于是,张云舒干脆不想了,倒是问起了更为现实的问题:
“董老师,我想请教一下,您带货的选品标准是什么?”张云舒指了指直播间的背景墙,张嘴:
“您卖书,也卖大米,这完全是不一样的品类。”
“怎么就凑在一起了呢?”
面对张云舒的问题,董余晖轻轻一笑,开口说道:
“来,我带你看一下外面。”
“什么?”
张云舒有些不明所以,但是董余晖已经率先往屋外走去。
和林枫擦肩而过的时候,也不忘招呼吴鹏他们仨:
“和我一起,到阳台上来。”
几个孩子懵懂的跟上的董余晖的步伐,趴在了阳台栏杆处。
董余晖深深的呼吸了一口空气,指着外面的风景:
“孩子们,你们看到了什么?”
“水田,大片大片的水田。”
张云舒抢着回答道:
“这里和香樟村不一样,香樟村也有水田,但是是水田和旱地交织,那边靠着山,土地被分隔成了一小片一小片的。”
“但是这里打眼望去,都是水田,视野开阔,水田波光粼粼,很漂亮。”
董余晖笑着拍了拍张云舒的肩膀:
“你的观察力很不错。”
“现在,我可以回答你,为什么我卖的东西里面有大米了。”
“因为这里盛产大米,但是,这里又不是国家的主要产粮区,名气不大。”
“这就导致了,乡亲们有好的大米,但是根本卖不出去。”
“卖不出去就意味着没有收入,乡亲们也要生存,就外出打工,逐渐荒废了田地。”
“本地官方一看,这样下去不行,就想了一系列的办法,包括进行新农村改造。”
“刚刚改造的初期,根本没有人来,但是道路打通了,租金又便宜,就吸引了一些主打田园风光的自媒体入驻。”
“我就是那个时候被吸引过来的,看到乡亲们的情况,就想着帮大家卖大米。”
“于是就在这边驻扎了下来,一边带货,一边跟进大米生产。”
“就有了你们今天看到的直播卖大米的事情。”
听着董余晖娓娓道来那段过往,吴鹏、孙薇、周子程三人,脸上都带上了恍然。
原来董老师选品是这样选的啊!
怪不得大米和书一起卖呢。
不过,张云舒显然有其他的想法。
她定定的看着董余晖,说道:
“董老师,你的这个模式,是不是可以在香樟村复刻呀?”
“我在香樟村的时间虽然不久,但是也发现了不少的好东西。”
“那里也产大米,虽然数量规模不比这里,但是我尝过,好吃的。”
“还有一些干货、竹编的器具之类的,都不错。”
说起这个,董余晖就有些惆怅了,他先是看了一眼林枫,才无奈的说道:
“之前我和你们林老师也有过这方面的想法。”
“为此,我还专门去香樟村做过调研,在那里住了一段时间。”
林枫点了点头,也是带上了几分惆怅:
“是啊,那时候董老师还给香樟小学的孩子们上过课呢。”
听到这段往事,四个孩子脸上都带上了疑惑,既然都去过,为什么没做成呢?
林枫和董余晖一看大家的神色,就知道四个孩子心中所想。
董余晖轻轻的拍了林枫手臂:
“你来说吧,毕竟,那是你的家乡,你比我更加的了解。”
林枫点了点头,但是先反问了张云舒一句:
“云舒,你觉得带货这件事,关键点在哪里?”
张云舒想了一下,开口回答道:
“在于让观众认可主播,愿意为了主播掏钱。”
“要做到这一点,主播选品应该慎重,要卖真正的好东西,建立口碑。”
林枫听了,微微一笑,开口道:
“你说的很有道理,但是,忽略了一个点。”
张云舒瞪大了眼睛,有些不解。
林枫不疾不徐的接着说道:
“主播带货,本质上也是一种生意,生意,就离不开生产和销售。”
“我们先说生产。”
“香樟村坐落在山间,土地被山势地貌天然的分隔开来,且因为山形的阻隔,每块地适合种植的东西都有所差别。”
“我举个例子,山体向阳的一面,和背阴的一面,植物长势本就不同,你们想想就知道。”
四个孩子听到这话,细细的回忆起香樟村的植被情况。
然后点了点头,在村里,好像真的每块地种植的东西都不一样。
村民有一套自己的种植经验。
林枫看着大家的神色,知道他们想通了接着说道:
“这么一来,就导致了,香樟村没有办法进行大规模的某种作物培养。”
“而卖货,需要‘量’的,生产跟不上,怎么卖?”
“走精细化的高端路线吗?”
“可是香樟村不管是人文底蕴,还是历史底蕴,都达不到呀。”
四个孩子露出了若有所思的神色,重重的点了点头。
孙薇更是说道:
“老师,我记得慈善机构来捐赠物资的时候,您留下了养殖蜜蜂,还有竹编的技术书籍。”
“其实,您是在一点一点的帮助香樟村,建立自己的底蕴,对吧?”
林枫笑了笑,赞许的摸了摸孙薇的头。
这时候,张云舒迫不及待的问道:
“老师,生产这一块,我知道缺陷了,那么销售呢?”
“在我看来,主播就是最关键的销售,只要主播号召力够强,总能卖出货物的吧?”
林枫听到张云舒的说法,轻轻一叹:
“主播能卖出东西不假,可是,卖出的货物,怎么到达消费者的手上呢?”
“你在城市中生活,早已经习惯了,今天下个单,明天快递员就能把东西送到你的手上。”
“那是因为城市交通发达,人员足够。”
“你回想一下香樟村现在的交通条件,狭窄弯曲的道路,最近的快递点在遥远的镇上。”
“这么长的时间差,消费者能等吗?货品的新鲜度能等吗?”
“所以,在香樟村带货这件事,困难重重啊!”
话音落下,吴鹏的脸上露出的失望的神色,对林枫说道:
“这么看来,香樟村的带货之路,还能遥远。”
孙薇也是叹气:
“香樟村的乡亲们想要富起来,真不是一代两代的事情。”
董余晖伸出手,轻轻的揉了揉两个孩子的头,道:
“这些事情,让我们大人操心就好了,小孩子嘛,快快乐乐的就行。”
“走,董老师带你们去吃好吃的!”
说着,他也招呼林枫:
“林老师,您也请?”
林枫微微一笑,拍了拍好友的肩膀:
“你这语气,怎么有些心不甘情不愿的?怕我把你吃穷?”
“呵,你看不起谁呢?”
“……”
两人说说笑笑,领着孩子们往楼下走去。
张云舒想着事情,落在了最后面。
然后,她抬头看了看天空,心中升起一股不服输的劲儿——
困难是有很多,但是一点一点的克服不就完了?!
我家雪王冰城,不也是从一间几平米的小店慢慢做起来的?
林老师、董老师,你们等着!
我一定能想出办法,不管要花费多长的时间!