我撇了撇嘴说道：“这好像就不是你该知道的问题了！我可以告诉你们，华信现在在川内就有26家厂，另外还准备在新建14个，另外重庆，贵州方面也开始动工了，他们将全国性的开始扩张市场，我现在能做的就是把你们推进华信，先成为他们的供货商，之后看合作的利润怎么样，再决定下一步该怎么做？”
我笑了笑，无奈地亮起了手机屏幕，按了关机键。宁宁急忙也跟着学起我们关了机。
薛总很聪明，一听就懂，点着头说道：“可以！那我要知道，你说的是哪个厂家？一年有多大用量？”
我笑着说道：“薛总是不是觉得我是来闹着玩的啊？”
又是一个带眼睛的，不过看起来年纪大了点，是个中年人。
我哦了一声道：“这样很好！那我先说说我的诉求吧！我要找一家大型的，川内比较有名气的水泥添加剂的厂家，做为我们的供应商。合同我去谈，合约你们直接和那边采购厂家签，价格我定，款期你们能接受就谈，接受不了我们就再去找其他厂家。至于中间的区间费用，你们要返给我们公司，咱们还要签一个三方协议！”
薛总急忙叫住我道：“费总，您千万别误会啊，我们当然是想进华信了，也做过很多功课，可我们能见到的最大领导，就是他们新津这边厂的实验室主任，可他的权力也仅限于帮我们推荐一下，礼是收了不少，两年了，是一点动静没有。而且一年到头的，也有不少贸易公司来，说要和我们合作，最后都是不了了之了！费用我们出了不少，可一点成效都没有，所以……”
小蓉嗯了一声道：“你就放心吧，我有这个能力的！就是没机会，现在有了，我一定会珍惜的！”
薛总惊讶地说道：“您是说真的吗？您真的可以把我们推进华信？”
我轻轻地握了握他的手，简单地介绍自己道：“卫华贸易公司费辰！”
薛总有些不好意思地说道：“您说的对！但您总不能什么都不说，就让我们跟着你们屁股后面走吧？”
薛总淡淡地笑道：“没有，没有！只是要是一般的小厂家，我们就觉得做得没什么意思，说实话，我们今年已经和中联，中建集团签订了合作协议，不是很缺客户了！”
这家工厂看规模的确是不小，有4个生产车间，整个厂区干净整洁，看不见一点垃圾，不过这工人也没看见几个，不像那种化工厂，到处是人来人往的。
小陈尴尬地说道：“我们魏总比较忙，再说这事，我了解的还不是很清楚，就还没跟魏总说，这不先跟我们毕总说了吗？”
进了办公室的大厅，这小伙子让我们先坐，他去请他们的副总出来。
薛总这才开口道：“既然是谈比较私密的事，那咱们还是安全第一！”
宁宁和我，开着我的二手车，直奔这个叫做路通添加剂的厂家，我们开车就20分钟，到了地方，竟然没人来接我们，还是宁宁打了电话，好一会儿，一个带着眼睛，身材矮小，头发乱糟糟的小伙子，走了出来，和门卫说了半天，也不看我们，就是招手让我们进去。
我们下了车，他才气喘吁吁地跑了过来，和我们说道：“您是林小姐吧？这位是你们的领导费总？”
我想了想也有道理，就说道：“华信水泥，你们自己查吧！”
这位副总就会做人的多，见面先主动伸出手来，自我介绍道：“小姓毕，是路通的技术副总！”
我和宁宁都点了点头。
我回答道：“一个熟悉的销售，是不会放过任何一次销售产品的机会的，不管是大是小，是多是少！任何一次合作，都可能是你销售顶峰的地点。你可能错过任何一次销售的机会，就错过了大生意！”
薛总皱了皱眉问道：“此话怎讲？”
这个星期，我什么都没干，就是盯着她们每天的进展，观察着她们每一个人。
我点了点头道：“我不是偏向宁宁，可她一直是默默支持我的，你要取得我的信任，就要比宁宁做得更好才行，不然在我心目中，宁宁永远都是比你高的！这点你要清楚的认识到才行！”
我制止了毕总的专业讲座，问道：“我大概了解了，那我想问问，如果我们以你们公司的名义去参加竞投，不知道可以不可以呢？一旦中标了，这区间费用，我们怎么分呢？你们怎么样能合理地给到我们呢？”
毕总愣了一下，想了半天才说道：“这方面，可能要让我们薛总来和你们讲一下！”
我不屑地说道：“那是因为没人更好的人选！后来的，我不熟悉，就你们几个我比较熟悉，排骨和小何难当大任，你呢，还有点野心，也想进步，我就给你这次机会，不过，我可是说好，我随时都在考察人的，你做得好，我继续用你，做得不好，我随时换人！我还是那句，我要的是成果！”
毕总一愣，看着那个小伙子，问道：“小陈，这是怎么回事儿啊？”
我看了看道：“不多，知道一点，这不过来请教一下，你们专业的东西吗？”
我讥笑道：“你还真把自己当成个宝？全世界的男人都对你垂涎欲滴啊？都馋你的身子啊？你没自己想的那么诱人！”
我哦了一声道：“那你们就放弃了，不珍惜每一次的可能性？那你们就真令我失望了，我想我么们可能还有其他更好的选择，打扰了！”
这次说完，没再理会她们，直接走向了停车场，开着车就走了。
宁宁有些着急地说道：“辰哥，这家厂家真不错的，我打听过了，国内都算做得挺大的，产品质量也挺不错的！我觉得可以合作啊！”
我点了点头道：“我没说不可以合作啊！”
(本章完)