“你这褥子是如何卖的？”
杀价方面蔡嬷嬷并不拿手，毕竟她曾经过得日子并不需要她亲自杀价，总有下人来做。
苏月月便首当其冲拉开了杀价的序幕。
“这位小娘子，咱们这儿的新褥子都是论斤来算的。
新二百文一斤，这一床褥子八斤便是一两六钱，外头的褥套都是新的料子，便算你三百文，一套的话一共一两九钱，就是不晓得你们要多重的褥子？”
伙计笑着说道。
“我们就要这八斤重的，不过这价钱你得再少一些。”
“若是你们当真要买，那我就给你们便宜十文钱，只要你们一两八钱加九十文。”
“这价钱还是高了些。”苏月月摇摇头，一旁的蔡嬷嬷便开了口。
“你们这儿八斤重的褥子有几条？”
伙计一听明显一愣，随后两眼放光，满脸期待的看着她，“大娘，我们这儿八斤重的褥子有五条，不晓得你能买几条走？
若是买的多，我就再给您便宜一些。”
“五条全买下的话你能便宜多少？”
蔡嬷嬷并不觉得一两九钱一条褥子有多贵。
毕竟这新褥子的确暖和。
对于她来说也值得这个价钱。
一旁的苏月月却是傻了眼。
五条褥子？
这是要一条给公子换上一条吗？
“若是您当真能全买了，那就算您一两八钱加五十文条！”
一听只少了五十文一条，苏月月便迷了眼睛。
虽然这新褥子的确舒服，可这清水镇的人一个月的月钱不过七百文，纵使这褥子再如何好，也没多少人会舍得上两个月甚至三个月的月钱来买一条褥子。
否则自家阿奶去年也就不会依着这一件事就在村里念叨了三天。
“一条褥子加褥套一两五钱，若是能行的话我们就直接买了，若是不行，那我们就再看看。”
苏月月笑眯眯的看着眼前的伙计，后者则是一听这价钱便愣住了。
这一条褥子加褥套本该卖一两九钱的，她这一开口就让少了四钱，五条可就是二两银子！
这小娘子还真敢杀价啊！
“这价钱太低了些。”伙计连忙摇头拒绝道。
这价钱虽然也有的赚，可利润却降了不少，他也没办法做主。
“那你再说一个诚心的价，也莫再漫天要价。”
苏月月依旧是笑着看着他，让那伙计一时间不知道该怎么办了，
犹豫了一会儿，他也的确不想放过了这一门生意，只咬牙道，“最低就一两七钱一套，若是你们要，我一会儿就让人给你们送到家里去，也免了你们来回折腾。”
知道这价钱还能再谈，苏月月便也不着急了。
既然他会愿意降价，那说明这新褥子在清水镇的确不好卖，既然都是不好卖的东西了，价钱也肯定能再杀一杀。
“一两六钱一套，你去问问你们掌柜能不能行，要是行的话我们就直接买了五套带走。”
一听她又杀了价，伙计的脸色已经很难看了。
可一想到能一次卖出去五条褥子，他便也咬牙应下，匆匆忙忙去问了掌柜。
最后蔡嬷嬷便只了八两银子买下了五床褥子。
和最开始那会儿相比，直接省下了一两五钱！
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(本章完)