直播间外，导演刘勇看到这一幕人都傻了。
“这评论、这销量，不对啊！”
看着一动不动的后台，刘勇急了。
他不停的在画面外给张云舒比手势，用无声的口型提醒她：
“话术，卖，东西……”
张云舒虽然呆滞，但是看到刘勇的口型，瞬间明白过来了。
她清了清嗓子，开始继续售卖东西：
“我看到有朋友们需要板栗和大米，有的有的，麻烦工作人员上链接。”
看到链接弹出之后，张云舒不死心，继续推销她的布料：
“大家可以看看我们的古法技艺的布料，这可是全网独一份的。”
“大家看我们的图案，这是脱胎于太阳……”
张云舒在画面中绞尽脑汁的推销。
画面外，刘勇担忧的看向了林枫，问他：
“林老师，这布料我看是卖不动了，怎么办？”
这一幕早在林枫的预料之中，他摆了摆手，开口道：
“稍安勿躁。”
刘勇楞了一下，心中纵然有百种念头，还是只能按捺了下来。
本来吴鹏和孙薇看到这一幕，已经靠了过来，想请林枫出主意的。
此刻，听到林枫和刘勇的对话。
俩人对视了一眼，只能搬来小板凳，乖乖的在旁边坐下。
这边直播间的观众们都愣住了，不解的开始议论。
“林老师这是什么意思？”
“放弃治疗了？？”
“不能吧？应该是相信张云舒能翻盘。”
“对对，我们云舒那么有经验，人又机灵，应该相信她。”
“嗯嗯，和林老师一起相信这孩子。”
“……”
这下，所有的眼睛都在盯着张云舒。
这边直播间的情况她不清楚，但是林枫、刘勇还有孙薇、吴鹏的眼神她能看到。
这不禁让她感到压力巨大。
但是，不管她怎么卖力的推销，这古法技艺的布，就是卖不出去。
这场直播，最终只能黯淡收场。
几乎是工作人员下播的同一秒，张云舒嘴角的笑就撑不住了。
今天发生的一切，对她来说，简直就是一个巨大的打击！
以前，每场直播都有亮点，有销量，可是这次，得到的反馈，除了贵，只有贵。
面对镜头，有一瞬间张云舒都有些怕了，怕自己步上李主播的后尘……
幸好过去的口碑好，而且大家也认可古法制布的含金量。
所以仅仅是在说贵，说自己买不起就算了，没有什么难听话。
张云舒回想起自己带着苗坪寨子、古法技艺走向国际的梦，恍惚了。
再回神，她就已经站在了林枫的面前，嘴巴瘪瘪的：
“林老师……”
然后，她就说不出话来了，再说要掉眼泪了。
林枫其实非常理解张云舒。
这孩子之前卖什么成什么，周围一片夸奖的声音，多少有点小傲娇。
此刻，意识到原来不是自己做什么都能成，肯定大受打击。
于是，林枫伸出手，摸了摸张云舒的脑袋，轻声道：
“不怕，老师在呢。”
这一安慰，张云舒眼睛一酸，水雾就起来了。
她低头，嘴巴瘪成了一条线。
林枫笑了笑，亲自搬来了小塑料凳，放在了张云舒的身边。
“坐吧，有什么事情可以慢慢说。”
张云舒坐下了，但是没有开口。
吴鹏急了，扯着林枫的衣角，问道：
“林老师，怎么这次的布卖不出去啊？那更贵的衣服不也卖出去了？好奇怪！”
林枫拍了拍吴鹏的肩膀，解释道：
“并不奇怪呀，之前铺天盖地的宣传，吸引了那么多的人过来，里面总有几个对古法技艺，对苗坪寨子的传统好奇的顾客。”
“所以，这5套成衣，自然有人买单。”
孙薇手心一紧，连忙问道：
“布料为什么卖不出去？它也是古法技艺，苗坪传统的一环啊！”
“再说了，成衣，不就是要先有布料吗？”
吴鹏和张云舒都想到了这一点，不解的看着林枫。
林枫轻轻一叹，对孩子们解释道：
“愿意花点小钱为喜好买单的客户。”
“她们一方面是希望别人认可自己的爱好，同时又怕麻烦和解释。”
“买套成衣，直接美美上身，别人看到之后，她只需要说这是什么地方出来的传统服饰。”
“再把张云舒讲的故事说一遍，外人就不明觉厉嘛！”
“即便不是，也不会揪着问东问西。”
“但是买成布料放在家中，怎么展示和处置就是一个令人头疼的问题。”
“所以，才会出现衣服好卖，但是布料不好卖的现象。”
话音落下，三个孩子有若有所思的点了点头。
张云舒抬头，看着放在房间中的布料，心中酸楚，轻声道：
“怎么办？之前在苗坪寨子，我信心满满，放出话去，要带着大家一起致富。”
“可是现在，就卖出去了5套衣服，看样子，可能复购也是个问题……”
吴鹏想起当初张云舒放话的时候，自己没少当捧哏，脑袋也跟着垂了下去。
林枫看着孩子们的样子，分别拍了拍他们的脑袋，轻声说道：
“想象是丰满的，现实是骨感的，遭受点打击没什么，重要的是要吸取教训。”
吸取教训？
张云舒茫然的看向了林枫，不解道：
“可是我到底错在哪儿了呢？”
“定价定高了？可是这个价格真的没有赚多少，再低就要赔了。”
林枫没有回答这个问题，而是反问张云舒：
“我们之前卖的是什么？”
“板栗、开口器、大米、腊肉这些。”
张云舒老老实实的开口。
林枫伸手拍了拍张云舒的肩膀，意味深长的到：
“这些东西归一个大类的话，就是土特产，这三个字一出，接的是地气啊。”
张云舒猛然抬头，脱口道：
“是哈？这个标签已经牢牢的打在我的直播间上了。”
“但是，我却就跟没有看到似的，卖个布料一直往文化传承、古法技艺这种更多象征精神文明的地方靠……”
张云舒的脸色明灭不定，但是没过几分钟，人就颓唐了下来：
“可是，不这样的话，我们的东西卖不上价格，就苗坪寨子的那点产量，卖不上价格，是赚不到钱的。”
孙薇在一边小鸡啄米一般的点头附和了：
“是啊，林老师，别看这个定价贵，你去苗坪寨子转一圈就知道了，我们没赚到什么钱。”
林枫点了点头，开口道：
“我知道，所以，归根究底，还得往提高生产效率的方向上走。”
“提高生产效率？”