“既然叫马灯，那就必有马鞍。那马鞍就是铁的筒架，下端有一油皿，用来固定蜡烛不倒，这薄铁盖是全密封的，可保蜡烛不滴漏。上端有两个铁盖，分层有空隙，便于出气。中间是一块玻璃罩，还有一根铁丝提手，不但防风防雨，而且还提拿方便……”
“我也要，给我三辆！！”
“畅销的货物？”
“不辛苦，不辛苦！”
“其实这个问题一点也不难，只需要将马车的前两个轮子装在一个车架上，后两个轮子装在另一个车架上，前后两个车架由一根立轴连接即可。实际上就是两个两轮车的组合。”
这时，一名商贾大声问道：“敢问游击大人，不知这新式马车售价几何？”
随着刘衍的一番讲解，一众商贾顿时议论起来，看向新式马车的眼神都变得不一样，甚至还有不少商贾此时顾不上寒冷的夜风，直接上前近距离观察这辆样品车。
“游击大人太客气了。”
只见宋功明朝着一众商贾抱拳示意，然后便带着两名随从直接策马离开，就在众商贾疑惑不解的时候，忽然一阵车轴转动的声音传来，众人纷纷循声望去，只见宋功明亲自驾着一架装饰精美的四轮马车驶来，稳稳停在了众人的前方。
一众商贾吓了一跳，要不是周围有众多的新军将士守护，众人还以为是贼寇抢劫呢，不过此时还是嗡嗡的叫嚷不止。
其实宋功明哪里知道，刘衍见惯了后世的各种营销手段，今日只是使出了一些小计策而已，还没用什么大招。
旁边，宋功明看着款款而谈的刘衍，心中暗道：“就冲大人这架势、这口才，那些商贾不争着买才怪呢！不过话说回来，大人还真是能文能武，就算是经商也强过我等甚远！！”
“可是我这边出产的新式马车不同，这种新式马车乃是我亲自设计、改良的，马车的车轮外面是加了杜仲胶，将这种杜仲胶直接硫化在车辋上，做成的实心胎。新式马车换上这种车胎后，行驶时的震动和噪音都减轻很多，舒适性大大提高。诸位乘坐新式马车出门，就算路途再长也不会感到疲倦！”
刘衍大声说道：“诸位请看，这种灯乃是游击将军府灯具工坊出产的马灯，是一种可以手提的、能防风雨的新型灯，骑马夜行时能挂在马身上，因此而得名马灯。”
“这是游击大人发明、改进的？游击大人真乃大才，佩服、佩服！”
刘衍看到宋功明拉着几名商贾实地跑了几圈，便大声说道：“诸位请看，这新式马车的车厢是游击将军府专门定做打造的，可谓是密不透风，再配上我琉璃工坊出产的小片琉璃，不但可以透光，而且像今日这样的寒风根本吹不进去，哪怕在冬日里乘车外出，车厢内也依然温暖！”
众多商贾纷纷订购，车辆厂一夜之间便卖出了一百三十多辆新式马车，收入两万多两银子，笑得刘衍都合不拢嘴，宋功明也是忍着想要大笑的冲动，与刘衍对视一眼，二人很默契的点了点头。
席间，宋功明坐在刘衍的两旁，笑着说道：“我真是对大人佩服之至，大人竟然还精通墨家之术，这新式马车构造精巧，难怪会一夜售空！有了这两样畅销的货物，大人便有更多的钱粮使用了。”
宋功明听到这里直接笑岔了气，一连咳嗽了好几声，旁边的车辆工坊管事也是极力憋着不让自己笑出来。二人想不到，刘衍为了增加收入，此时活脱像一个招揽生意的商贾，而且还是非常在行的那种。
一众商贾与车辆工坊的人办好了手续，宋功明许诺从明日开始，游击将军府会派人陆续将新式马车送到众人府邸，并留下了各家的住址。
“如此，这四轮马车还真是好东西！”
“诸位都来了！今晚很冷啊，诸位辛苦了！”
一名商贾抱拳问道：“请问游击大人，这马车除了是四轮之外，可还有别的什么特殊之处？”
“但我游击将军府出产的新式四轮马车的平稳性、舒适性、载重量，都是双轮马车无法比拟的。诸位也许会问，这新式四轮马车是如何转向的呢？”
那些商贾也憧憬着将买到的新式马车转卖后，能赚到多少银子。
刘衍一番讲解还没说完，一众商贾便等不及了，纷纷拉着身边工坊的人开始抢购，转眼间刘衍命人准备的两千盏马灯便一售而空。定价五两高价的马灯如此受欢迎，甚至大部分的商贾连价都没问，就直接开卖。
过了一会儿，待到众商贾稍稍安静了一会儿，刘衍大声说道：“今晚有劳诸位了，我在新工坊内设下宴席，有酒有肉，诸位随我一同欢度一晚。待到明日，还请诸位多多宣传游击将军府的新式马车和防风马灯！”
除了两座新工坊的工匠之外，灵山卫、鳌山卫、即墨营城等各地数十名商贾也受邀赶到这里，此时就在官道上迎接刘衍一行。
“原来是这样！”
“不过我们游击将军府出产的新式马车，则安装了一种与众不同的减震器，是由能工巧匠将两条弓形的薄铁板对扣打在一起，一个铁板减震器便完成了，用它来替代伏兔，效果立竿见影！”
刘衍这边说完，那边等候的宋功明见机得快，还邀请了几名商贾坐上马车，在两座新工坊周围的土路上转了几圈，新式马车果然非常平稳，即便在颠簸的土路上快速行进，也非常的舒适，那几名商贾连连称奇。
“快看！那灯竟然不惧寒风，在大风吹拂之下还不会灭！！”
刘衍却是笑着摆了摆手，说道：“今晚之事只是形式使然，日后车辆厂和灯具厂虽说肯定会赚大钱，但是绝不会再出现今夜的销量，这一点你要做到心中有数。所以你要做的，便是推广销路，尽快让新式马车和马灯的市场打开。”
“是！”
“待到新式马车和灯具的市场建立起来之后，这两样货物也要收取经营税，不能例外。”
宋功明笑着说道：“属下明白。”