修的不错,商品也比较丰富,上次贵司从我们哪里采购了一批产品,并表示扩大合作的意向,所以就想来实地考察一下;贵司规模确实小了点,但不影响我们的合作;我们对行家的政策向来就是给最低的价格,但货款一律是现款,所以规模无关痛痒,关键因素是看拿货的量。”
张万牛道:“现在的销量还没法准确估计,但我在这个行业做了五六年,在志迪公司做了两年多,有相当的行业经验,也有较大的客户基础;如果恒诚国际能给我们优惠的价格,我相信有很多客户是可以合作起来的。”
万先生道:“其实呢,我们是w公司的北方代理商,华东地区我们是不方便直接面对客户的,尤其是知名的企业更是做不了,否则志迪公司会投诉我们的,但你们公司从我司拿货是没关系的,只要你不向客户透露货源,w公司也无处可寻,我们就可以长久合作。”
张万牛道:“其实w公司的货源管控并不严格,比如一些跨国企业的国内公司就会将一些用不完的尾货在国内销售,价格甚至比代理商还低;对这个问题,代理商也向w公司反应多次,但都没法解决;毕竟w公司和跨国企业合作的是相互的,不太敢得罪他们。”
万先生道:“这个情况我们早就知道,甚至我们自己就从跨国公司采购过货,另外,w公司还有些次品流入市场,价格极为低廉;如果你有兴趣,我可以代为进点。”
张万牛问道:“次品,和正品相差大么?如果质量差的远的话未必好出手吧?”
万先生道:“w公司是知名国际企业,对产品质量要求近乎苛刻;某个指标稍微不达要求,就归于次品了,但质量其实和正品相差无几的,但价格却差不多打了对折。”
张万牛惊道:“价格差这么多,质量如果没有明显瑕疵的话,国内工厂大部分都可以接受的。”
万先生道:“广东那边已经开始有人销售了,客户反映很不错,价格又实惠,可以比正品便宜个二三十个点出售。”
张万牛道:“这确实是个商机啊,我们可以好好合作一下。”
万先生道:“我很高兴和贵司合作,但贵司做成后希望能。。。”万先生住口不说只用大拇指和食指捏了几下。
张万牛随即明白万先生的意思道:“没问题,有钱一起赚么,万先生想要多少?”
万先生用两个指头交叉后看着张万牛点点头。
张万牛道:“没问题。”