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苍凉夜

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第11章 哭坟
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美联回到家中,不时叮嘱弟弟要好好学习,听从父母教诲,不要任性贪玩。住了几天后,她即和吴雪一同返回重庆。

姐妹俩到家后,次日一早就开始收拾打扫房间。

美联手持抹布,擦拭到桌上所放自己和王军的合影相框时,面色悲苦抚摸着镜面痴痴呆望,不由心神缭乱恍若无知无觉。长久的追思怀念后,她轻吁口气心中暗念:如今枕孤梦空留,此事只能成追忆!忘了吧!忘了吧!

美联缓缓拆卸了相架,并把照片仔细贴好在相簿里。

身边吴雪安慰道:“这样也好,免得睹物伤情,催人泪下。”

随后两人开始四处找寻工作。奔波了一段时间后没有结果。

某日姐妹俩回家进门后,吴雪把随身挎包径直甩到桌上,郁闷的一头扑倒在沙发上,大声叫嚷起来,“怎么办呀?都是些普工、接待生、服务员那样的工作,辛苦不说,工资还那么低,比沿海那边低一大截呢!我可不想干。”

“哎!其实我也看不上这些工种,没有一技之长就是不好找好工作!跑了一天,腿都跑酸了,疲惫得很。”

美联边说边脱着皮鞋,准备换穿毛拖鞋。

吴雪半起身面对美联,故意装模作样做出嬉皮脸笑着说:“你不是有一技之长吗?”

鞋柜前的美联停止换鞋动作,抬首瞪视眼吴雪,低下头继续先前举动,“胡说啥呢……或许开个酒吧不错,我做老板娘。”

“真的吗?”

吴雪坐直了上身。

美联小步走向厨房,“逗你的,想开也开不了,钱还差一些,这行需要大笔资金。我倒是很想做生意。”

“什么生意?能赚大钱吗?”

吴雪神色大为兴奋。

美联没有回答,系上了围裙准备洗菜做饭。

食材是她们回家的路上,绕道菜市场购买的。

“过来帮忙。”

坐在吴雪身前矮凳上的美联,拿起塑料盆里的菜蔬对吴雪晃了几晃。

“我好累呀,这顿晚餐交给你做,好不好?”

美联瞟视一眼吴雪,嗔笑道:“懒鬼。”

吴雪伸出舌尖对美联一笑,“我洗碗扫地还不行嘛。美联姐姐,你到底想做什么生意呀?”

美联抬起脸认认真真回答:“服装,我想在朝天门批发市场租个摊位,做服装批发兼零售。一则离住的地方不太远,二则,这边的服装,大多是从沿海地带比如广东进货。我们在那边呆过,相对熟悉。多去几趟和那边的批发商、或者服装厂建立好关系,以后互相信任了,再保持信誉良好,就可以电话联系进货。”

吴雪圆睁着大眼,木讷问道:“能行吗?”

美联边理着菜叶边详细解答:“这件事情,我已经考虑了一段时间,也打听了些消息。开头不需投资很大,从小做到大,慢慢来。光我的存款就绰绰有余。应该问题不大,关键是进对服装,物美价廉,畅销不积压。就是这点心里没谱,没经验没把握,有些害怕。你看行吗?”

“这方面我也是外行,你问我是瞎子点灯---白费蜡!”

吴雪左一下右一下摇晃着脑袋憨笑着,“再说我是个穷光蛋,比不上你。”

“真是的,你那点老窖,白给我用我都不要。正经点,好好动动脑筋,帮着筹划筹划。找不到合适的工作再这样拖下去,也不是长久之计。再说你也可以加入进来呀,我们两个一起经营,我付你工钱,再算你个干股好不好?”

“我想想。”

吴雪歪着头沉思,转眼看见美联停下了手里的活路,正直眉直眼瞅着自己,不由笑了起来,“快去煮饭,夏老板,我肚子饿了。别只顾看我啦,我正在想呢。”

美联抿唇一乐,端起菜盆走向厨房,一边大声抱怨:“苦命的老板,还得给小工做饭。”

两人继续找了一段时间工作,依然没有碰到合心合意的岗位,于是又开始讨论经营服装店的想法,琢磨来琢磨去,考虑东考虑西,感觉应该可行。

只是吴雪提出“如果我找到满意的工作,还是要出去自谋发展”的要求,美联满口应诺。

紧接而过的一个多月,两人忙碌的不可开交。调察市场,找铺面,跑工商部门办理手续和执照,去沿海城市进货等等。几经周折,各事各物总算办理置备齐全。

开年后选了个黄道吉日,服装店终于正式开张营业。

该日,是姐妹俩初到山城后的第九十七天。

铺面位于批发市场南区,服装城三楼二十七号,面积不到三十平米,全封闭式。

开张后先前几日,吴雪留了下来协助美联照管商铺,待美联适应后则离开继续寻找工作此后美联就独自经营铺面,生意渐入正轨,销售额基本满意,利润较好。

吴雪初期还经常来铺面看看,帮这帮那,不久后即在南岸区找到份称心如意的工作,因此基本上不再来铺里帮忙了。

美联因有承诺在先,无法挽留吴雪,也就任由吴雪自谋前途。

吴雪的工作是推销员。公司位于南岸区,规模不大,私人开办,开业时间不长,属于创业阶段。

公司在某商厦大楼租有一套公寓,老板单独一间房,客厅即为员工的办公室,会客室和产品展示区合用一间,另库房一间,可谓小而全。主要从事保健品和营养制品销售业务,属地区代理商性质。人员不多:女老板女文秘各一名,另加数名推销员。底薪不高,收入主要依靠提成,有销售底额规定。提成比例较高以增加推销员工作积极性。

公司效益主要取决于销售量,所以对推销员颇具挑战性。

这份工作对吴雪而言真可谓如鱼得水,颇合其性格。主要是要求口才好,懂得推销技巧,熟知产品性能,外加吃苦耐劳,热情耐心和一定的心理承受力,因为不是所有的客户都是和颜善目、通情达理的。尽管整日早出晚归,东奔西跑,但相对自由,身心劳累时可以给自己放假。推销对象主要是超市、妇婴用品店、老年人会所、各类诊所、医院以及散户等等,范围较广。有时需在客流多销售量大的重要场合,举办优惠促销活动和各式营养讲座。

为了尽快适应这份工作,吴雪买了几本推销学方面的书籍,晚上时不时拿出来翻看学习,电视也少看许多,有了些体会经常念叼給美联听。

美联时时参言讨论,两人倒也聊得兴高采烈,快乐无比。

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