有鉴于此，等许纬辰一到，双方闲话少叙，直接开始谈判。
谈判在总督衙门的书房里进行，西班牙方面除了科洛马、李科罗和欧加略，还有一个负责记录的文书，大明方面则是许纬辰、洪诚丘和吴千帆，记录工作则由冯锡韩担任。()
科洛马开门见山，要求大明允许西班牙帝国享有贸易和传教的自由，相应地，菲律宾总督愿意提供一些军用物资和军队。
“总督阁下对通商和传教有什么具体的要求？半年之内能够提供多少军用物资，能够派出多少军队？”
许纬辰的问题其实和毛渊明在东明楼上问的一模一样，不过此刻的科洛马进入了谈判状态，所以非常严肃地回答道：“我们要求通商和传教之完全自由，包括西班牙商队的船只可以驶入沿海任意一个的港口，在任意城市开设商馆，传教士可以在任意城市或者乡村居住，并且传教，大明官员必须保护传教士的权利和财产。为此，菲律宾总督可以在最快三个月时间里，向大明提供五艘西班牙战舰和二百名陆军士兵。”
听完李科罗的翻译，三人都是一皱眉。科洛马的要求有些过高，而愿意提供的东西却又太少。
许纬辰想了一想说道：“科洛马阁下，原则上我们可以同意通商和传教之自由，但必须在大明朝廷的管理下循序而进，尤其不能接受”任意港口或城市”这样的说法。”
“我理解您的担忧。作为对等关系，我们也可以同意大明商船前往菲律宾、墨西哥或者西班牙本土进行贸易和设立商馆。”科洛马略有些得意地笑着说道。
许纬辰轻轻叹了口气，看了看洪诚丘和吴千帆。洪诚丘轻轻地说道：“他这是欺负我们没有远洋船队。看上去对等的关系，实际上只有他们能享受利益。”
“没错，我先跟他扯几句，你们再考虑一下。”吴千帆说着，转向科洛马说道，“科洛马阁下，您或许并不了解大明沿海的情况。”驶入沿海任意一个的港口”其实是毫无必要的一条。大明的海况与西班牙或者菲律宾都不一样，大型西班牙商船无法驶入大部分沿海港口。我们来杭州时，您阁下的座船也只能在定海抛锚，换乘平底沙船才能前来杭州。您亲眼看到了这一切。”
吴千帆所说的当然是事实，科洛马犹豫了一下，也感到自己对实际情况并不了解，一时没有反应。
许纬辰见科洛马犹豫，便抓紧机会说道：“科洛马阁下，原则上我们同意在大明帝国和西班牙帝国之间开展自由贸易。我们可以承诺在三年内向西班牙开放三个深水港口，并且最终达到五个。我相信以目前双方的贸易量，贵国并不需要超过五个港口。当然，我们要求贵国也给予大明同等待遇。至于开设商馆一事，可以同等办理。”
“好，可以。”科洛马仔细想了想，觉得五个港口确实和十几二十个也没有多大差别，便表示了同意。接着又问道：“那么税率如何确定？”
“税率需根据港口的实际情况来定，大明地域广袤，每个城市的经济特点各不相同，我建议在协议里写上”大明帝国与西班牙帝国同意，给予对方与泰西各国平等的税率，并且在每一处港口单独议定”。”洪诚丘干脆利落地回答道。
科洛马皱着眉头想了半天，表示这一条似乎也完全可行。
“许弟兄，关于传教一事，我相信你已经得到了来自天父的启示，不会拒绝西班牙帝国的善意吧？”李科罗从欧加略口中已经得知，许纬辰是一名教徒，因此在称呼上显得非常热络。
“李科罗神父，我听说你是利玛窦神父的族人？”许纬辰没有直接回答李科罗的问题，而是也套起了近乎。
李科罗听了当然非常高兴，满脸笑容地说道：“是的，利玛窦神父在大明几十年，传播主的正道，是我辈的楷模。”
“那你知道，利玛窦神父葬在哪里吗？”许纬辰忽然一脸严肃，眼睛炯炯有神地望着李科罗，语气沉重地问道。