小倪和小高听我这么说，微微地点了点头，没有说话。
我见小倪和小高点点头表示被我说中了，就继续说道：“那很简单，想办法弥补啊！比如，现在买一台全新的台式电脑，保修一年，那么我们来个cpu、主机板、内存条和显卡保修十八个月，也就是一年半，比外面的多半年，而且是如果坏了只换不修！”
小倪和小高听了我的话，皱着眉，仿佛在思考。
我见小倪和小高听了我的话仿佛在思考，于是就又换了一个角度开导他们道：“你们不妨换位思考一下：如果换成是你们，买了我们这样的()
电脑，有这样的售后服务政策，那你是买我们这样的电脑，还是去买比我们价格贵得多的那些普通电脑？”
“那还用说，肯定是买我们的电脑了！”听了我的问话，小倪和小高不约而同地答道。
“为什么？”我故意又问道。
“这道理还不简单吗？！电脑坏了，买我们电脑的售后服务更优惠，保修时间更长啊！而且性价比又高，价格还便宜！”小倪抢着答道。
“对，我和倪经理的想法是一样的！”小高也在一旁附和道。
“实际上，我们这是一个双赢的做法！大家看，政府花了更少的钱买了性能更好的电脑还获得了更好的售后服务，而我们......”我见小倪和小高听了我的话，脑筋转弯转过来了，就又说道，但我只说了一半，没有继续说下去，因为已经没有必要再说下去了。
此时小倪和小高已经都不吭声了，只听小高说：“现在我自己也正在想着要买一台电脑呢，如果是这样，那我就买我们自己公司的，那可以吗？”
“买什么啊？！你自己装一台不就得了？！”小倪笑着对小高说道。
“哈，也对，我自己装一台不就行了？！”小高被小倪这么一提醒，立刻醒悟了过来，大笑着说道。
我见小倪和小高的心结问题解决了，就笑着说道：“我再助你们一臂之力，最近我正在研究一个电子公章的技术。”
“电子公章技术？这有什么用？”小倪和小高是第一次听说电子公章技术，因此听我这么一说，就好奇地问道。
“你们想，政府电子政务的网上办公，说白了就是要实现政府办公文件流转的自动化和网络化，但现在一份电子公文形成了，要先打印出来，然后盖上公章，才能开始流转，这样在流转的过程中还是纸质的公文，那么这和原来的政府办公又有什么区别？只不过是把公文起草由原来的用笔改成了在电脑上打字而已！”我见小倪和小高不明白电子公章有什么用，就解释了起来。
“现在，如果有了电子公章，那就完全不同了！从公文起草到公文流转到公文分发全部可以通过电脑和网络进行，这就大大提高了政府的办公效率。”说到这里，我对小倪和小高点了点头，意思是你们明白了吗？
小倪和小高一听，感到这样一来确实政府原来基于纸质文件的办公方式可以转变成完全通过电脑和网络来进行了，于是就不免兴奋地问我道：“那么开发这样一套软件需要多少时间啊？”
“很快，就我的水平而言，这样的软件开发简直就是小菜一碟，最多一个月就行，先搞一个基本的版本，然后在试用的过程中再慢慢完善和增加功能。”我笑着答道。
我说的是实话，因为这样的一个对政府公务流转进行管理的软件本质上只是一个有着访问权限控制的信息传输控制而已，相比之前我在lunx开发的cd系统软件的工作量来说那是一个天上一个地下，那时我才化了三个月的时间，因此现在我说一个月的时间已经是很保守了。
“x总，那这样的一套软件要卖多少钱啊？”小倪听了我对政府电子政务的网上办公软件研发的时间预估后，突然皱起眉问我道。
我看了一眼小倪，明白他心里的顾虑，因为他担心这样的一套政府网上办公软件如果太贵的话，那政府肯定在采用时会犹豫，特别这又是一个全新的尝试，如果政府又要吃这“第一只螃蟹”，而这“第一只螃蟹”的价格还很贵，那政府肯定会望而却步的。
于是，我笑着对小倪说：“免费！”
小倪没有想到我会说这么一套政府的网上办公软件会免费，吃惊地脱口说道：“免费？x总你这是不按常理出牌啊！”。
“对，完全免费()
！”我点点头，看着似乎有点吃惊的小倪笑着说道。
“哎呀，如果真的是免费，那我们的政府电子政务办公电脑就更好卖了！不仅性价比高，售后服务时间长，而且还可以获得一套免费的政府电子政务网上办公软件，这样一来谁不买谁就是傻子！”小高在一旁听了，也失声大声说道。
“是啊，这样的话我们的政府电子政府办公电脑可以躺着卖了！”小倪这时也缓了过来，在一旁大声地附和着小高。
我见小倪和小高对打开洪州的政府电子政务办公电脑市场如此地充满信心，就笑着又从办公室的抽屉里拿出了一个男式的手提挎包，笑着说：“这里我再给你们添一个神器！”
“这是最新的进口款式，这个夹层可以放至少五十张￥元的人民币现金，这个夹层可以放一部手机，这个夹层可以放十张信用卡、公交卡、身份证等各种卡片，这个夹层则可以放一本记事簿，这里还可以插一支笔，这里还有一个放眼镜的地方。”我打开手提挎包，一面翻着里面的夹层一面向小倪和小高展示着说道。
“这是一个专门为高端商务人士设计的。”我说着把手提挎包交给了小倪和小高，让他自己去仔细再看看。
“这个手提挎包不错啊！这个进口的要多少钱一个啊？”小高不停地翻看着手提挎包，颇有爱不释手的样子。
“市场零售价￥元，如果是一百只批发的话会便宜一点，大约￥元可以到手。”我笑着说道。
“￥元？这么贵啊！”小高一听要￥元，就惊叫起来，因为他的试用期工资才￥元呢！应该说在年，一个男士用的手提挎包￥元已经算很贵了。
“这包确实不错，但给我们有什么用啊？”小倪从小高手里拿过手提挎包，看来看去看了半天，不解地问我道。
“用来给你们装鼠标啊！”我笑着对小倪说道。
听说是用来装鼠标的，小倪和小高都大吃一惊，不由纷纷惊奇地问道：
“装鼠标？”
“这么漂亮的一只手提挎包用来装鼠标？”
“对！”我点点头，说：“在政府的电子政务办公电脑市场，电脑的价格再便宜，性能再高，售后服务再好，对在政府部门上班的公务员们来说，他们并不十分在乎，因为除了电脑跑得快一点，其它的对他们来说并不直接产生利益相关的影响，但如果我们电脑的鼠标......是用这只手提挎包装的......”我欲言又止地停了下来，因为我想看看小倪和小高的悟性。
“这还用说！当然是买我们的电脑了！”小高抢着说道。
“是啊！从他们的角度出发，买谁的电脑不是买？但如果买我们的，不仅价格便宜性能高售后服务好，而且个人还可以免费得到这么漂亮的一个价值￥元的手提挎包，谁不买谁傻！”小倪也不甘示弱地在一旁大声说道。
“这样你们是不是都明白接下去该如何去做了？”我听小倪和小高两人都明白了我的意思，就是笑着说道。
“明白了！只怕今后洪州市的政府办公电脑市场上的鼠标都会用这样的包来装了！”小倪看着手里的手提挎包，笑着调侃道。
“不会！因为他们的成本没有我们这么低，如果再加上这￥元的买包成本，那每台电脑的价格就太高了！”小高在一旁反驳道。
“哦，对了，不要忘掉要给那些已经买了我们电脑的那些人也都送这么一个包去，说是我们的免费‘更新服务"，否则后来买的人有这样的包，前面买的没有，会引起前面买的人的不满，这样一来就适得其反的！”我善意地提醒着小倪和小高。
“当然，后继再销售的电脑可以换个型号，这样价格就可以提上去一点，把这包的成()
本给包括进去。”我又对小倪和小高建议道。
就这样，小倪和小高很快就打开了洪州市的政府电子政务办公电脑市场，公司的财务状况也因此而开始收支平衡了，甚至还略有盈余，由此，我的北上山东创业三步走的第二步以一种不安套路出牌的方式轻易地完成了。
此时，距离我从年的金秋十月来到洪州已经一年多过去了，虽然其中不乏波折，但我还是很顺利地走完了我的北上山东创业三步走的前二步。
不过，我知道我并不能因此而松一口气，因为等待机会不是守株待兔，如果你坐着什么都不做地傻等，那么机会永远不会来。
于是，我开始实施我的北上山东创业三步走的第三步——把我在美国lunx工作时积累的经验和技术移植到中国来，然后实现产业化的生产和销售，最终实现公司在a股市场的上市。
我在美国lunx工作时，就一直在考虑要研发一种比cd成本更低的波分复用光通信技术，我把它称之为复合式波分复用技术，自从我拿到了那￥万元的创业启动资金后，我就开始陆陆续续对如何实现波分复用技术做了一些实验，结果发现这种技术的局限性很大，但其超低的成本让我相信它很适合中国的国情和互联网发展的现状。
现在，在实现了公司的盈亏平衡后，我感到正式研发这一技术的时机已经成熟了，于是我决定开始正式着手研发一种基于这种复合式波分复用技术的光通信模块，并为此制定了一个详细的产品开发计划。
然而，我很快发现如果要研发这么一个基于复合式波分复用技术的光通信模块，包括早期的市场推广，我手里的这点钱是远远不够的，而要填补存在的资金缺口，至少还需要几十万的钱。
但这钱从哪里来呢？
我不知道，有时我甚至想：“如果天上真的能掉馅饼就好了！”
流水在碰到抵触的地方，才把它的活力解放——歌德。
【下章看点】
x决定开始实施自己北上山东创业计划中的第三步，但他感到手里的资金太少了，至少存在几十万元的资金缺口，但想不到的是天上掉馅饼了！
天上真的会掉馅饼吗？
欲知详情，请见下一章分解。