美国用的是英制，所以没有平方米这么一说，都是用平方英尺，简称尺，平米相当于.平方英尺。当时在美国“硅谷”，万尺的办公场地确实是算很大的了，因此琳达说尺不小了是有依据的。
“他们还说可以给我￥万元的无偿启动资金。”我继续说道。
“￥万？无偿的？哎呀，天下真有这样的好事？如果lunx两年后能盈利，我手里的期权全部兑现也就$万美元，如果按官方汇率换成人民币的话也就￥万元！”琳达一听可以无偿给我￥万元的创业启动资金，又在电话中叫起好来。
“但条件是我公司的注册资本必须至少是￥万元人民币。”我见琳达不断地叫好，就给她来了盆冷水。
“要￥万元人民币的注册资本？那你哪有这么多的钱啊？！”果然琳达听我这么一说，气馁了。
“但是他们说可以是实物投资，所以我想能不能从lunx这里‘借"几台光通信设备到中国来。你想，一个典型的城域网一般由四个核心节点组成，每个节点的光通信设备的价格至少在$万美元以上，这样不就有了￥万元人民币的实物投资了？”我把我的想法和盘托了出来。
确实，那天韩局长在解释实物投资时说国外采购的设备也可以作为投资，这“国外采购”四个字让我突然想到了lunx的光通信设备，我在想，如果我能搞到几台lunx的光通信设备作为我的投资设备，这样问题不就解决了？
但怎么才能搞到lunx的光通信设备呢？
唯一的办法就是以我的名义做lunx在中国市场的代理，然后再以搭建一个演示平台的名义让lunx给我一个可以构建一个完整的城域网的光通信系统，而这些设备在进入中国时必然要经过海关，那么我就可以拿着这海关的报关单去充作我在海外购买的设备，这样我在中国开公司的实物投资就有了。
我之所以敢这样想，是因为我知道推销光通信产品和推销其它的产品有()
着很大的不同，光通信是一种全新的技术，同时又是一个系统工程，因此没有一个有说服力的演示平台是无法让买家信服的——因为买家都是大型的电信运营商！
然而，对任何一个公司来说，去开拓一个陌生的海外市场是需要下很大决心的，因此我必须知道现在lunx的市场销售情况，只有当lunx在打开市场上进入了一个山穷水尽的地步，我的这一想法才有实现的可能，这是我为什么要打电话向琳达了解lunx现在的市场销售情况的原因。
琳达听我这么一说，顿时恍然大悟，在电话中大笑着说：“所以你想做lunx在中国市场的销售代理，实际上是想以在中国搭建一个演示平台的名义让lunx给你几台光通信设备，而你实际上是用这些设备去充做你的实物投资！本来我还在想你怎么会想到转行去做销售的，原来是另有所图！”
“但我知道lunx不会轻易同意给我这么多的光通信设备去搭建这么一个演示平台的，因此我想和你商量商量，看看有什么办法去说服to。”我见琳达明白了我的想法，就说想听听她有什么好的办法去说服to。
“不过，这是我在中国创业能否起步的最后一个希望了！”我又补充了一句，我这么说是想告诉琳达，这也是我不得已而为之。
“办法总是有的！”果然，琳达听我这么一说，就开始安慰起我来。
“to现在每天想的就是如何能够打开市场，几乎已经到了‘病急乱投医"的地步了，因此你可以抓住这一点。”琳达给我出了一个主意。
“你想：现在lunx的库存这么多，这些库存过几年后就会变得一钱不值，因为新的技术在不断地出来，光通信技术同样也不例外，因此几年后这些产品肯定都落后了，因此如果卖不出去，那就变成了一堆废物，毫无价值可言！”琳达说着她的观点。
应该说琳达的想法和我心中的想法是一致的，那就是高科技产品和普通的民用产品大不相同，一支牙膏，放上五年仍然是一支牙膏，而如果一件高科技产品，放上五年则很可能变成了一堆废铜烂铁——因为科学技术的进步真的可以用一日千里来形容！
于是我接过了琳达的话说道：“所以，与其让这些产品放在仓库里睡觉——几年后全部变成不名一文的电子垃圾，还不如给我拿到中国市场去一试，说不定还有点希望，即使仍然打不开市场，那也和放在仓库里没有什么区别！”
“那你什么时候准备来美国？”琳达显然同意我的分析，于是迫不及待地在电话中问起了我什么时候去美国。
“如果是这样的话，那我尽早回来一趟，可能就在这个星期，然后我们再好好合计合计，争取下周一去见to。哦，对了，我还需要先发个电子邮件给to，把我的设想先给他说一下。”我兴致勃勃地说道，因为通过和琳达的一番讨论，我发现我的计划还是有很大的实现可能，同时我也确实很想见到琳达。
“那到时候我来机场接你！”琳达一听我说尽早回美国一趟，兴奋地在电话中说道。
“那你帮我再盯着to一点，看看这几天又会有什么新动向。”我叮嘱了琳达一句。
“那自然！”琳达说话时的语气显然因为听到我即将回美国而高兴得按捺不住了
挂了电话后，我同样兴奋得在办公室内来回走个不停，这不仅是因为马上可以见到琳达了，更因为她提供给我的信息太重要了，而且几乎与我之前的预想完全吻合——那就是to在为打开市场发愁，且苦无良策。
我泡了一杯龙井茶，我已经好久没有这样坐下来品过茶了。
我一面慢慢地喝着茶，一面在构思怎么给to写一封电子邮件，一封让他看了后无法拒()
绝的电子邮件，我知道to是一只老狐狸，但我相信自己是一个好猎手——一个好的猎手必须学会从狐狸的角度出发去考虑问题......
精明的人是精细考虑他自己利益的人；智慧的人是精细考虑他人利益的人——雪莱。
【下章看点】
x来到了美国，都说小别胜新婚......琳达听了x在国内三个月的创业经历后，劝x回美国算了，这样就不用费神去解决一个又一个的难题了......x会陷入温柔乡而留在美国吗？
欲知详情，请见下一章分解。