孙秀才拿着那个玉佩，先来到石家当铺，掌柜的一上手就惊叫：“和田鸡血玉！”
孙秀才没听说过这等好东西，忙问：“很值钱？”
掌柜的压低声音：“当然！这东西从前只有宫里有，这两年才开始在能市面上见到，这可是有钱也买不到的呀！”
孙秀才咕咚一声咽了口口水，道：“若在你家典当，可得多少银钱？”
掌柜的伸出一根指头，没说话。
孙秀才：“一百两？”
掌柜的摇头：“一千两！”
孙秀才大惊！原来刚才白员外说的五百两还说少了！
掌柜的问：“秀才，这么好的东西，您是要当吗？”
孙秀才忙把玉佩揣进袖袋里：“怎么可能？我就是让你帮我看看是不是真章。”
掌柜有点恋恋不舍地盯着孙秀才的袖子，道：“这么好的东西，当了确实可惜。您啊，最好拿着传家，以后再别让其他人看见。有些黑心的为了骗你的东西，可会跟你胡诌，把说得这东西一文不值，想骗到自己手里，秀才可得当心！”
孙秀才：“我这等聪明才智，岂能被那些伎俩诓骗？你可别再乱说！”
掌柜的赶忙住嘴。
店中一时安静。
掌柜看孙志高在柜台边踟蹰不走，问：“秀才可还有其他吩咐？”
“老掌柜，你看我从前在你们家当了这么多东西，你们也没少从我身上赚钱。你们看……能不能给我写个借款两千两的字据？我不出一月就能还上。”孙志高忍了半天拉不下脸来说，此时见问于掌柜，终于道出此行目的。
掌柜笑了一下：“孙秀才，您该是知道的，我们家给您的价格已经比城西当铺高出一成不止，您那些东西若不是来找我们家，更得折价。”
孙秀才：“可你们也没少赚啊不是？”
掌柜的是个老手，知道怎么说话能绕过对方的预谋，笑说：“秀才，您手上的鸡血玉如果能用来典当，可值一千两。”绝口不提无本借款，直接问抵押物。
孙秀才果真被带跑偏，眼睛瞪滚圆：“谁说我要用它作抵押了！”回头还得带着这块玉佩去找白员外订亲呢。
掌柜的继续带偏路线：“那您打算用什么物件抵这两千两？”
孙秀才想半天，发现自己什么都拿不出来，急道：“我是秀才！我来你们家当了这么多东西，你还怕我诓你区区两千两？”
掌柜的作揖：“秀才您是贵人，自然看不起这点钱财，可小老儿我只是给东家看铺子的下人，别说两千两，二两银子于我都是天大的数。您若拿不出抵押物来，我是万万不敢给您写字据的。”