市场永远都是以需求为导向。
比如说南洋在四五年生产的第一批成衣，所针对的是战后退役返乡的恨不得把军装和靴子扔到炉洞里烧掉的男人，当然还有为悦已者容的女人们。
四六年推出的包括奶瓶、婴儿服装、婴儿车、玩具之类的婴儿用品，同样也是紧随市场——男人和女人呆在一起，除了制造婴儿就没有别的事情。
再然后就是家用电器，什么烤面包机啦、什么洗衣机啦、什么收音机甚至还有窗帘、台布之类诸如此类的东西，本质上，都是因为新家庭的需求。
所谓的畅销产品是什么？
其实就是能抓住市场的需求的产品，必定是畅销产品。
在二十一世纪，有一句流行词叫做“痛点就是卖点”！
所有的畅销产品，本质就是雇客的需求。而所谓的“需求”其实就是痛点。这一点恒古不变，什么营销啦，什么策略啦，其实都是次要的，一个产品是否畅销，本质上还是要看需求，否则再好的营销也白搭。
世界上的生产企业有几百万家，林林总总千百万种产品之中，什么样的产品才是顾客所需要的呢？
这就是痛点了。
这只无形之手，就是李毅安，是他站在历史巨人的肩膀上，旋展的“魔力”。
卢四维诧异道，
当时有意进军的婴儿用品市场的李毅安，自然瞄准了配方奶粉这个庞大的市场。
“……根据阁下您的建议，我们首先对牛乳和母乳进行了全方面的分析，分析它们的营养成分母乳在蛋白含量和成分，碳水化合、脂肪、矿物质和维生素组成等方面和牛奶相比有巨大差距，毕竟，是哺育不同物种，营养需求很不一样。比如，牛乳蛋白含量是人乳的两倍多，那是因为牛犊出生后需要大量的氨基酸构快速成长，而人类宝宝在出生后却需要相对更多的脂肪为大脑、脊髓和中枢神经的生长提供能量……”
并不仅仅只是牛磺酸，还有什么dha以及其他诸如此类的对婴幼儿大脑发育有好处的营养元素，另外一个世界这些东西可都是幼儿以及儿童奶粉最大的卖点。
将手中的奶粉罐放到桌子上，李毅安接着说道。
所谓的报告当然是子虚乌有的，只不过是李毅安的一个借口罢了。
尽管并不了解奶粉，可是得益到从电视中看过的广告，比如那个喝出结石的“专门为华国宝宝研制的配方奶粉”，那几年看电视节目时，高密度的广告轰炸，让李毅安对婴儿配方奶粉，有了一定的了解。
作为贝亲公司的经理，原本卢四维对于配方奶粉是个外行，和很多人一样，他觉得只要添加一些代乳粉就足够了，可是随着公司技术人员的对牛乳和母乳的全面分析，并且与医疗专家一同分析各种营养成分的作用，终于弄清楚了两者的区别，也正因如此才知道配方奶粉的重要性。
要是把这些东西给弄了出来，这些产品绝对是跨时代的，而且对这个世界的奶粉生产企业来说，那可不就是降维打击吗？
“牛磺酸？”
痛点就是卖点，空白就是风口。
“婴儿的身体尚未发育成熟，合成牛磺酸不足以满足机体的需要，需由母乳补充。母乳中的牛磺酸含量较高，尤其初乳中含量更高。如果补充不足，将会使幼儿生长发育缓慢、智力发育迟缓。牛磺酸与幼儿、胎儿的中枢神经及视网膜等的发育有密切的关系，长期单纯的牛奶喂养，易造成牛磺酸的缺乏，可以适当的加入一些。让其营养价值可接近母乳。”
当时，市场上是有配方奶粉的，毕竟早在 1860年代德国的justus von liebig博士就发明了由奶粉，小麦粉，麦芽粉和碳酸氢钾调制的配方奶粉，在当时，这款婴儿奶粉的鼻祖已经被认为是最好的婴儿食物的，在随后的近百年里，婴儿技术其实并没有什么的进展。
“我们需要一种适合婴儿的配方奶粉。”