我一说完，马上就引起了哄堂大笑。
我压了压道：“吵什么！还说让人家来学习咱们先进的管理经验呢，就你们这样的啊？早该改变观念了！都是老派的销售作风，现在行不通了！谁不满意，都直接来找你，你们的代理商也是啊！谁不服的，我去和他讲道理！”
高明点着道：“是的，是的！”
高总不屑地说道：“我知道，我看了回款表，那不是有政策支撑吗？预购打款，可以享受九五折优惠啊！谁都不傻，你以为咱们是银行，他们还会给咱们存个定期啊！？”
高明先是笑了笑，然后开诚布公道：“那我实话实说了！”
华东总监气愤地低下头不说话了。
陆萍却说道：“他们每年不是以30%的增长率，已经跃居家具行业的前三了吗？”
这下所有人都傻眼了，以为我是替他们来教育高总的，谁知道，我会力挺高总。
我点着头鼓励道：“说，知无不言言无不尽！”
高明不以为然道：“那都他们做出来的数据，哪有那么好啊？”
陆萍马上明白了我的意思，接着我的话说道：“高总这个政策呢，我也是有些犹豫的，但高总一再坚持，我就觉得可以试试，这才多久啊，你们就这么多怨言了！我会适当的考虑奖罚制度的！”
高总已经开始有些不悦地说道：“什么指标才是真正衡量代理商的标准？就是销量，抛开销量不管，去和代理商谈感情啊，那都是扯淡，毫无意义！”
我哦了一声道：“我问过太阳的马总了，你的确在他那里干过一段时间，可口碑不怎么好啊！”
陆萍哦了一声，看向高总。
华东的总监马上就说道：“所以，这才是奖励啊！b级代理商的门槛是50万，但一旦签了，没一个代理商会只做到50万，所以，公司奖励的多！可你的政策，只要做到一个签了50万的，就行了！这样虽然达到了b级代理商的销售额，可其他指标完不成啊！那些指标才是衡量一个代理商的真正标准啊！
高明解释道：“这也是根据不同公司，制定的不同版本，价格上得看，进入公司后，调取数据后，才知道多少钱？”
我严肃地说道：“你们笑什么？我的意思是，要是有好的先进的销售方案，不管是多大的公司，我们都可以效仿！只是一定要看看适合不适合自己公司！高总的方法好不好，先不说，至少敢于尝试，我还是非常的赞赏的！你们呢，别都各个眼高于顶，持着自己是公司的老员工，就敢以下犯上了！我今天过来，就是给高总撑腰的！公司既然用人，就不会质疑人！我是全力支持高总工作的！”
我皱了皱眉道：“这么贵啊？”
高明红着脸说道：“我和马总理念不合！他们公司对待员工太小气了！而且太过保守了，所以才这么多年了，一直止步不前！”
我噢了一声道：“很有可能！那你怎么看，我们公司呢？”
这话一出，下面几个总监马上就不干了，都叫苦连天，看那架势，马上就想动手揍高总了。
连陆萍都用疑惑的眼神看着我。
我继续说道：“这个没什么好争辩的！你们和代理商成为朋友，成为兄弟，甚至成为一家人我都不反对！但要记住一点，任何时候，都要站在公司的角度看问题，知道吗？我知道你们和代理商的关系好，很多事都是你们自己处理的，代理商呢，对你们也是信任！可我也看到了一些问题，例如，财务的人就和我投诉过你们很多次了，那对账函，还能你们帮代理商签字啊？平时的收货单，你们下面的销售经理帮着签，我就不和你们计较了，可这每个月，每个季度的对账函，这么重要的文件，你们也代替他们签就说不过去了吧？
我继续说道：“你们啊，都给我老实点，别老是上串下跳的，过了几天好日子，就不知道自己姓啥了！有事，有不满不会和陆总提啊！她还管不了你们了啊！陆总都没意见，你们哪那么大意见啊？”
我笑了笑道：“陆总也是在这位置上太久了，可能很多事，看得没有你通透啊！当事者迷，旁观者清啊！你提出的这几点都很好，人情归人情，工作是工作！不能混为一谈！这群销售啊，也是无法无天了一点，陆总啊，是时候管他们一下了！”
高总马上就反驳道：“50万就奖励10万，还是销售额，这也太多了吧！50万的销售额，为公司才能创造多少价值啊？”
高明为难地说道：“这个就比较难了，毕竟每个公司都有自己的商业机密，参观实在不太方便！”
陆萍马上说道；“据我所知，这个系统……”
我制止了陆萍要说的话道：“也是，这样吧，你联系一下厂家，看看能不能做个模拟版，我先看看效果！”
高明高兴地说道：“可以，可以，我马上就去联系！”
(本章完)