得,苗家大嫂不怀疑文姜偷师她侄女,现在反过来了。
“我侄女那胭脂跟我的不一样,一个抹脸的,一个洗脸的。我们谁也没有偷学谁的,都是因缘巧合罢了。
看,自家人都怀疑我呢,要是我现在也做红蓝花的胭脂去卖,白惹一身骚罢了。放心吧,这香皂指定也能卖得很好。”文姜自信的说道。
胭脂的种类多着呢,口脂,指甲油,粉底,洗发水,甚至护肤用的凝脂膏,她知道的多着呢。虽然眼下不一定都能做出来,但是可以慢慢研究。
她干嘛非得跟李红梅杠上啊,再说了就李红梅做的那胭脂的粗糙样,她苗文姜真的看不上啊。
李红梅的红蓝花制作起来简单的多,她现在卖的比别人价格贵无非是因着明矾的缘故。可是时间长了早晚会有人看出这点,不是长久之计。
再说了文姜的香皂制作工艺先进,卖的价格也会是红蓝花的数十倍,她怎么可能舍近求远,放着好好的香皂不做,去做那劳什子红蓝花。
不过虽然最近忙着制作香皂,茶楼的事她也没放下。每隔三天她便带着长寿去一趟镇上交三章稿子,取回银子。
梁山好汉的故事彻底征服了怀河镇的百姓,最近骆老爷子的茶楼每天都被挤得水泄不通。
对这种场面,骆老爷子是乐得合不拢嘴,每天上午下午各说一场,赏钱收到手软。当然这都是小头,真正的大头还是茶楼的点心和茶水。自从水浒传开讲后,茶楼里每天卖出去的点心茶水不计其数。
“生意这么火爆,我的赏钱呢。”文姜和长寿坐在之前来过的包间里,一边喝着茶水,一边和骆老爷子掰扯。
“这不是在这里嘛,少不了你的,你数数。每场的赏银不固定,不过一般也不会超过二两银子,就给你按二两银子算吧。这是三天的,加上你送来的那三章,一共7两,你拿着。”
文姜摸着手里的银子表面上波澜不惊其实心里止不住的窃喜,有了这些钱,她的胭脂大业才能做起来啊。等挣了大钱,她要在苗家沟买一块宅基地,盖一栋大宅子,过上呼奴唤婢的生活。
“另外再跟你说件事,茶楼里的情况你也看到了,老头子我一个人忙不过来,准备再请个说书的,上午下午各再加一场。新请的说书先生只要说的是你的水浒传,得的赏银还是跟你五五分,丫头,你没意见吧。”
“白多得一份钱,我能有什么意见,您老放心的请。”
文姜扒拉着自己的小金库,暗暗盘算着,要是骆老爷子的茶楼一直这么红火下去,她一个月能赚个上百两银子不在话下,这份进项放在繁华的怀河镇也算妥妥的高收入了。
交完了书稿,文姜背着自己做好的柠檬皂来到了专门卖胭脂水粉的一条街道上。
她的柠檬皂要开卖啦!
第12章
文姜今天首要目标是镇上最大的胭脂铺,玲珑坊。
这间铺子在镇上的中心地段,人来人往很热闹。
只一会儿的功夫,文姜就看到好几个商人家里夫人模样的女子从这间店铺里走了出来,无一例外身后丫鬟手里都拿着包装精美的胭脂盒子,喜笑开颜。
就它了!
文姜进了铺子里站了一会儿,瞅准掌柜停下来喝水的功夫赶快拿着她的香皂冲了过去。店里客人多,掌柜的都亲自上阵了。
“掌柜的,你好。这是我家做出来的柠檬皂,古方制成,用来洗脸洗手非常干净,您闻一闻这香皂是不是有一股清香的味道。你还可以打盆水试试,看看是不是像小妇人说的那样。”
文姜知道这种级别的店铺都有自己的招牌产品,轻易不会主动从来历不明的人手里采购什么新品,所以文姜必须抓住机会让这个掌柜的试试。
掌柜的姓孔,在胭脂水粉行业里摸爬滚打快二十年了。从小学徒到掌柜的,干了这么多年下来,文姜这样的人他倒是见过不少,不过他还是第一次见到这种物什。拿起来闻了闻,确实有一股清香的味道。
孔掌柜沉思了一瞬,便对文姜说,“娘子带着孩子跟我到这边来,请您展示一番这柠檬皂如何用。”
文姜没有犹豫,牵着长寿跟着掌柜的来到了店铺的内堂,屋里有木盆,放着清水。
她和长寿这几天一直用香皂洗手,手白白嫩嫩的。她想着如果由她来示范的话,效果不会那么惊艳。文姜环顾了周围一圈,指着一位双手比较粗糙的伙计说,
“可以请这位小哥配合下我吗?”
掌柜点了点头。
伙计在文姜的指导下,挽起袖子浸湿了双手,然后按照文姜的要求,把双手正反面打上香皂。因为这位伙计的手实在太黑了,文姜还让他反复多抹了几遍。
在双手交叉揉搓了一番之后,文姜便让他将手上的泡沫洗掉。
接下来见证奇迹的时刻到了。
不但小哥自己,就连孔掌柜也瞪大了双眼。他是做胭脂水粉的,平常店里也卖澡豆。他来自京城,别说最上好的澡豆,便是各种胰子也用过不少。
可是再好的胰子也不能跟眼前这位小妇人带来的柠檬皂相比。
那么粗糙的一双手,就用这块香皂洗了洗,竟然变得白嫩了很多。
掌柜的一瞬间便变了面孔,眼里迸发出势在必得的目光,哪里还是刚才在外面热情可亲招待客人的模样。
不行,这种叫柠檬皂的东西他必须拿下来。有了它,还愁不能早日调回京城?他在这鸟不拉屎的地方可呆够了。别人都说这怀河镇如何如何繁华,可他在京城呆了二十多年,要不是.
哼,他如何会发配到这里。这怀河镇在他看来,也就比其它地方富裕些罢了,跟京城如何比得了。
眼下他的机会来了!
“小娘子带来的稀奇物确实不错,不过你也知道怀河镇的人净面习惯了用澡豆,此物件想来一时是用不习惯的。不过小娘子既然慧眼识珠选择了本店,本店也不能让你失望而归。
这样吧,你的方子开个价格,多了我不敢做主,十两八两银子老夫还能勉强跟东家商量下的。
当然,方子卖给了本店,娘子就不能再卖给第二家了。从此以后家里最好也不要再制作,以免不小心了泄了密。
本店怜惜小娘子,小娘子也要为本店考虑一二。你今次带来的柠檬皂也要留下,我另外给你一百文。”掌柜的状似一脸诚恳的对着苗文姜说道。
艹,听了这话,文姜心里一堆脏话飘过。