“youanbeourindependentagent！（你可以成为我们的独立代理商）”果不其然，to答道。
所谓的独立代理商，就是让我做他们的产品代理，这样他们就不用付我工资了，可以说to也真是精明得很！
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让我做lunx在中国的代理，这正是我要的，但我却摇摇头，平静地答道：“toorisky！（风险太大了）”
“youanakelotofoney！（你可以因此而赚很多钱）”to的激动并没有因为我的拒绝而有丝毫的减退，反而用我可以因此而赚很多钱来引诱我。
“ya，ianloselotofoneytoo！（但是我也可能损失很多钱）”我不紧不慢地回答：“openthearketneedslotofoney.（打开一个市场是需要投入很多资金的）”
“sohat！nopainnogain.（那又怎样？没有付出就没有收获）”to继续鼓动着，试图说服我。
“buttheydon‘tknolunx（但是lunx在中国并不知名啊）!”我看着to，耸耸肩，摇了摇头，欲迎还拒地答道。
“eangivetheaverygoodprie!（我可以给他们一个非常优惠的价格）”to站起身来，摊开了双手，喊道。
“to，thinkaboutit！（请冷静想一想）”我伸出右手的食指，摇了摇，提醒道：“对于一个第一次吃螃蟹的人来说，你认为他首先考虑的是螃蟹的价格呢？还是螃蟹有没有毒呢？”
to无语以对，和坐在一旁的pull对了一下眼神，沮丧地坐了下来。
室内一片沉默。
是啊，dd还是一个新的技术，对于大型运营商来说，这意味着巨大的不确定性，因此在决定是否大规模采用前，首先考虑的是潜在的风险。
之前，lunx为了说服美国首屈一指的大型电信运营商at≈t公司采用其解决方案时，费了九牛二虎之力，最后以免费试用的方式才让at≈t来吃这个“螃蟹”！这点，to是深深知道的。
“hoabouttheboardeeting？（董事会会议怎么样了）”我看看火候差不多了，决定开始迂回进攻。
“it‘saheadahe！（令人头痛）”说起董事会会议，to显得更加沮丧起来。
融资十几亿美元，现在市场大环境不佳，公司入不敷出，销售一筹莫展，特别是阿尔卡特计划收购lunx后，公司的盈利就成了大股东们能否兑现手里所有股票的关键，因此作为创始人和董事长的to，在每季度一次的董事会会议上铁定日子难过。
“如果我们能够在中国打开市场——要知道这是一个尚未开发的***地！”我看火候差不多了，于是开始给to“画饼”：“那么董事会上......”
“oh，ya！soyouusthelpe，x!（哦，对啊！所以你必须帮助我！）”to明显受到了我这番话的感染，大声地说道。
“ihavetopersonalhannels......（我有两个私人渠道）”我放下咖啡，把身体往to的方向凑了凑。
“？”to也身子前倾地凑过来，显然被我的话所吸引。
但是，我把话打住了。
“so？（怎样）”to见没有了下文，急着问道。
“ai（唉）”见to有点急了，我把身子缩了回来，重新靠在沙发上，摇着头说道：“buttheydon‘tknoanythingaboutlunx.（但是他们对lunx毫不了解）”
“eangivetheafreetry!（我们可以给他们免费试用）”此时一直在旁边注意地听着的pull发声了。
“toyouisfree.buttothe，the()
yustputdonlotofoneytobuildanenetork！（从你的角度来说是免费给他们去试用了，但从他们角度来说，他们仍然需要投入大量的资金去建立一个全新的网络平台）”我毫不客气地否定了pull的如意算盘。
“butthisisthedealthategivetoat≈t!”to听我这么说就不服地争辩道。
“differenttiing！（时机不同了）”我断然地提醒to道：“noisreession！！（现在是经济衰退时期）”
“yes，itsfreetry.but，ifitorkstheystillhavetopayandifitdoesn‘torktheyilllosealltheironeybutyoulosenothing!（是啊，你是给他们免费试用了。但是，如果成功了，他们依然需要花钱来买，而如果失败了，他们却要损失所有的投入，而你却没有任何损失，因为你可以把设备拿回去）”我进一步给to施压道。
to是ba出身，自然知道在经济衰退时期，这确实不是一个有吸引力的方案。
“我的这两个朋友，一个在中国著名的上海交通大学，他们目前正在计划建立一个中国校园网——一个光通信网络，把中国的多所大学连接起来。”我在“拍了to一巴掌”后又给了他一颗糖：
“另一个朋友在中国最大的化工研究院——华东化工研究院，他们目前正在计划建立一个光通信网络把研究院和全国各个化工研究机构和大型企业都连接起来。”
说到这里，不得不先普及一下当时美国光通信行业的发展轨迹：
年dd光通信横空出世的时候，商用的电信行业由于涉及庞大的投资改造，因此当时仍抱着观望态度，倒是很多大学和大型的企业从中看到了通过光纤网络建立一个企业级的网络（enterprisenetork）的机会，而当时lunx正是其中的领跑者之一并占有了很大的一个市场份额。
“soundsgreat！（太好了）”to像一头严寒的冬天里饿了很久的狐狸终于突然看到了猎物一样迫不及待地惊喜道。
看到to迫不及待的表情，我开始图穷匕首见了，我喝了一口咖啡，然后用一本正经的语气对to说道：“如果你真的想这么做，我建议送一套完整的系统给他们——完全免费！”
“送一套系统给他们？完全免费？”to显然被我的建议惊到了，瞪大了眼睛看着我问道。
“对！只有这样才能打动他们——要知道这一套系统要值好几百万人民币那！这让他们很难拒绝，因为虽然说他们仍然需要投入不菲的资金去建设一个光缆系统，但这免费的光通信系统已经可以完全抵消由此带来的风险了。”
“allright......but......（这......）”to陷入了矛盾的心理......显然是犹豫了。
犹豫并不是周密的分析，而只是思想和意志的摇摆——柯蓝。
【下章看点】
x图穷匕首见，狡猾的to则在犹豫，两人开始了一轮新的斗智斗勇......最后，x能如愿以偿吗？
欲知详情，请见下一章分解。