第1091章 反讥
张小川不屑地说道：“你说得这些，我们又不是我不知道，可你低估了我们的销售能力，和占领市场份额，就拿去年说吧，我们在国内前100名的地产里，我们战略合作的，就有34家，已经占了三分之一的，再说大项目上，超过30万平的项目，我们全国就做了204个，你说，这是多大的市场份额吧？这里面还不包括，我们可以做，但我们没做的项目！如果，我们现在降价的话，你觉得我们能得到多少市场份额？”
我摇着头笑了笑道：“不是我觉得，而是应该你们自己觉得，先说你们的34家战略，有几家是资金运转正常的？有几家是签了战略的，是根本就没执行你们的战略协议，再说，你们所谓30万平项目，这是几年的项目啊？一年30万平自然是大项目，可你要是十年呢？也能算是大项目吗？一年也才3万平。降价？你们降得起吗？就算是国家同意你们降价，你真能降吗？能降多少？你能降到二线品牌的价格吗？你能降，别家就不能降了啊？你们仍然会是最高的！”
这轮辩论我胜了，大家都说话了。
郑总还是一副趾高气昂地态度说道：“先不说这些了，我现在就想问问，你打算怎么和我们合作？”
我哦了一声道：“现在我没这个打算了！”
郑总脸色一边，站了起来道：“乱弹琴，那你叫我们过来干什么？”
我啊了一声，疑惑道：“我没叫你们来啊，是你们叫我来的！要谈，也是你们谈条件，不是我谈，我无所谓，最多是一拍两散，大家都拿不到这个项目！”
郑总深呼吸了一口气，缓缓坐下来问道：“我们拿不到不要紧，最多就是损失几百万，你们呢？你们的设备怎么办？你们输得起几百万吗？”
我笑了笑道：“你以为你们是公家的钱，输了也就输了，我们是自己的钱，输不起是吧？正所谓，人争一口气，佛争一炷香，你们都把话说这么绝了，我不得为自己争一口气啊！不蒸馒头争口气！几百万我也输的起，但别以为就是这几百万的事，从今往后，但凡你们公司参与的项目，我可以会插一手，不见得会抢得过你们，但一定不会让你们好过！这个梁子咱们算是结下了！”
郑总拍了拍手道：“够狠啊，没看出来，小伙子，挺有气魄的，这个好了，我们合作，你占三，我们占七，价格我们定，你们跟就可以了，你们的利润也很客观的，和气生财嘛，你说是不是？”
张总抬起头，同样的语气说道：“郑总，我们也打挺多年交道了，我自认对你们公司还算不错的，几个项目合作下来，我没欠你们一分钱吧？为难过你们一次吗？过年过节的，电话都不来一个，我大小也是个领导，这项目是我负责的，你以为随便找个领导，就让我把项目给你们啊？给我打招呼的领导多了去了，我为什么要给你们面子，还不是看在这么多年合作过，还算愉快！可你们公司这两位就不让我愉快了，把我当什么人了？竟然命令起我来，你们是没做过项目，还是怎么的？就算让你们中了标，后期供货，我能让你们称心如意，你们觉得，你们的货能顺利进厂？还是能顺利拿到货款啊？”
我思考了一下道：“我想啊，这事很快就捅到你那位领导那里去了，估计还得找你谈话，他们肯定是会添油加醋地告你状，你就实话实说就行，说他们怎么对待你的，怎么低声下气地和他们商量，他们依仗着领导的关系，一点面子都不给你，领导也不是傻子，自然能判断事情到底是怎么回事儿？领导一松口，这事就有回旋的余地，领导要是一气，说不定这事他不管了，那虹雨就得来求咱们了！往坏了想，领导说这事他是管定了，可他也不敢直接命令你，这事你就拖着，直到直接评标，议标后，你按正常手续走，领导也拿你没办法的！”
郑总愣了一下，终于知道自己处于下风了，急忙瞪着眼睛，对着两个下属呵斥道；“你们是怎么和张总对接的？”
我切了一声道：“你还有这个心情呢？我给你分析一下，让你宽宽心吧！这事啊，没你想得那么悲观，第一，那几个货，应该不是最大的老板，虽然这个郑总是名义上的老总，但他幕后应该有真正的老板，只是很少露面，就他那个水平，根本管理不了这个大的公司。
张总一听后，豁然开朗，笑着说道：“是啊，我怎么没想到呢？那你说，我们下一步该怎么办？”
张总还是提不起精神道：“退路我也是有，不过，这些不是我的最好的选择，我还是习惯了现在的工作，太快节凑的工作，强度太大的工作，我已经不适合了，身上也一堆的病，你说我还能干什么？”
我哎了一声道：“算了，算了，钱你不要，权力也不想要，还是觉得我给你的不够啊？”
郑总多少有点惊慌了，他知道张总说得是实话，不管是谁，多有权力，可这个项目毕竟是张总在管的，总不能随便找个理由就撤掉他吧？也没人可以马上接手，直接耽误了项目进程，那问题就严重了。还有既然是其他人上来接替张总，也不见得，就得给他们面子，到时评标也未必能让他们称心如意啊！
张小川看出了郑总的为难，急忙自我检讨道：“张总，这事是我们处理不当，我在这儿给您赔礼道歉了！”
我继续说道：“现在把你给加进来了，杜总可是说了，你们公司诚信可靠，是可以合作的伙伴！”
我摇着头道：“不是！凭什么你们占七，我占三啊？这项目我一早就盯上了，利润这东西又不是你们给的！我还是那句话，这项目有你没我，有我没你们！你要怪，就怪你们这两位不会说话的小朋友，来我这儿和我耀武扬威个什么劲儿啊？我可不吃你们那套！谁给你们的优越感呢？以为我们小公司就好欺负啊？我能接这样的项目，就有这个魄力！对不对张总！”
张总埋怨道：“这事还不是怪你，你要是早点订下来，这事现在都招标完了，还会杀出这么多厂家来？”