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2003:从外贸开始

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第27章 化解尴尬(4K章)
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如何让竞争对手放松警惕,放下戒备?

早在当翻译的那几天里,在制定好计划之时,檀锦程就已经打听过了,这几家摊位,只有业务员拉业务,没有老板。

不是所有的老板,都像程拥军这样亲自坐阵的,之前做翻译的那家,老板就没有来。

虽然订单跟业务员的提成有直接关系,但相比起来,员工还是要比老板好对付一些。

没有直接签订的订单,一张名片是个威胁,但威胁也是有限的。

对手是普通人,能用的方式无非是两种,第一就是言语上的刺激,通过不断的吹捧,吹嘘;让对方放松戒备,第二则是通过激将法,刺激分化对方。

不过这种方式不能乱用,言语将也不能太过分,真把对方惹毛了也不太好。

形势不如人,只能卖乖做小,几番吹捧之下,或许是想到了自己刚当业务员之时的不容易,几名业务员对檀锦程的敌意也没那么大了。

檀锦程也答应了,只在这边发一天,明天就换个地方。

虽然心里还是有些不舒服,不过这事儿也就这么过去了。

其实主要的原因,还是因为客户够多,而大家的资源又都有限,完全是够分的,犯不上闹得太过。

当社会资源足够分配之时,往往矛盾会减少很多;现在如此,今后亦同样如此。

一个小插曲之后,檀锦程便没有遇到其他的麻烦,依旧厚着脸皮在几家摊位附近发名片。

一個上午,名片跟宣传手册发出去近百份,订单虽然没有直接签订的,但效果看起来还算是不错。

临近中午,檀锦程提前结束上午的工作,跑出去买了10份盒饭,接着又匆匆跑回来。

又花了200块,这次来羊城花的是自己预留那2万块之内的,按这个速度,如果待到展会结束,都回不了北仓了。

在2004年体验2023年的物价,是一种什么体验?

“哥哥姐姐们,吃饭了,不知道你们喜欢吃什么,胃口怎么样,就多买了几份。”

跟檀锦程有冲突的一共三个展位,每家展位上都是两名员工留守,午饭时间大家基本都是外面买了盒饭守着摊位对付两口。

上午后来虽然没再找麻烦,但终究是没什么好脸色,有两名员工还时不时的阴阳怪气两句。

虽然脸皮够厚,但这感觉总是不太好,也影响路过潜在客户对于檀锦程的印象。

为了下午能顺利好过一些,檀锦程也只得出此下策。

“啊?不用了吧,一会儿我们自己去买。”

“是啊,小兄弟不用这样,我们一会儿自己去买。”

檀锦程这一手,让这些业务员有些不知所措,以往都是他们巴结别人的。

实际上,他们比檀锦程也大不了多大,跑业务也没多少年,还很难做到那种面不改色。

“嗨,买都买了,我一个人也吃不了这么多,总不能浪费的嘛,是不是这个理儿?”

“来来来,大家一起吃,辛苦了一上午,帮老板赚钱也得打打旽嘛。”

檀锦程不由分说的,就先把上午态度较好的两名业务员拉过来,这类人面皮比较薄,比较容易突破。

要说力气,檀锦程还是比较大的,随手一拉,其中一位比较瘦弱的就直接被拉到盒饭摆放处。

半推半就当中,两位率先被拉过来的便只得接受了,其他几位一看,也就顺势一起了。

这位小兄弟说得倒是没错;买都买了,总不能浪费了。

“小兄弟还不知道叫什么呢?看你年纪不大吧?”

“我叫檀锦程,檀香的檀,今天19岁。”

“19岁就出来打工了啊,也挺不容易的,怎么不读书?”

“没考上呗,只能出来找口饭吃,上午还要谢谢哥哥姐姐们这么宽容,不然我就要到处跑了。”

“嗨,我们上午也就是随便说说,大家出门在外也都不容易,我们也是这么过来的。”

“那不一样的,还是哥哥姐姐们大度,淋过雨之后知道给人递伞,这叫不忘初心。”

“哈哈,小老弟你这小词一套一套的,是个做业务的好手,我相信你会成功的。”

“那就借大哥吉言了,以水代酒,大哥咱们碰一个。”

“行,会来事儿,不错。”

边吃边聊当中,氛围从最初的尴尬,对立变得和谐起来,大伙儿甚至开始指点起檀锦程来。

“下午你别只发名片,也可以试着上去跟老外搭讪一下,我看你挂着翻译的工作证,英文应该是不错的。”

“对的,这帮老外都喜欢装绅士,伱去搭讪大部分是不会拒绝的,不过要注意方式。”

“没错,不要怕,拿出你的厚脸皮来,你们公司就你一个人拉业务,要拿不下一笔订单,你回去路费都不好报销。”

“这话没错,我第一次出来跑业务,什么都没捞到,回去之后差旅费给我拖了好长时间才报,吃了一个月泡面。”

“现在的老板都这德行,能拉大笔业务的就是爷,拉不到业务的什么都不是。”

不知不觉当中,这帮人就开始吐槽起老板来了,员工骂老板几乎是每个打工人的共识,无论给予什么样的待遇,老板都会挨骂。

这话题,檀锦程接不住,前世今生都没上过几天班,只能是默默干饭。

“小檀你们公司多少人?广交会这么好的平台,怎么就派你一个人过来?”

“啊?我们公司新成立的,就四五个人,本来也没打算参加广交会,这不老板派来碰碰运气。”

“那倒也说得过去,三五个人的公司,能派一个人过来就很好的,不过你们产品太少了,老外可供挑选的范围不广。”

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