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美利坚往事1988

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第336章 全新模式
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“所以杜尔,关于网景的融资,你考虑清楚了吗?”

刚刚进入办公室,看到坐在沙发上的杜尔,迪恩索性直奔主题。

“我需要先看看网景这两个月以来的表现。”鼓着一双通红眼睛的杜尔,慢悠悠的放下了手中的咖啡。

看得出来,他最近的睡眠似乎不太好。

事实也确实如此,互联网的变化,尤其是网景的事牵动了他太多的心神。

即使对于号称即兴投资人的他来说,6亿美元的估值也太过疯狂。

不是说凯鹏华盈没有比这更高的投资,而是对于一家还没有盈利的公司而言,这个报价过于抽象。

迪恩能理解杜尔内心的纠结,所以他朝克拉克点点头后,也坐到了沙发区。

很快,就像上次一样,一份简易的报表被递了上来。

杜尔没有客气,他如饥似渴的一行行浏览上面的数据。

“除去第一个月的免费试用,截至11月份,我们总计收到了18万份订单。

虽然根据订单数量不同,探索者浏览器的授权费可能会有些折扣。

但它们至少为网景带来了,超过650万美元的营业额。”克拉克在一旁做着讲解。

“这個数据中规中矩,网景的利润率是多少?”杜尔眉头微皱,仅靠这些还不能打动他。

听到他的评价,迪恩和杜尔相视一笑,“我们的利润率超过80%。”

“什么?!”杜尔震惊的抬起目光。

“杜尔,你发现网景的不同了吗?”迪恩接过话茬。

“不同?”杜尔转头看了一圈,这里一切正常。

“网景没有分销渠道。”迪恩用手指轻轻点了点桌面,“互联网承担了这一角色。”

“分销渠道?互联网?”杜尔先是有些迷糊,但很快他的眼睛就越瞪越大。

“你们没有和任何经销商合作,只是通过互联网完成了产品分发?”

“差不多是这样。”迪恩点点头,“因为我们提供了一个月的试用期。

所以大多数企业用户早就完成了浏览器的下载,到了第二个月。

所谓的销售,已经变成了授权许可。

只要尾款到位,我们在服务器端经过简单的几步操作后,就可以完成产品的交付。

事情就是这么的简单,没有销售团队,也没有市场营销团队。

甚至因为浏览器的易用性,网景都不需要组建售后部。

瞧,除了你现在看到的人员和设备,我们几乎没有其他成本开支。”

杜尔原本就通红的眼睛,此刻更是接连闪烁着光芒。

他按耐不住起身,在办公室里走来走去,互联网几乎颠覆了他的认知。

原来产品分销还能通过网络来进行,原来不需要天价的营销,产品也可以成为现象级的爆卖品。

虽然迪恩刚刚说的有些夸张,一家成熟的公司不可能离开销售团队和营销团队。

但毋庸置疑,有了互联网作为媒介,这些团队的规模可以大大缩减。

这就意味着软件公司两大成本之一的人力成本,将会被极大的削减。

还有分销渠道,通常实体分销商的抽成可以高达30%。

如果这些能全部通过网络来解决,那网景的利润率会有多高?

杜尔的内心一片火热,他几乎可以断定,这必将是革命性的变化。

“好吧,这让我吃了一惊,但这依然不足以让网景的估值接近6亿美元。

以刚刚的数据推算,网景一整年的利润也不过五六千万美元左右。

但你我都知道,实际数据会有下降。因为随着规模的扩大,它的利润率也会相应的降低。”

风投的最终目的是为了利润,如果估值没有差价,投资的意义何在?

“我们财报上的数据,可不仅仅只有这些。”迪恩朝他手中的报表抬了抬下巴。

“嗯?”杜尔下意识的低头,然后他就看到在末尾还有一组额外的数据。

“这是?”那一栏数据,让他张大了嘴巴。

“还记得之前我和你说过网景的其他业务吗?ssl协议证书、http许可”

迪恩每说一句,杜尔的眼睛就亮上一分。

“没错,它们为网景贡献了额外的一份利润。

18万份浏览器订单,主要来自1000多家企业。

而为了保证内部数据的安全性,他们大多采购了这些网络协议证书。

平均每年2000美元左右的开支,并不算贵,不是吗?”

2000美元对于企业来说确实毛毛雨,但它们带给网景的却是200多万的销售额。

“这些协议证书更简单,它们连客户端都不需要,只能算是浏览器中的某些插件。

所以它们的销售额就是利润,唯一的成本就是人力。”

这就是互联网的神奇之处,能赚钱的生意其实很多。

而且除了第一次的研发投入之外,剩下的差不多就能坐享其成。

杜尔大概算了一番,网景每年的利润如果能达到一亿美元,那这笔投资绝对是划算的。

“杜尔,伱应该很清楚,网景的潜力绝不止现在这样。

我们预计在半年内将马赛克彻底赶出市场,你知道这意味着什么。”

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