郑海珠澹然道：“没办法，玩保险，不像玩贩货，可以借货赊账，下游的钱到账了，再结算给上游。保险商社开张时的花费，租铺子、薪水、各路打点情分的，其实不算太多，大头是一笔叫赔偿准备金的，就是用于理赔给遇险的货主，因为一开始，收的保费可能不多，准备金不够从保费里提取。”
吴邦德将这番充满了新鲜术语的话，细细消化，了然道：“所以，还是要尽快让货主们来买，增加商社的银子积储。”
郑海珠忽然驻足，吴邦德一怔，也停下脚步。
郑海珠盯着他：“吴公子，有个主意，我不敢直接与老爷子讲，你帮我掂量掂量。我想在镇江挑个码头，演一出戏。”
吴邦德目光一闪：“什么戏？”
郑海珠道：“很简单，翻一条茶叶船，茶商恰好问我买了保险，拿到赔款。当然，茶商、船老大，其实都是我们的人扮的。”
吴邦细品须臾，就明白了，会心道：“为了吆喝保险是好东西嘛，不损人，但利己，有什么不敢的？”
郑海珠叹气：“是啊，演戏也是不得已。我们明人不像番人，我们明人胆子小，又最是疑心上当，不爱接纳新鲜玩意儿。”
吴邦德嘴角微噙。他觉得，郑海珠就算羊装诉苦，也装得挺有意思的。
他很高看她一眼，遂开始往深里琢磨她的“诡计”。
“郑姑娘，演戏不能用茶叶，还是用你们松江的棉布。棉布沉了，捞起来晾干，还能折价卖，我们赔的是残值，不是总值。这样的话，一来，避免那些观望的货主，以为只要沉了船，就全赔，以至于今后怠于抢救货物。二来，棉布不是全损，你演戏的花销也能省不少。自己辛苦赚的钱，又是演戏而已，更要能省则省，对吧？”
哈哈哈……
郑海珠不禁朗声笑起来。
这吴公子的脑瓜太好使了，睿智，睿智啊。
和这些聪明的古人打交道，真乃乐事。
郑海珠愉快不到三秒，心中忽然一动。
吴邦德虽然气质不错，但五官谈不上出众，个子中等，皮肤不黑不白，如果换一身平民的布衣布裤，混在人群中就找不出来的那种。
他的心智却相当灵光，理解力和临场反应都很快。
说话还有北方口音，想来是儿时跟着祖父吴惟忠生活在蓟辽一带的缘故。
()
他不去辽东做间谍，岂非有些对不起他那么牛的名字“邦德”？
郑海珠如此暗暗琢磨之时，又听吴邦德打问道：“郑姑娘，听你方才的安排，令侄是准备做姑娘的臂膀，直接经商，不走举业之路了？”
郑海珠叹气：“我在松江有个书院，就是他的名字。原想着他不做小厮，在书院里苦练制艺，写好八股文，有朝一日能进士及第，我也算对得起我兄嫂了。不过现下看来，他更爱出来跑江湖。可如今，经商也得有功名傍身呀，否则那些官绅的圈子，是进不去的。”
吴邦德的脸上，浮起一层很澹的不屑：“八股写得天花乱坠，也是皮毛文章，于修身齐家报国，无甚用处。”
但他没有放大这样的牢骚情绪，而是开始分享自己的路数。
“其实，可以花点钱，去南京国子监捐个功名。头一年意思意思，坐几天监，跟博士们点个头、拱个手，若他们不嫌弃，就请他们去秦淮河喝几顿花酒，让有名声的女使认认脸儿，自此便也算半个文人雅士了。寻常的场面都不会难看。不要真的以为能和那些正经进士出身的老爷们平起平坐，就好。”
郑海珠闻言，当即露出“你说得好有道理”的神情。
她在松江，原也想打听这个门路，只因从黄尊素到韩仲文，都是凭本事考的进士和举人，且对南京国子监清正之风推崇备至，自己去问人家这个，岂非好比去问北清复交那些骄傲的第一学历校友，“哎，买你们学校一个学位多少钱”，找骂嘛。
此刻，吴邦德见郑海珠颇感兴趣，爽快道：“我给姑娘找掮客去买就行，在下头上这儒巾，便是去岁在国子监捐来的。”
啊这……
这吴邦德，真是坦诚他妈给坦诚开门，坦诚到家了。
进一步来看，也就是说，此人对于考进士去做官，没有兴趣？