铅笔对于这个时代的人来说，绝对是一个相当方便的书写工具。
虽然毛笔的优点有很多，是中国古代传统的书写工具，但对于习惯使用钢笔和圆珠笔的天良来是相当不方便。
圆珠笔就不用想了，笔芯上的那颗珠子就算放在天良那个时代也不是一般工厂可以制造得出来的，钢笔的制造方法虽说天良也知道，但是由于缺少顶尖的工匠的关系，也不是一朝一夕可以制造得出来的。
因此在没有办法的情况下，只能把要求再降低一个层次，使用方便一点的铅笔。
毫无疑问，对于写字来说，铅笔怎么说也要比毛笔方便得多，上小学时，老师曾经给天良教过铅笔的制造方法。
吴天良根本就不用担心这种铅笔没有销路，由于宋朝廷大兴文治，打压武官，读书参加科举考试被视作跨越阶层的必需手段，因此广大年轻人的读书兴趣甚浓，因此如果这个时候出现一个方便的书写工具，对他们来说是一个不错的选择。..
于是，吴天良就选了铅笔作为自己另外一件主力产品作为自己的创业实现梦想，挽救民族危亡的另一条生财之路。
机不可失，既然说到就要马上做到，地皮还好说，现在吴天良住的大房子对于他们这么多人来说还是偏大，正好可以空出一部分来搭建临时的铅笔制作简易的工场和酿酒厂
当然，要顺利地在工场生产铅笔，除了要有必要的人手，原材料方面也不可缺少，需要用的石墨、粘土、硫磺，树脂乃至木料都好办，要知道开封是宋朝的皇城，人口数量有上百万，商贸发达，各地来往的商人特别多，什么商品买不到？
材料有了，接着就是人手，这根本就不是问题，苏辙本来就是开封的官，让这座城市的人都有工作牵涉到他们的政绩，当他听到天良准备招工人以后，马上笑着答应，很快在其帮助下，天良就招到不少的人。
但正所谓千人千面，天良不放心这些新招来的人，因为这些人很容易就会把自己最为看重的商业秘密，也就是铅笔和蒸馏酒的制作方法透露出去。
因此工场的主力还是那些从惠州那里来的人，并将工序分离开来，每人都负责一小部份，尽量减轻制作工艺泄密的风险。
任何时候要推销一件产品，无论是制作工艺还是使用的材料都属于商业秘密，是不可外传的，工厂的负责人要对材料工艺保密，还要把它放在重中之重的位置。
现在天良穿越到北宋，这个时代当然没有任何技术专利保护，如果保密工作不过关，简直就是和自己的未来过不去。
只有商业触角灵敏的商人才算是成功的商人，因此，若有特别畅销的商品出现在市面上，他们不可能不知道。为了降低损失，他们通常自己不去研究新的商品，但是当新的商品出现并且销路看好时，就一窝蜂去模仿，再加码销售。
这就是中国商人的普遍特征，喜欢走捷径，不愿意走弯路，也不会专心下来慢慢发明或研究一样新的商品。