曹自笑忍不住在一旁笑起来,跟海瑟薇解释大家的误会。
这时候旁边有员工拿出来手机解释:“就是重名而已。那好莱坞明星海瑟薇是一头棕色头发,这位姐姐明显一头金发。而且我看姐姐比明星海瑟薇长得还漂亮。”
海瑟薇听到曹自笑翻译这话,顿时摆手:“我自己可不敢跟美国的著名女星海瑟薇相提并论。”
带货主播团队中有人忍不住问曹自笑:“十块钱一双球鞋,为什么会这么便宜?利润能有多少?”
曹自笑看向旁边的海瑟薇,让海瑟薇给他们解答。
海瑟薇说出来答案之后,把他们说的一愣一愣的。因为那些简单的英语,他们之中还有人能够()
听懂。海瑟薇一用复杂的商业名词一说,他们根本听都没听过。
这时候有人打圆场:“这都是商业机密,哪是你们能听的?”
曹自笑在旁边解释:“这不算什么商业机密,告诉你们也无妨。这最低档的球鞋,只卖十块钱,每双鞋我挣一分。”
听到这利润,所有人都是一惊,这利润也太低。
曹自笑摇摇手:“也许你们觉得回报父老乡亲,这是一句玩笑话,是带货直播的剧本广告。可是我曹自笑是真的放在眼里。别的国家,我不可能以这种价格去卖。但是我的同胞中,有很多家庭并不富裕的人。他们终生都没有买过球鞋。我曹自笑既然有这个能力,就要让所有中国人,都能够穿上最廉价的球鞋。”
这一份慷慨激昂的讲话,有人偷偷给录下音。之后放到网上,更加引起中国球迷的轰动,销量又增长200%。
曹自笑完成一场完美的带货直播,之后带着海瑟薇无事一身轻,游山玩水三天。之后就跟着海瑟薇踏上回美国的飞机。
期间海瑟薇一直在计算这次中国业务的利润,自从那场带货直播之后。短短三天时间,就卖出10亿双球鞋。其中90%是最低档的球鞋,最低档的球鞋全部都在100元以下。
当初曹自笑把最低价球鞋定价为十块钱,就连海瑟薇都表示不太明白。基本上是一分钱也不挣。
曹自笑给海瑟薇解释一个道理。在经济行为中,挣钱有时候不是第一要务。放长线钓大鱼,这才是自己想要的。
海瑟薇问:“那些买过十块钱球鞋的,如果再不消费怎么办?”
曹自笑摇头给海瑟薇解释:“你不懂nba是怎么回事。其实是球鞋生意跟赌场生意,有共通之处。赌场怕你赢钱吗?不怕,怕的是你不来。nba也是一样,不怕暂时赔钱,就怕没人看,没有关注度。自己以如此超低价抢占整个中国的nba球鞋市场,要的就是最大关注度。随着对自己关注度增加,自己未来球鞋品牌中那些高端球鞋,就一定会卖出去。所以挣钱是未来的事情,现在自己不太考虑挣钱。”
海瑟薇:“那你怎么还定价100万每双的球鞋,是什么意思?”