方腊向天良介绍起明教时咬字清楚，言语动听，无形中就散发出一种诱惑人的魔力，很容易会让听者进入他的套里，并成为他们明教的信徒。
方腊这种人做销售肯定会无往而不利，但是对吴天良这种有过一两年推销员经验的人来说，倒是没有起什么作用的，因为他平时就习惯用这种方法推销自己的产品，心知这里面的深浅。因此，天良只是对方腊的推介笑了笑，拒绝说自己此时还有俗事缠身，六根未净，不便去打扰明教神仙们的安宁。
方腊很快也知道让吴天良有自己的思想，让其加入自己的明教是不可能的事，于是，就退而求其次，之后方腊话里的语气一转，好像一下子就泄气了，说道自己身为方家的下人，身无长物，虽有鸿鹄之志，匡扶社稷之心，但苦于现实情况也不能有大作为。
方腊和天良说起这些事来是一派忧国忧民的表现，好像怨恨自己空有一身抱负，但一分钱难倒英雄汉，空有大志，口袋里装不下几两银子，根本成不了事。
借钱这种事方腊可不能和他的主子方有常说，方腊对他的这个主子的脾气摸得很透，他知道自己的这个主子虽说家里钱银不少，但是对待下人向来吝啬，要想在他的口袋里多挖出一个铜板，无疑是难如登天。
他苦想无解，于是便想趁此机会一五一十地将此事告之于天良，并求助于天良，望眼前这个年轻人能助他解困。
如果是其他不知名的人，吴天良还真是不敢借，因为十有八九吴天良笑了笑，说道：&lqo;兄台能为天下着想，实乃苍生之幸，只不过小生乃一介平民，实力太弱，恐怕难当此等大任！&rqo;
&lqo;借钱可以，但壮士身上可有值钱之物，押在小生这里！&rqo;吴天良试探地问道。
方腊毕竟现在还是个下人，每个月从姓方那里得来的工钱不多，而且他仗义疏财，有时还要接济某些陷入困境的明教信众，以拉拢人心，身上的银钱早已是入不敷出，不但如此，还被迫从银庄里借了十多两银子，催还钱的人早已杀上门来。
所发生的种种情况，导致方腊他身上除了一把防身小刀外，就只有他身上的一块玉佩，一块代表明教分堂主的玉佩。
方腊没有多想，就把这件玉佩放在台面上，拱手说道&lqo;先生，这件玉佩看上去平淡无奇，但其实此物值好几百两银子，只要先生肯借方某人一百两，那么这件玉佩就暂时押在先生这里！&rqo;
当然，这句话骗不了人，只要不是傻子也可以看出，这块玉佩无论从成色和质量来说都上不了台面，如果单论身价，绝对不是什么值钱之物，如果拿去当铺，最多人家只会给你几两银子。
而且，对于方腊来说，这块玉佩也不是什么不可丢失的信物，在这一带明教的信徒都知道方腊是明教这里的分堂主，根本就不需要什么信物，而且就算是丢失了，只要稍微打点一下，让明教上面的领导再打上一块相同的玉佩，也不是一件难事。
吴天良拿起了这件玉佩，稍微看了一下，就笑了笑说道：&lqo;壮士话说大了，这件玉佩如果拿去当铺给行家看，可能那里的人连五两也舍不得给！&rqo;
知道了自己的意图被眼前的这个年轻人看穿，方腊失望地低下头，掩盖他的窘状。
吴天良抬起头，对方腊说道：&lqo;如果小生日后再拿出这件玉佩，方壮士可会记得小生！&rqo;
本来已经对借银子一事绝望的方腊听到有戏，就猛地抬起头，说道：&lqo;当然，这块玉佩方某人天天佩戴，怎么可能会忘记！&rqo;
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