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人生若有起跑线,有人出生在罗马

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281.第281章 八十三件婚服!八十三条好评!
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但是,实时在线观看人数,反而在直线增加!

这时候,林枫翻到了第二条评论。

“要结婚了,媳妇说想要一条好看的婚服,找遍了全网,终于在这里买到了好看又实惠的,谢谢老板,祝老板财源滚滚,以后多给我们这样的人,提供价廉物美的东西。”

下面也是一张图片,一个明显腿脚不一样长的女人,穿着婚服,笑颜如花。

照片中的环境也非常的破旧,放眼望去,找不到一件值钱的家具。

直播间的众人再次沉默了。

林枫一言不发,继续翻看评论。

“我们这边的习俗,是妈妈要为女儿准备嫁衣。但是我癌症晚期了,女儿才三岁。”

“我是看不到那天了,就想给女儿买一件嫁衣备着,也是妈妈的心意。”

“当时,家里因为我的病耗光了所有的钱,买不起很贵很好的。”

“偶然间点进来看到婚服,说是古法印染,固色而且还防虫蛀,价格也很合适,就买了。”

“女儿还什么都不懂,但是看到衣服,她很喜欢。”

“她还不懂死亡,也不懂结婚,但是她懂这是妈妈给她长大穿的。”

“看着女儿郑重的将衣服收在了衣柜中,我也算是了了一桩心愿了。”

“谢谢……”

这条评价照样是带着图片的。

照片中一个小小的孩子,抱着婚服,懵懂的冲着屏幕笑。

这一批服装一共卖出了八十三件,这样的评论,就有八十三条。

林枫挨着每一条都点开来看了。

图片上的内容,林枫没有说任何的话。

但是,张云舒发现了,无一例外,所有买家的家庭情况,都非常的艰难。

大部分都是住在低矮的平房中。

剩下的,不是更好,而是更差的土房。

这些人中,尽管是身处贫困,但是仍然对明天充满了希望,仍然有自己梦想和渴望。

这对张云舒的冲击力实在是太大了!!

她不是不知道这类人群,毕竟在香樟村、苗坪寨子,也有很多这样的人家。

但是,这些人其实她是暗自归类成了没有消费能力的客群。

就像香樟村,她想的也是带动乡亲们富裕起来,然后才去消费。

这不是歧视,而是兜里真的没有钱,想消费有什么用?想赚钱才是王道!

但是,现在的一条条评论,简直就是颠覆了她的三观。

四个大字浮现在了她的心头——

下沉市场!!

这才是真正的下沉市场!!

诚然,他们消费能力有限,但是,这不代表他们没有消费的需求。

他们也想在自己的能力范围之内,过上体面的生活!

满足自己在日常之外,一点点美好的梦想。

张云舒猛然想起自己之前和林枫的对话了——

“老师,我想满足农村人群的物质和精神追求。”

“那具体生产什么呢?”

“不知道……”

张云舒一下子就醒悟过来了。

即便之前林枫就已经点破过,自己的想法是空洞无力的。

但是,此时此刻,此情此景。

她才明白,自己之前的呐喊到底是多么的空洞无力!

而林老师之前说的,他要带领自己去拜访做下沉市场的老师……

张云舒心中的期盼更加的急迫了!

于是,她没有任何铺垫,直接张口就问林枫:

“林老师,您之前说的,那位做下沉市场的朋友,具体都在做什么?”

“婚服?不,不太可能,不然这些买家才不会来我这里……”

有了张云舒带头,孙薇和吴鹏也猛然间回神。

他俩知道为什么张云舒会突兀的问这个,也跟着开口道:

“林老师,什么时候有空带我们去看看?”

“这个朋友的客户都是这样的吗?”

一连串的问题问出,让林枫头大了:

“等等,这么一串问题,我先回答谁的?”

顿了一下,他直接说道:

“看你们这好奇心,以及现在店铺运营遇到的问题……就不拖了,这个周末,我带你们过去吧。”

话音落下,张云舒的眼底闪过了一丝坚韧。

自己要学的东西还有很多,这次一定要把握住机会!

直到此刻,直播间的观众们终于回过神来了。

“我以为我对贫困有概念,但是,现在才发现,浅薄了。”

“原来不是每一场婚礼都是盛大的,不是有余钱才有资格穿婚服。”

“这些人群,被遗忘太久太久了。”

“我们生活在城市之中,早已经习惯自己的衣食住行都有商家全方位的满足了,甚至为了争夺我们的注意力,他们还要争抢着整活儿,可是山区的贫困人口……唉!”

“我以为我这种兜里没有几毛的,就叫下沉市场,现在看来,这才是真正的下沉市场!”

“见识还是浅薄了!期待这个周末!”

“是啊,不知道这个周末,会有什么重磅发现?”

“肯定震撼人心!”

“……”

直播间外,周子程看着直播,沉默了。

在他的脑海中,很难想象。

为什么有人都生活得非常的艰难了,可是还是愿意咬牙装扮自己?

这样的人的各方面的需求,应该怎样把控?

又,做他们的生意,真的能赚到钱吗?

种种的问题,都没有答案。

于是,周子程看向了身边陪他一起看直播的王忠强,问道:

“王叔,下沉市场的生意,你知道怎么做吗?”

他以为王忠强在生产前线的人,会懂下沉市场的生意经。

没想到的是,王忠强摇了摇头:

“自从跟着你爸打拼以来,我们瞄准的都是商业连锁、海外市场,主打一个提升市场占有率。”

“真不知道下沉市场的生意怎么做。”

“不过有一说一,我们德业制造的成本控制,是业内最好的。”

“高、中、低,三条制造线,我们都能做到最低的价格,最高的品质。”

“做下沉市场的商家,要是下沉到我们的低端线都上不了的话,产品的品质可能堪忧了。”

王忠强说完,立马意识到,自己这话有些过于绝对了,连忙找补:

“不过我们做机械制造的,离真正的民生行业还是有点远。”

“而且,我们的市场占有率也不是百分百,我不知道的事情还多着呢!”

“这个周末,林老师不是要带你的同学们去拜访其他人吗?”

“到时候看看再说呗。”

听君一席话,如听一席话。

但,周子程也知道继续探讨是没有意义的。

当下,他把希望全都寄托在了这个周末上。

到时候看看就知道了!

………………

ps:祝读者大大们新年快乐!万事顺心如意!

 

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