第1226章 请错人
陆萍高薪聘请回来的，辞掉了又要赔偿一笔不小的违约金，不辞掉吧，不但看着碍眼，还怕把这次参观学习给搞砸了。陆萍知道我馊主意多，就在即将要来学习的前一天找到我了。
我眼皮都没抬地说道：“这有什么难办的？你这一年到头不知道要炒多少人，现在炒一个都这么为难，那你以后还怎么开展工作啊？管理几万人你都一点问题没有，怎么连一个人都搞不定啊？还为这事来找我帮忙，笑死个人了！”
陆萍为难地说道：“你不知道，这人有多难缠！面试的时候，人力资源部推荐的名单里，有4个人，学历啊，履历啊，其实都比他好，我就怕他是瓶，高分低能的，所有特意给他们出了个题，针对目前电器市场销售，有哪些建议和想法？”
我嗯了一声道：“这不是很好吗？刚好可以考验一下，他们对市场的观察力和办事的能力。”
陆萍哎了一声道：“出发点是好的，结果4个人，有2个人直接给我口诉，我听的是云里雾里的，思维逻辑都不行，天马行空的！另外一个好点，在纸上写了几点，可也是凑数的，和那两个人都差不多！就剩这最后一个，直接在自己的电脑上做了ppt，播出来一看，就把那三个给比下去了！之后，单独找他谈了谈，对市场他虽然不算熟悉，可对咱们电器行业里面的代理商，经销商是真的熟悉，说个名字他都认识！尤其是，咱们竞品中的一些省级，市级代理商，简直是了如指掌！你也知道，要是能挖过来一两个，那销售量一年增加就是几千万啊！你说，我能不心动吗？”
我哦了一声道：“那不是挺好的吗？也不是你说的瓶啊！这人能用啊！”
陆萍嗯了一声道：“我开始也是这么想的啊！可等签了合同，用起来之后，才发现，他什么都不干，天天就在销售群里，发消息！今天是云南的李总，他打过电话沟通了，让下面的大区总监直接联系，明天是上海的郑总，主动给他打电话，知道他现在在万众，准备弃暗投明，让华北区总监联系！”
我不解地问道：“这是好事啊，可以联系一下，如果动用他的关系，能签几个大代理商回来，这可是大功一件啊！你也知道，自从罗总不干了，之后，咱们万众很多年都没出过像罗总这样，一个人就能干半个集团销售的人代理商了！渠道还是咱们的根本！”
陆萍点着头道：“这点我当然知道了！可没几天，人家几个大区的总监就找到我这里了！你也知道，现在这些大区总监，各个都是身家千万的！大小也是个大老板了！本来就这么直接在群里找他们，让他们直接去找代理商，就不符合规定，态度上也不对!我对他们现在都是客客气气的，他可倒好，直接在群里就下派任务了！”
我还没说话，华南区的总监就说道：“高总，话不是这么说的，我觉得这规矩定的就很好！这样不但对现有的代理商是一种约束，也对要和咱们签约的代理商是一种管理！没这个门槛，他们就会有机可乘，政策好了，就想方设法的进来，政策不好，咱们有难题了，就拍拍屁股走人！这样的代理商和两口子谈恋爱似的，共富贵，却不能共患难，还不如不要！”
我笑着说道：“行，我会会他！这样，你把各区的总监一起叫回来，开个会，我也好久没见他们了！”
西南区总监不悦地说道：“可你这样不是伤了老代理商的心啊！新代理商能给公司带来多大的销量，大家都心知肚明，可培养一个老代理商，我们了多少年的心血，合作了这么多年，什么都成熟了，大家合作的也是亲密无间的，为什么一定要找新的代理商，给他们那么多优惠的条件，他们就能做出业绩来吗？我表示怀疑！”
陆萍急忙解释道：“刚刚高总接了个电话，我等了他一会儿！”
陆萍不耐烦地解释道：“这些大部分是咱们淘汰的客户，主要问题是理念不合！陈总以前就定下了一个规矩，进来可以，出去也可以，但出去了就别想再进来！”
高经理还在挣扎道：“可她以前也是咱们的大客户啊！我觉得要是能把这些以前的客户捡起来，也是一个重大收获啊！”
我再次把目光移向了这位高总，高总经理没有一丝要解释的意思，大大咧咧地说道：“我刚刚和香港方面的珍妮打过电话，她已经同意再次考虑做咱们的代理商！”
我转头问高经理道：“哪个珍妮？陈洁妮吗？”
我啊了一声道：“就是东北人说的大忽悠！这种人不干实事，专门忽悠人，嘴上一套一套的，社会人！你说什么他都知道，你让他干什么，他都干不了！”
我坐在会议室里，几个总监都是老熟人，点着烟和我聊天，说好3点开会了，陆萍和这位总经理3点10分才进来。
我制止了其他人继续发言道：“高总说得有道理！那你想过没有，他们大多数人离开万众的原因是什么？不赚钱了？政策不好？政策再不好，也不会耽误他们赚钱的！如果有，那就是你们的问题了！为什么让代理商赚不到钱，离开万众？当然，离开了也可以回来，不是不行！但条件肯定得比现在的代理商条件高，不然不是对咱们现有代理商不公平，他们可是一直跟随着万众，经历了风风雨雨的！”
bj区域经理叫苦道：“不是啊，陈总，签代理商容易，可还有任务啊，必须完成50万业绩，还得回完款，才算啊！50万业绩啊！哪那么容易啊，您是做销售出身的，平心而论，这50万对一个新代理商来说，难不难？”
西南区总监插话道：“陈总，我插几句话！公司最近出台的政策，我就觉得有些问题！老代理商不但要维护，而且应该是最先享受公司政策的，但现在公司为了吸引新代理商，出台了一系列的政策，这些政策里，都没有老代理商的福利！很多老代理商都和我说，要和我重新签代理商合同，觉得新政策比老政策还好，我都不知道该怎么和他们解释！”
所有大区总监都齐齐点头，表示都知道这规矩，我相信她们也觉得这规矩没什么问题！
高经理却不赞同道：“陈总，恕我冒昧了，我觉得吧，生意都是常来常往的，也不一定定的这么死！”
陆萍接过话说道：“珍妮找过我几次，我都回绝了，她是想见陈总，我给挡了回去！这事，就这样吧，以后别再提了！”
高经理很淡定地说道：“既然他们都已经签了代理商合约，年限都还没到，他们想解约，签新合同，那就得冒着违约的风险，他们也就是只是说说而已，再说了，他们也不是要不签了，而是要重新签，我的政策是针对新代理商的，没和万众合作过的，他们也没资格签啊！这不矛盾啊！”