可惜盖茨不知道的是，迪恩的投资公司持有netcom超过30%的股份。
他才是netcom的话事人，想要让加州最大的网络服务商改用微软的浏览器，那得打电话给他呀。
瞧瞧盖茨这事情办的，迪恩摇摇头，一点都不上道。
其实不仅仅是netcom，整个美利坚90%的isp运营商，迪恩都持有相当的股份。
他在四年前可是拿出了两千万美元的真金白银，来支持私营网络的发展。
那时候的互联网才刚刚处于萌芽阶段，市值过百亿美元的aol在当时才不过区区几千万美元。
所以网景的探索者为什么能始终称霸浏览器市场？微软又为什么无法打通isp运营商那里的关节？
原因就在这里，迪恩几乎已经把isp市场经营的水泼不进、针扎不透。
当然他也不是没有付出代价，比如网景和aol的交叉持股，就是一种利益交换。
还有一些小型isp运行商那里，迪恩明知道他们几乎没有未来，但还是加大了注资力度。
哪怕是这些钱注定要打水漂，但他也必须要这样做，亏钱也是生意的一种。
不过在微软四处出击的当下，也不是没有好消息。
palm公司的第一代pda已经卖出了30万部，这距离它发布的时间仅仅过去了两个多月。
啧，东方不亮西方亮。
现在palm已经可以毫不犹豫的宣布，他们是市场上最受欢迎、销量最高、保有量最高的手写电脑制造商。
这个数字已经足以吸引一些开发者，来palm os平台开发第三方应用软件。
值得一提是399美元的背光版后来者居上，它几乎贡献了总销量的三分之一份额。
其中很大一部分订单来自公共机构的政府人员，palm的邮箱同步功能简直是他们的最爱。
不再需要公文包，随身携带palm，就像是在手心里装着整个世界。
他们可以在会场查看昨天没来及读的邮件，以及现场对重要的信息进行回复。
只要事后接上电脑，再点击一键同步，所有的事情就都搞定了。
也因为依靠这一功能，palm抢走了gridpad原本的市场。
说来这可真有点大水冲了龙王庙的意思，因为霍金斯他们原本都是grid公司的雇员。
不过这怪不得别人，grid公司不思进取，他们的gridpad这几年差不多都在原地踏步。
革命性的palm一经推出就能取代它，这一点也不足为奇。
迪恩给霍金斯他们打了个祝贺的电话后，就又开始马不停蹄的奔赴西雅图。
这并不是他准备找盖茨单刀赴会，当然也不是亚马逊那里的问题。
迪恩准备去拜访微软公司的一个前高管，准确的说是彼此交流经验，或者谈谈生意也未尝不可。
这个高管名字叫罗伯特.格雷斯，他从微软出来后在94年创立了real networks公司。
它一方面开发为互联网服务的通用音频和视频播放器，另一方面为媒体公司，比如为nbc提供将节目放到互联网上的服务。
是的，这是一家流媒体公司，它的播放器是跨平台的。
real player能支持所有现有的音频和视频压缩格式，并且做到一边下载，一边播放。
这算是一个小小的黑科技，其他播放器大多是下载完了才能播放。
除此之外，它还可以根据网络速度的快慢，调整音频和视频质量。
网速越快，质量越高。
如此智能化的设计，可以毫不夸张的说，real player能秒杀市面上99%的播放器。
这包括微软在windows95系统中，主推的media player。
巧的是，real networks的创始人就来自微软。
正因为了解自家产品的缺点，罗伯特.格雷斯才能设计出更优秀的real player。
real networks在早期非常成功，创办的当年就推出了它的1.0播放器，并且在互联网上转播了nba的篮球比赛。
不过标志性事件，还是在95年9月份于西雅图直播了水手队和纽约洋基队之间的棒球比赛。
这是互联网上的第一次直播赛事，它不仅打响了real networks的名声，还为公司创作了180万美元的利润。
之后随着互联网的飞速发展，real player在短短大半年的时光里，就取得了和media player分庭抗礼的地位。
然而也因为崛起的太快，real networks进入了微软的视线。
自从去年底在西雅图的新闻发布会之后，微软就确立了自己的互联网战略。
其中浏览器是一环，msn和流媒体播放器也是一环。
现在纵观自己的战略计划，微软忽然发现它正在处处遭受挑战。
浏览器正被网景压着打，msn短时间内也不是aol的对手。
本以为十拿九稳的media player，却也被real networks打了个措手不及。
于是在顺带和网景竞争的同时，微软也打算腾出手收拾一下real networks。
然后迪恩就来了，任何一个面临微软垄断竞争的公司，都是他潜在的盟友。
生意谈不谈的成另说，收集一下证据总可以吧。