我一面说一面偷偷递给了小倪一个眼色，因为那家在说可以送我们踢脚线时，我已经问了可不可以再优惠点，对方说这已经是最优惠的了！而我此时这么说只是欲擒故纵而已。
果然店老板听了，连忙说：“不用去问了，我们到时候再给你免费把这踢脚线也安装好就行了！”
应当说当时的整个装修市场的竞争早已趋于白炽化，因此内卷非常厉害，行业内恶性的价格竞争司空见惯，像这种买地板送服务，甚至再送辅料的情况是一种普遍的现象。
于是我对小倪说：“记一下，回头让公司负责采购的部门来落实这个事！”
实际上公司根本没有专门负责采购的部门，我这么说只是想来个缓兵之计——不想现在就和店老板敲定这笔买卖，因为我不知道等我今天一圈走下来，这装修的费用会不会突破我的预算。
店老板一听，忙说：“不用记，不用记，我给你一张名片就行！”
从卖地板的店出来，我们又走进了一家卖涂料的店，这家卖的涂料是个名牌“多乐士”。
“x总，这‘多乐士"的涂料多贵啊！”小倪见我走进了一家卖“多乐士”涂料的店，就在一旁提醒我道。
“不！这贵有贵的道理，便宜的涂料不环保，里面甲醛的成分高，整天待在这样的办公室内容易得癌症的。”我的父亲是搞化工的，因此我在耳濡目染之下，对化工还是有些了解的，因此我对小倪说不能买便宜的涂料。
不过，刚才在买地板的店里，买地板可以免费送铺地板服务这件事启发了我，因此我找来了店老板，问道：“你们这里接不接大工程啊？”
“大工程？”店老板被我这么一问，有点摸不着头脑，傻傻地看着我问道。
“哦，是这样的，我们是来洪州办企业的，一共有三个公司要装修，总面积大约多平方米，但我们对洪州的装修市场不熟，因此想拿其中最小的一个公司试一下，面积大约平方米的样子。”我虚张声势地对店老板说道。
店老板一听，有几千平方米的场地要装修，那可是大生意了！再一看我说话的派头，后面还有一个跟班的，于是马上满脸堆笑地说道：
“哎呀，你这可找对人了，我们‘多乐士"可是全国的名牌产品，环保，而且价格也不贵，一升才￥元，节约点可以刷平方米的墙...”
“我知道‘多乐士"是全国名牌，否则我也不进来了，我关心的是你们的服务质量如何？”我故意一脸不耐烦的样子打断了店老板的话。
“服务质量？”店老板听了我的话不知道是什么意思，瞪着眼睛看着我问道。
我见店老板一脸的疑惑，猛然醒悟到我说的所谓“服务”是我从刚才的买地板可以免费帮我们铺地板的事例中抽象出来的，难怪店老板不知道我所说的服务质量是什么意思，于是就装作责怪店老板连这也不懂的样子说：
“人家不是卖涂料可以免费上门刷墙吗？我问的就是你们刷墙质量怎么样！”
实际上，没有人对我说过买涂料可以免费上门帮忙刷墙，我只是通过刚才买地板可以免费帮忙铺地板中来了个举一反三——主动出击去诈店老板一下，但想不到这一招居然还真的管用的，只见店老板经我这么一说，他眼珠子一转，说：“可以，但必须面积要大，否则我们是亏本的！”
我明白店老板这么说是希望我把全部的几千平方米墙的涂料全部用他的，于是我就装作一本正经的样子说道：“刚才我不是已经说了吗，我们有多平方米的办公场地要装修，现在只是挑一个最小的公司先试一下，如果你们的服务质量确实好，那就没有理由不全包给你啊！”
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店老板一听我这么说，立马拍着胸脯说：“这个你放心，我们会先用腻子给你抹一遍，然后用砂纸打平，最后才刷涂料。”
“你是新的毛坯房是吗？”店老板突然想到了什么，又追问了一句。
“是，刚刚建好的大楼，就在洪州高新技术开发区管委会那栋楼里。”我不知道店老板为什么问这个，就对他说是刚刚建好的大楼。
“这就更没问题了，因为如果不是新建的楼，而是老楼，那我们还必须把原来的涂料给铲了，这样的人工就多了！”店老板一听我说是新楼，舒了口气，向我解释道。
“平方米的办公场地这样搞一下大约需要多久？”我关心地问起了工期。
“这要看多少人了，如果两个人，那就时间长了，如果有个十来个人，那顶多一周就可以完工。”店老板看我问到工期了，感到有门了，讨好似地说道。
我虽然没有搞过装修，但对装修的顺序还是知道的，一般是先刷墙，接下来才是铺地板，然后是装隔断和吊顶。因此如果刷墙速度慢的话，整个装修的进度就会被拖延。
于是我对店老板说道：“那就十个人，因为我们希望尽快看到结果，这样可以马上跟进剩下的两个公司的装修。”
我时时不忘提醒店老板，这只是一个试点工程，后面还有大头呢，我这么说是希望店老板会因此而把工程做得好一点，因为后面还有更大的生意呢！
“这没问题，不过这工人的一顿午饭是需要你们管的。”店老板听我说要十个人，就提醒我道。
“没问题！每个人每天我们给￥元的午饭钱。”我大方地说道。
实际上，当时在洪州，像这种打工的，吃一顿午饭也就￥元钱最多了，因此我给￥元可以说是很多了，我之所以这样，是希望这些工人能够因此而工作得更卖力一点。
果然店老板一听，马上笑着说：“太多了，太多了！一般给￥元就够了。”
我不是一个小气的人，而且是一个凡事往大处着眼的人，十个人，每天多￥元也不过是￥元，一周下来也不过是￥元，如果他们真的能够在一周内把事情给我高质量地完成了，多付这区区的￥根本不是一个事！
于是我笑着对店老板说：“行，就每人每天￥元午饭钱，不过，这剩下的每人每天￥元就当做奖金，只要他们能够在一周内高质量地把这墙给刷好了，那我就把这奖金给他们。”
当时，洪州的大学生的一天工资也就￥元多一点，普通的工人一天的工作也就不到￥元，因此这一天￥元的奖金也不少了，于是店老板听了赶紧再次拍着胸脯说：“你放心，到时候我会亲自去检查，保证你满意！”
实际上，后来我才知道，这些卖地板的、卖涂料的，包括卖其它的装修材料的，他们并没有自己的售后服务队伍，都是从马路上去找的那些“马路游击队”干的，而这费用实际上已经被包含在这材料费里了。
只是这么一来，确实方便了客户，同时也形成了从产品到服务的一条龙，因此无论对卖材料的还是提供售后服务的还是客户来说，都是一个共赢的局面。
这时小倪通过刚才在卖地板的店里的一幕已经知道了我的意图，那就是先把价格打听清楚，然后假称回去研究后再做定夺，于是就对店老板说：“你有名片吗？有的话就给我一张，回头我让公司负责采购的部门来落实这事！”
我在一旁听了，满意地看了小倪一眼，心想：“这小伙子还学得蛮快的！”
有困难是坏事也是好事，困难会逼着人想办法，困难环境能锻炼出人才来——徐特立。
【下章看点】
x带着小倪继续在洪州市的装修一条街()
上询价......平方米的办公场地，装修公司报价￥万-￥万，x却想用区区￥万元来完成，这可能吗？
欲知详情，请见下一章分解。