来自农业国家潘诺亚的科苏特稍作停顿,将自己的请求和盘托出:“理贝尔先生,您看,像这样优质的猪肉,哪怕在卡尔德也不应该发愁销路。潘诺亚人勤奋朴实,我们的农产品一直物美价廉。可惜,我们潘诺亚人于商业上偏不精通,在东卡尔德,只有潘诺亚人开设的餐厅会进口来自潘诺亚的猪肉,更不要提其他名不见经传的农产品了。”
周培毅点点头,从服务员小姐姐那里接过一盘新的烤肉。调理好的猪手整体脱骨,经过特殊的卤制后再行烤制,外脆里嫩,干香多汁,确实是不可多得的美味。相比于牛肉与鱼肉,猪肉在伊洛波尤其是引领潮流的拉提夏,一直并不受到欢迎。但在卡尔德与西斯帕尼奥,实在是非常受到欢迎。
周培毅享用过这一盘中分量不多的部分,问道:“科苏特先生,这种特殊的猪肉,是从西斯帕尼奥引进的种猪,在贵国潘诺亚再做培养,对吗?”
科苏特点头称是,周培毅将科尔黛斯与托尔梅斯早早准备好的情报流利地背诵:“最近十年,西斯帕尼奥王国是猪肉最大的出口国,卡尔德则是最大的进口国。两国之间的贸易量占到了整个猪肉生鲜市场的百分之四十以上。这并非是因为贵国培育出的猪肉不及西斯帕尼奥,而是因为,西斯帕尼奥人掌握了更加精密的冷链运输技术,可以让一块猪肉保持着被切割下来后最完美的状态,从远在伊洛波星系西南的西斯帕尼奥运送到卡尔德,送到大人物的餐桌上、厨房里,都能保证绝对的新鲜。而潘诺亚的猪肉,只能冷冻运输到卡尔德。这,是贵国的差距。”
这段话,让科苏特确认,眼前的年轻人果然如同传闻中厉害。他对西斯帕尼奥、潘诺亚与卡尔德之间的贸易关系非常了解,也非常了解猪肉贸易中西斯帕尼奥人的区位优势。
只听这位年轻人继续说道:“客观而讲,科苏特先生,我并不是美食品鉴的专家,西斯帕尼奥的猪肉我没有吃过,所以我不能评价两种肉的优劣。”
科苏特倒也没有自夸:“事实上,我们培育的猪肉在高端市场上和西斯帕尼奥有很大差距。我们的优势在于中端市场和成本控制。”
周培毅心领神会:“如此说来,您和您的同僚们非常了解自己的产品,也非常了解市场。只不过,缺少了一点点石成金的魔法,对吗?”
这个总结,让科苏特简直不能更加同意,他急切地点头,等待理贝尔继续。
周培毅笑笑,将自己的红酒杯稍稍推到身侧,等待服务员为他将红酒斟到杯子的三分之一满后,才摇晃着杯子,轻轻抿下一口润唇。
科苏特与潘诺亚人的需求非常明确,打开潘诺亚猪肉在卡尔德甚至更多市场中的销路。解决他们问题的办法也非常明确。
“包装,科苏特先生。任何商业产品,都需要足够的包装。酒香也怕巷子深!”
包装,或者说市场营销,是一件新兴商品想要打开销路最重要的方式。这一点,科苏特不可能不知道。与其说他愚钝,不如说,潘诺亚人有心无力。