冯俊材接下来的话与那名小吏基本上如出一辙。
都是在劝说关小六先放弃赚钱的打算来建立稳定的销路。
他以为关小六对广州官吏的腐败一无所知，因此并未向他提出贿赂官员的建议。
一来是因为两人的关系尚不亲密，他对关小六还不是很了解。
所以不敢贸然将这里的腐败现象透露出来。
二来则是因为对方见关小六年轻，想要长期在他的生意当中赚取更多的好处。
一般的流动商贩因为经常来往于各地因此都是八面玲珑。
他们在广州城只要一被刁难马上就会反应过来。
而这些人也往往都会偷偷给办事的小吏送上一些钱财，然后尽快将货物出手。
其实官吏们从这些人的手里拿到的钱并不多。
因为他们也怕因为要得太多而将对方惹怒。
那样一来对方就很有可能会跑到衙门告状从而给自己带来灾祸。
但是像关小六这种一根筋的新手却与那些人不同。
他没有社会阅历又没有固定的客户。
这就使得之前那名小吏多了一些其他的想法。
那就是以帮助关小六联系买家的名义长期在交易中赚取差价。
这样一来他能够从关小六身上赚取的钱财不但更多而且风险也会大大降低。
眼前冯俊材的任务就是和关小六商量出一个双方都能够接受的价格。
因此他便苦口婆心地劝说了起来。
冯俊材说道：“这市舶司里的小吏哪一个的人脉都不简单，由他帮你联系买家岂不是更加稳妥？”
关小六道：“但是对方给出的价格实在是太低，小弟根本就没有利润可言啊！”
冯俊材道：“先有销路才能再谈利润，老弟在此拖延多日岂不是成本更高？”
关小六道：“小弟当时也未曾想到这里的生意如此难做啊！”
冯俊材道：“你所售之物虽然紧俏但参与的商家却也不少，买卖双方都有固定客户，谁会愿意与你一个新人交易？”
冯俊材的话初一闻听还算有些道理。
然而仔细一想却是充满了漏洞。
大唐的瓷器向来都是供不应求。
只要价格合理那些外国商人往往都会趋之若鹜，哪里还会有人挑选卖家。
关小六假装焦急地问道：“如今小弟已然错失了机会，不知老哥可有这方面的门路？”
冯俊材道：“老哥我虽然没有门路但和市舶司的官吏们倒是颇为熟识，不如就由老哥出面再帮老弟缓颊一下？”
关小六当即高兴地点头道：“如此就多谢老哥了。”
冯俊材道：“你我一见如故，感谢的话就不必再说了，只是这价格方面可不要让老哥我为难啊。”
关小六假装无奈地说道：“如今能尽快将货物售出已是求之不得，哪里还敢奢谈价格！”
冯俊材听了关小六的话以后心中暗道：此事成了！
只听他开口问道：“不知老弟准备出价多少？”
关小六咬牙道：“小弟愿以八百五十贯的价格将所有货物全部出售，不知老哥意下如何？”
冯俊材听了关小六的报价以后双目一亮。
那名小吏原本期望的价格是八百贯。
但是他表示九百贯也能勉强接受。