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向阳

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向阳 第42节
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张向阳打了个激灵。

他明天一定得想办法多卖几个锅。

这样,他才有钱能搬出去住。

第32章

“你这是干什么?”

“锅都卖不出去了,你还买那些大妈的菜?”

张向阳一早来卖场,直奔生鲜区,买了一点便宜的蔬菜,蔬菜体积大,其实不多,但拎在手上一大袋,看着很壮观。

袁靖眼珠脱窗地看着他,态度倒一点不别扭,像是终于忘了之前的不愉快。

他大方,张向阳也不扭捏,随即解释道:“那天我跟我朋友聊天……”

他一提起朋友,袁靖的眼神就变怪了,坏笑。

张向阳当没看见,继续道:“我说我们牛排全被吃完了,锅也没卖出去,他说让我们卖牛排算了……”

袁靖一下笑出了声,“这倒是个好建议!”

张向阳也笑了笑。

“后来我想,他说的对,我们要卖的是锅,而不是牛排,牛排只是个引子,吸引人过来以后,要让他们把注意力聚焦到锅上。”

袁靖本来是笑嘻嘻的,听着听着也认真起来,“怎么让他们把注意力聚焦到锅上呢?”

“我们这个锅的特点是不沾、导热强、无烟、锁鲜、还有轻。”

“牛排太喧宾夺主了,换成蔬菜好一点,而且我打算让顾客试试。”

“让顾客试试?”

“嗯,我也做饭,锅好不好其实光看是看不太出来的,只有自己用了,才有感觉。”

“我们卖的这个锅它最大的优势其实是轻,这样炒菜不费劲,只要顾客愿意试一试,掂两下,一定会喜欢上的,尤其是对力气相对小一些的家庭主妇,应该很有吸引力。”

袁靖听着目瞪口呆,他盯着张向阳赞叹道:“我看你闷不吭声的,想法倒还挺多的。”

张向阳被他那种崇拜的眼神看得有点脸红,他闪避了一下,道:“查了点营销方面的资料。”

“哇塞,就卖个锅,你还搞那么认真啊?”

张向阳拎起蔬菜,道:“等会还要麻烦你卖力招呼人来,我不太会说话。”

“不啊,你刚才说得就挺好。”

张向阳笑了笑,“纸上谈兵罢了,也不知道管不管用。”

“管用,肯定管用,”袁靖道,“我都被你说的心动了,这锅真的很轻吗?我试试。”

袁靖摆弄锅,张向阳去洗菜。

卖锅是一件很小的事,陈洲也说让他不要太花心思,但张向阳总觉得他现在既然重新开始了,就要从每一件小事开始积极努力,不要再回到以前逆来顺受随波逐流的境地去了。

而且这两天他翻阅营销资料的时候,发现销售的学问真的很深,以前他不爱与人接触,从来没想过会干这一行,真被逼到了这份上,他隐隐约约竟然还产生了一点兴趣。

当初为了尽量不与人接触,他才选择了做设计,其实本身并没有多喜欢,而且只要是工作,人在江湖身不由己,都一样要跟人扯皮太极。

还不如找个喜欢的呢。

张向阳洗完了菜,边擦手边怀疑自己是不是以前压抑太深,其实真实的他是特别爱与人接触的呢?陈洲不找他聊天,他都好几次又想主动找他了。

擦手的动作陡然顿住。

怎么莫名其妙的,他又想到陈洲了?

陈洲这两天特别忙,几乎天天加班,他回来的时候,张向阳基本都已经睡了,早上张向阳上班比陈洲早,也碰不上。

两人三天都没说话了。

张向阳甩了甩手,心里还是有点失落。

他想和陈洲好好相处,在搬走之前。

出现第一个肯试试的顾客时,张向阳与袁靖对视一眼,彼此眼中都看到了惊喜。

有戏!

参与感对于购买欲有极大的刺激,这就是为什么化妆品店都会摆小样的道理。

用了,觉得不错,起了念头,就容易被说动。

而且有噱头。

顾客从来只看推销人员站在展台后演示,哪看过跟他们一样的顾客站在站台后摆弄商品,兴趣一下就来了。

从众心理也是经常被销售所玩弄利用的心理,人多了,不怕人不来。

接连开张以后,张向阳却稍稍把旁边的锅藏了几个,让摆放商品的展台空出几个显眼的格子。

袁靖看到问他什么意思,张向阳回答:“饥饿营销。”

袁靖半晌没说话,给他竖了根大拇指,“牛。”

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