怎么扩大aol的规模？史蒂夫的第一反应就是营销。
“迪恩，你不觉眼前的aol聊天室就是绝佳的广告吗？”
史蒂夫已经爱上了这款软件，甚至作为ceo，他自己每天都要逛一遍聊天室。
“瞧瞧，这充满美感的交互界面，它们太方便了。
我敢保证，任何一个初学者只需要一天的时间，就可以熟练的使用它。”
迪恩确实是一个天才，史蒂夫无比确认这一点。
他的软件设计理念和aol的“技术简单化”原则完美契合，这也是当初史蒂夫接受迪恩投资的原因。
他认为自己和迪恩之间，对于互联网的态度有独特的共鸣。
“aol应该去《pc世界》杂志上宣传我们丰富的在线内容，读者一定会对我们的聊天室大吃一惊。”
“好吧，这算是一个方向，那么网络联盟呢？”广告或许会增加用户对aol的黏性，但迪恩想要的更多。
“网络联盟？”史蒂夫总算把注意力从面前的电脑上移开，“迪恩，你的意思是和更多的成员合作？”
“当然，aol是内容服务商，我们天然就可以和很多成员合作。
psi、uunet、南方贝尔，借助他们的网络，aol可以赢得更多的用户。”
虽然联盟内的成员都可以称之为在线服务提供商，但这個名字涵盖的范围比较广。
它可以是只提供网络通信的运营商，不提供相关的内容订阅服务。
这就和后世的电信、移动宽带一样，psi、uunet、南方贝尔这几家就属于这一类运营商。
通常这些公司有自己的硬件设施，想要扩大规模的话，资金需求量较大。
而像aol、美联网、delphi，他们则完全相反，这几家公司更注重软件开发。
aol通过和本地的电话公司合作，租用他们的线路，来为订阅用户提供上网服务。
拨号客户端由aol提供，这是用户连接网络的窗口。
而这个客户端除了拨号功能外，它还集成了大量的订阅服务。
就像史蒂夫电脑上显示的那样，在这个窗口中有电子邮件、新闻组、娱乐（音乐、电影）、简单的搜索引擎、聊天室
这其中的某些独家内容是需要另外付费的，也就是增值服务。
网络只是它的基础功能，在线内容才是aol的核心业务。
虽然这两种运营商都称作在线服务提供商，但他们的业务模式有些不同。
纯粹的通信运营商一般是为企业、机构、大学等组织服务，这些客户通常不太需要在线内容。
他们只是单纯的需要和其他企业联系，或者内部沟通，才对网络业务有一定的需求。
aol这样的内容提供商，他们的客户则大多来自普通用户，也就是最早一批网上冲浪的人。
迪恩所说的合作，就是aol和psi、uunet、南方贝尔这些通信服务商签订合同。
通过租用他们的线路，aol可以高效率的扩大自己的服务范围。
迪恩相信丰富的在线内容会吸引很多家庭用户，这都是潜在未挖掘的市场。
当然如果aol在这些公司的网络中开展业务，当地的网络用户将会面临两个选择，aol还是uunet？
考虑到前者的在线内容更丰富，很多用户可能会改换门庭。
所以因为利益上的冲突，双方之间会很难达成一致的意见。
不过这也不是没有协商的可能，毕竟aol是在向uunet支付租金。
当aol的用户足够多，它支付的租金比uunet本身业务的利润更丰厚时，双方就会明智的选择合作。
暂时可能很难做到这一点，因为aol还不够普及。
所以迪恩把目光瞄准了南方贝尔，后者根本没有相关业务，他们无比乐意出租自己的线路。
“史蒂夫，至少南方贝尔已经向我暗示，他们会给aol一个可观的报价。”
“哇哦，这是一个好消息。但是迪恩，aol没有太多资金，我们不像uunet那样受欢迎。”
aol和uunet的总部都在弗吉尼亚，所以史蒂夫对亚当斯最近的处境了解的十分清楚。
“因为spi率先开启了nsf网私有化的试点，所以现在东海岸的有钱人都在拜访uunet。
他们想看看uunet能不能成长为下一个ibm的ans部门，据说已经有人准备投资他们了。”
aol在东海岸人的眼中更像是一家软件公司，它甚至没有自己的固定资产。
所以相比于自己的邻居，aol远没有想象中的那么受投资人欢迎。
看到史蒂夫不停打量自己的目光，迪恩无奈的耸耸肩。
“别这样看着我，史蒂夫，我不是你想要找的那个投资人。”
“但他们说你认识西海岸的投资人，比特公司就获得了他们的追捧。
你知道的，迪恩。东海岸没有真正的风险投资人，那些家伙太保守了。”
原来是看上了自己背后的人脉，迪恩有些了然。