这个年代的线下销售渠道非常单一。
企事业单位的意见领袖们，这时的态度就很关键了。
虽然他有重生的信息差优势这个强大的金手指，但是具体的困难点是无法避免的，现在到了这个危险点，他只能硬趟了！
而且价格不贵，只要599元！
如此一来，这个小型空调电扇在这些企事业单位一试用，短时间内就可以产生了口碑效应和病毒传播效应，免费又好用，没理由被用户拒绝的。
所以，现在这个小型风扇冰箱，要下沉到三四线城市，其实并不现实。
他这个人是不认命的！
这就像拔出来的蒲公英一样，晒干前也要赶紧催成熟爆一波种子，可能生物都这样吧，图的就是个死前来一发！
所以高怀钧早做打算，他给自己制定了一套完全不同的营销前置方案。
人生无常，大肠包小肠啊！
难，是真的难！
再过一年半载，等到高瓴这个品牌成熟，生产出足够深的高护城河产品出来，这个问题才能逐步解决！
对于这些经销商的管理，其实是非常困难的，甚至可以说，现在只能做到简单铺点，而没办法进行管理。
成年人的社会，没有轰轰烈烈的淘汰，只有默默无闻的筛选。
但是，这个产品试用，这种在后世简直就是烂大街的手段，在04年却是出乎他意料的好用！
要知道，这个小型空调电扇，产品力是足够的，而空调与电扇之间的市场空隙，在那个时代更为突出！
这个产品，不仅是在功能上的强大，还有外观颜值，以及用户的互感体验层面的考量，综合使用效果上，是远超同类型风扇产品的。
所以在这款产品开始进行量产之后，他先是紧急发了一批货，给那些上个小型手提电风扇销售业绩比较好的渠道商，然后让他们把这个东西当礼物，赠送给了一些的企事业单位，让他们在单位先用，进行先期体验，酝酿口碑。
高怀钧完全无法预估，这款机器到底可以销售到什么程度！
他在会后，倚靠着工厂内自己办公室的窗台上，深深地凝望着窗外的景色，深深地叹了一口气。
看起来非常客观！
但是，这几百万是很虚的东西。
整条产业链端，零部件成本，生产组装成本，渠道流动费用，终端销售分成，等等，每一个的环节，都是需要赚钱的。
觉得好用了，再走团购的模式，给予消费者相比较零售更低的价格，而且，还给予介绍人一定的提成！
所以，现在他只能制定城市包围农村的总策略。
这个时代的企事业单位，可不是后世，工资并不高，有销售提成，是他们想都不敢想的，而且胆子远远比后世要大。
他们收集自己单位同事的购买意向，然后在提成的诱惑下，进行定向诱导。
团购价，只要500元！
此时，当这些人知道这个价格和零售价有100元的价格差后。。。
(本章完)