第11章 融资成功做大做强
钱多宝赵士仁几人捧着装着奶茶的水壶跟捧着宝似的往家里走，张锦玥和顾云城也被茶馆掌柜的请到了茶馆里间。
“小姑娘可知道我为何找你？”孙掌柜背着手道。
“小女不知，还请掌柜的明示。”张锦玥拱了拱手。
虽然猜到是为了自己在茶馆门口卖奶茶的事，但她不能说，否则岂不是明知故犯？
孙掌柜打量了他们一眼，笑了笑，“其实也不是什么大事，只是你们在茶馆门口卖饮品，妨碍到茶馆营生了，小姑娘若是要卖东西，该去东门集市才是。”
张锦玥也笑了笑，顺势问道，“孙掌柜的要不要来杯奶茶？”
孙掌柜以为张锦玥是想贿赂自己装可怜，犹豫了一下，张锦玥麻利地把奶茶递给了他，“孙掌柜，尝尝我做的奶茶。”
伸手不打笑脸人，他接过张锦玥递过来的奶茶，从袖子里掏出十文钱拍在桌子上，“这是奶茶的钱。”
言下之意我们两清了，你别想用奶茶贿赂我！
张锦玥泰然自若的收下了，孙掌柜也端起奶茶喝了一口。他砸吧砸吧嘴，仔细回味着嘴里的香味。
“我今天过来其实是想跟孙掌柜做一笔生意，孙掌柜的觉得这奶茶怎么样？”
“跟我谈生意？”孙掌柜有些一瞬的诧异，反应过来对方应该是想跟他奶茶生意，端起刚刚放在桌上的奶茶又喝了一口，矜持道，“还不错！”
张锦玥见孙掌柜语气有些软化，嘿嘿一笑，“我想跟孙掌柜谈得就是这奶茶生意，我们合作，由我这边提供奶茶，放在孙掌柜的茶馆里售卖，赚得的银子我们七三分成，怎么样？”
孙掌柜还在慢条斯理地喝着奶茶，张锦玥继续加大宣传力度，“掌柜的都觉得味道不错，肯定还有很多人也喜欢这个味道，到时候茶馆不仅多了几种饮品，还能带来不少人气。”
孙掌柜喝完了奶茶放下手中的碗，摸了摸胡子，略一合计，说“七三分成不行，我看五五分成比较合适。你这奶茶无非喝个新鲜，但做起来并不难，别人摸索个两天就能做出来，我们也可以撇开你自己做。”
孙掌柜在茶馆干了十多年，练就了一条味觉灵敏的舌头，刚刚一番细细品味，他尝出奶茶里面有鲜牛奶、茶叶和白。
刚开始奶茶或许能吸引不少人过来买，但奶茶做起来不难也就意味着其他人容易仿制。等其他人也开始卖了，奶茶就无法再为茶馆带来人气反而要借助把奶茶卖出去了。
“这只是最简单的，我还有很多种其他的奶茶，比如珍珠奶茶、芋泥奶茶、烧仙草、布丁奶茶等等，现在这款他们仿出来了也无妨。”张锦玥从容一笑，“我可以保证每个月研制两款新的奶茶供应给茶馆，这样顾客就只能来茶馆卖最新的奶茶。掌柜的好好考虑一下？”
孙掌柜略一思索，同意了，“如果是这样的话，七三分成也不是不可以。”
很快两人签订了契书，张锦玥按了手印，把契书好好的折好收起来，就跟孙掌柜告辞。
至于剩下的奶茶，孙掌柜直接一两银子包圆了。
顾云城一边品着茶，时不时看向楼梯入口。也不知道孙掌柜把张锦玥喊过去做什么，该不会是不许别人在茶馆门口摆摊所以警告一下？还是欺负她了？
胡思乱想着，孙掌柜送张锦玥出来了。