实战。
才是最锻炼人的。
【第145章】
这商雅妍跟着他才一年,进步那是相当之大。
秘书做的就是细节,虽然她并没有太多的大局观。
但是有大局观的老板配一个注重细节的秘书就成了标配,缺一不可!
这简直就是完美!
他拿起了mate2手机的月度销量报告,眯着眼睛,仔细打量了起来。
其实在他看来,这款手机的定价低了,才3199元起价,最高价是3599元。
在他看来,拔升到4000元,也是可以去化的,只是去化速度,打一个折扣而已。
不过,考虑到新用了射频芯片,以及自建了操作系统,整个产品价值体系,还没有到达一个非常稳定的状态,所以高怀钧决定,还是把价格压到了这个3199元起价,这个水平。
可是,就算是他心里头有所准备,看到mate2手机的月度销量报告上面数字的瞬间。
心头还是不由得一阵大喜!
在mate2完整爆发的这个月,mate2一共销售了10万台!
其中低端款的7万台,中端款的2万台,高端款的1万台!
本来预备的8万台手机,高怀钧觉得已经是搓搓有余了,没想到一个月时间就已经售罄,现在高瓴科技的代工厂已经开启了白加黑的疯狂加班模式,力图能够在更上节奏,使得客户不流失!
这种供应紧张的氛围,导致了黄牛的出现,营造了和后世小米一样非常紧张的销售氛围。
推出!
售罄!
再推出!
再售罄!
这种销售节奏,实在是太美妙了。
真的很爽,很上瘾。
怪不得,后世的雷布斯,经常性地用这招来拔升自身品牌的声量。
并且,10万台的销量,销售额将近3.4亿元.
这是一个很恐怖的数字!
要知道,根据mate1的经验,新手机第一个月的销量,大致相当于一年内总销量的1/3,这就意味着高瓴科技这一款mate2手机,年销售就可以突破十一个亿!
这个数字,已经相当于华国排名前列的手机销售商的销售额了。
不要嫌它少。
更关键的是,这款手机的利润率,就算高怀钧往下降了降,依然非常的高。
将近23%的利润率,绝对可以笑傲手机界!
二点几个亿的利润,就算是中华库连看了,都是会眼馋的。
毕竟,他们虽然手机卖的多,但是单机收益低啊!
mate2这款手机,看起来是高端机,不走量。
但是,只要创造一个子品牌,将mate2的技术进行下放,就可以产生好几款的中端机和低端机。
然后,对市场进行全面收割!
那时,还愁销售额太低?
虽然高怀钧现在还未考虑做低端机,担心把未成熟的品牌给搞坏了,但是这毕竟是一个非常不错的潜在选项。
在后期,这是一个非常不错的选项。
而且更大的惊喜就是。
mate2这款手机,已经在逐渐突破常三角的束缚,往周边区域,甚至更远的区域进行延伸。
这是渠道力量以及品牌力量扩大的表现。
在mate1首月的表现中,主要还是大本营常三角地区干出来的,几乎占据了60%以上,而朱三角和帝都地区,分别占据了20%和10%的销量,剩下的10%的销量,则是由其他区域的零散渠道商贡献出来。
而对比mate2,这个首月表现,就大不相同了!
现在首月销量,是mate1销量的两倍以上,但是常三角区域,销量只占40%左右的份额,而朱三角上涨到了30%,帝都地区占据了15%,剩下的部分,则从10%的小卡拉米,成长到了15%!
其他区域的零散渠道,已经成为了一个不可忽视,而且潜力巨大的区域。
如果后期高瓴科技的手机技术下沉,那么这个销售额,将会是更为可观!
高怀钧看得非常仔细。
他罕见地了将近半个小时的时间,才将这个报告给看完。
看完了以后,他对商雅妍说道,“雅妍,你叫张云深他们过来,我们临时开一个小会。”
商雅妍马上站直了身体,笑着说道,“宁总,张总他们,我刚才已经通知了他们,他们已经在门外等着了,现在叫他们进来吗?”
高怀钧笑着点了点头。
待他们在高怀钧办公室侧面的一张小会议桌前坐下,商雅妍已经帮他们把开水给倒上了。
“朱厂长,现在mate2的备货是不是存在问题?”高怀钧也不客套,直接向一旁的朱云来问道。
朱云来连忙回答道,“请高总放心,我前两天和代工厂沟通过了,现在我们的缺口在1.5万台左右,现在的爆量太夸张了,在前一段时间确实是供不应求,但是这段时间我们把产量给提高了起来,在前几天,供应量已经超过了销售量。”
“再过不长的时间,我们就可以把mate2从等货状态,转变成现货状态。”
高怀钧心中一喜。
微笑地点了点头。
这是一个非常理想的状态了!
手机oem工厂,是不能随便乱生产手机的,这里头有非常大的学问,不然占据大量的库存,降价卖,不仅会影响到手机后期的销售额以及品牌调性。
而且旧手机卖不掉,新手机的发布,都得往后推。
这是牵一发而动全身的大事!
“高瓴科技,今年的销售目标,定的多少的,林总你说说看!”高怀钧舒适地往后躺下。
但是,刚才还喜气洋洋的众人,一下子都紧张了起来!
(本章完)