红牛1995年开始在内地销售,短短的20年,红牛在内地累计销售额突破了2000亿元,严彬的身价也超过800亿元,福布斯排行榜的大富豪。
红牛创始人许书标更不用说了,2009年一跃成为泰国首富,许氏家族财富超过400亿美元,奥地利合伙人马特希茨身价也超过200亿美元,一个饮料造就无数超级富豪。
对于红牛6000万美元的估值,叶华荣颇为满意,红牛早已横扫泰国市场,在马来西亚发展的也不错,就是估值一亿美元也不为过,何况未来是一个千亿美元的超级金矿。
“儿童、孕妇以及高血压、心脏病、糖尿病等患者不宜饮用红牛,去掉老人和未成年人,还有大部分女性,红牛只能针对年轻人群体,也不能仅仅局限于上夜班、跑长途、运动员等群体,,,”
“差不多吧,红牛是能量性饮料,无法与可口可乐、百事可乐相提并论,受众群体要小上很多,市场前景也就,,,”
许书标想起红牛饮料的市场前景颇为担心,市场占有率决定了公司发展的上限,红牛同可乐、果汁这些饮料的差距也是无法弥补的,发展也并没有那么容易。
“红牛目标群体是年轻人,也只能深挖年轻人市场,未来广告宣传也要有一个侧重点,例如运动员之类的,可以从低端向着高端发展,,,红牛主打‘累了、困了,喝红牛",王老吉主打‘怕上火,喝王老吉"。”
世纪初红牛在欧美的广告语非常有意思,“红牛给你双翅膀”,结果被消费者起诉,红牛肯定给不了你翅膀,于是红牛向在美国购买过红牛饮料的人赔偿总计1300万美元的赔偿金。
当然躺枪的公司也不少,增强免疫系统、让你更聪明、美白、杀死细菌等,这些广告语在国外妥妥的都是虚假宣传,不少国际巨头为广告语付出沉重的代价。
许书标暗暗称赞,红牛如今的广告语是“提神醒脑,红牛给你无限活力”,远远没有“累了、困了,喝红牛”简单明了,言简意赅,叫起来也特别顺口。
两人接下来继续商谈红牛的下一步发展策略,之前红牛都是在泰国生产,然后出口到新加坡、马来西亚,现在肯定要在马来西亚建厂,运输、税收等成本也能节省不少。
许书标也要针对各个国家或地区调整配方,饮料中牛磺酸、***含量在各地标准不同,例如泰国的红牛肯定进不了香江,必须降低一些成分的含量,申请各国的进入许可也是颇为麻烦,东南亚好说,欧美可就非常困难。
至于未来红牛要走极限运动这一块,叶华荣没有提及,马特希茨还有一年多来亚洲出差,这个高级合伙人必须引进红牛,也没有谁比马特希茨做的更好,把红牛真正的带向全球。
那个正在泰国搬砖的严彬,这个合伙人就不需要了,九十年代内地已经彻底放开市场,哪里还需要同国企成立合资公司,国企和法院可没什么节操可言,有家乐福的渠道,再冠名春晚节目,外国的知名饮料品牌,打开内地市场只是洒洒水。
“对了,王老吉打算推出易拉罐装凉茶,邀请英国历时恒或美国波尔在东南亚建立易拉罐生产线,两家公司看不上东南亚的市场,这也才开始研发啤酒,凉茶、啤酒的产量,差不多也能购买一条易拉罐生产线,,,