方绍荣的亲舅舅，远在金陵的苏正东也正面临着人生中的巨大考验。
由于顾言那边一直都没有进展，方绍荣也不好总是去打扰自己的舅舅，就这样一直等一直等，过了年还是从自家老妈的口中听到关于后者的最新的消息，只是了解到的内容让他蹙紧了眉头。
“老舅，听老妈说，您要辞职了？”这是年后这对舅甥的第一次通话。
“可不是吗？没办法，当初我跟总公司那边下了军令状，如果不能完成销售目标，这边的一把手位置不可能让我一直坐下去的。”
“去年下半年到现在的销售旺季已经结束了，我们的品牌在同等档次的市场销售规模中连前三名都没有挤进去，可以说是很差劲了。”
“老舅，您已经做得很不错了好吧，新牌子哪有那么容易就得到市场的认可，总公司那边就这么不讲情面吗？”方绍荣愤愤不平道。
“你这个臭小子小倒是安慰我起起来了，放心吧，你老舅门路广着呢，与其让别人跑到自己头上来作威作福，还不如把主动掌握在自己手里。”
“在商言商，公司里面哪有那么多的人情可讲，我大概干到六月底，然后再看情况，反正离职的事情我还没提，暂时骑驴找马吧，实在不行就找朋友自己搞，到时候再拉上你小子一起干，这么些年很多酒企路子我都熟悉，咱们做一家全国级别的分销商一样赚钱。”
“老舅这这说话的语气我一听就知道是气话的成分居多，那分销商再牛逼能跟大酒厂的一把手比吗，无论是底气还是抗风险能力都差多了好不好。”方绍荣无情揭穿道。
“那咋办呢？这大半年我们在宣传上没少花钱，但是这个地区大家对这个品牌的认可程度就是这个样子，上不去下不来，花再多钱也是浪费。这广告公司的方案都试过三种了，效果不理想”
“而且拼价格也拼不过当地几个小品牌，人家地头蛇，真要打价格战，我们一家独战群雄肯定要亏死，根本玩不过他们。”
苏正东无奈分析道。
“白酒这个东西跟烟一样，消费的人对自己经常消费的品牌认可度很高，你想要这个群体轻易地改变自己的习惯去尝试其他牌子很难。”
“我们能抢的大多数市场份额还是增量市场，少部分才是那些本身喜欢尝鲜或者对酒水品种和牌子要求不高的饮酒人士群体。”
“我们其实算过了，真要拼命拿钱去砸，去全渠道的宣传，那这个市场占有率肯定能上去，但是最多也就只能达到中端品牌总市场销量的前三名，不说这个成绩没达到集团制定的战略目标，其实本身投入和产出比例也不合算。”
“咱们这个行业毛利润率乍一听还挺高的，但是销售环节太长。产品生产出来到发到消费者️手上，中间链条太长也是一个不争的事实，而且这是这个行业很难改变的一种固有的格局。”
“集团总部的头部高端品牌不要命的打广告砸钱那是可以那么玩的，因为单价高，利润高，花出去的广告成本很快就能收回来，咱们这里真不行，不然你以为我不想去央视一套黄金时间段打个广告？”苏正东忧愁道。
“嗯，老舅这些我都明白的，其实归根到底，还是咱们的广告方案不够惊艳。”
“销售领域有很多先例，都是因为出色的广告方案让整个产品一夜之间爆火的，全国的酒水品牌太多了，广告公司在这个上面讲故事，讲情怀，现()
在很多人都听腻了，效果怎么可能好。”方绍荣说道。
“唉，广告插曲征集活动搞了那么久，一首适合的作品咱们都没有征集到，还有你那位寄予厚望的同学，到底行不行啊，再拖下去就算写出来你老舅我可能都用不上了。”苏正东无奈道。
“这样吧，老舅，我有段时间没联系他了，我马上问问他吧。”
“好，你问问看。”苏正东心里没抱什么希望说道。
当天晚上，方绍荣就拨通了顾言的电话，这也是顾言众多电话中最害怕接到的其中之一，没办法，他到底是欠债的一方，底气不足。
不过方绍荣这个人还是很仗义的，电话中依旧还是那么一副漫不经心的语气，也没有提到苏正东眼前面临的困境。
“老三，征稿活动一直没有什么反馈，你那里现在有进展吗？”方绍荣笑着问道。
“还是老样子，我写了两版，但是说实话我感觉挺糟糕的，要不然我早就发小样给你了。”顾言无奈道。
“老三，你对自己要求高我们几个人都知道，这样，你把这两首先发过来我们看看怎么样？说不定我舅舅他们就看上了呢？”
“归根到底，你还是要相信甲方的眼光啊。”方绍荣笑着解释道。
“你这样说，那也行，待会儿我拍个照片用企鹅号发给你，你们看看能不能用，说实话，就算再硬写第三版估计还是差不多的效果，我感觉自己还是没有切中好的要害。”顾言沉声解释道。.