第1015章 整理4s店
挺长时间没看见阿廖了，难得有机会撞见，就一起吃个午饭。
我问阿廖：“生意怎么样啊？这么久了，你也不跟我联系！”
阿廖有点不好意思地说道：“就那样，修理厂还算赚钱，就是4s店生意不太好！你的钱，我可能还要过一阵才能还你！”
我切了一声道：“你就是因为这事，不好意思找我？”
阿廖点了点头道：“当初说好一年还50%的，现在30%都没还上，我啊，可能天生就不是做生意的材料！”
我摇着头道：“谁天生就会做生意啊？这都是练出来的！问题出在哪儿知道吗？”
阿廖想了半天才说道：“其实，我也不知道问题出在哪儿？我们选择的地方，在闹市区，旁边就是汽车交易中心车管所，还有二手车市场，店面装修的就算是豪华了。车来说，我们的品牌虽然不算是顶尖的，但也算是一线品牌了！还有厂家的帮助，全年销售那么好，怎么我这店就不行呢？我们也算是全市最大的一家了，可业绩还不如其他几家分店！”
我笑了笑道：“那你更应该找我了！你又不是不知道我是干什么的？专门解决企业的疑难杂症！”
阿廖低着头道：“我有想过的，可都照顾我这么多年了，总不能一辈子都靠你吧?”
阿廖不好意思地说道：“也不是的，你这不一直不在珠海吗？现在你回来了，我想把店交给你，我还是给你打工，这样不是挺好的吗？但我又觉得你肯定看不上这小生意，就犹豫着找不找你好呢？”
老头一看儿子不喜欢，眨巴眨巴嘴道：“我就是想拉货啊！这车看着敞亮，平时可以拉人，没事可以拉货，这不是挺好的吗？”
阿廖很为难道：“可怎么把销量搞上去啊？他们不来买车，我能有什么办法啊？”
阿廖代理是国内比较有名的一家汽车，前几年因为受到质量不稳定的诟病，销售不好，但近几年出了几款suv车型，价格都在10万到30之间，性能也逐渐稳定了下来，性价比在国产自主品牌了，还是非常不错的！销售就升到了全国前三位。
我哎了一声道：“你啊，重赏之下必有勇夫啊，你舍不得孩子套不到狼啊！这个就是先有鸡，还是先有蛋的问题，你销量上来了，和谁都能谈条件。对话厂家，你有销量，他能把你怎么样？到时候，把那些旧车型全部退回给他们！合约什么的，还不是你说得算！再说，销售员，你的店有销量，自然有销售高手会来，你这销量会再上去的，销量越滚越大！”
儿子切了一声道：“那有什么用啊？再说了，现在年轻人，谁不开个轿跑什么的，开个suv一看就是拉货的！”
我皱了皱眉说道：“和他们谈谈啊！我看你后面有好大一块地啊，停着那么多旧车，不行就处理掉，或者退回给厂家啊！空出来的地，可以分给交易所一块出来，让他们停车，这样你前面的路就清理出来了！你把车都停在店里，不如停出去，经过的人都能看得到，效果肯定好很多！”
我拿起他手上报表看了看，一个月就买了3辆车，的确是没什么销量，这报表是真没什么看头。
我撇了撇嘴，心想这小伙是真不会做人啊！还介绍车呢，这时候不帮美女先把手机捡起来。
阿廖正看着一堆报表，见我上来，让我先走。
销售员继续问道：“这车，是您开呢？还是给你儿子开啊？”
阿廖无奈地说道：“也不是没有人告过他们，告不赢的，他们的车销量好，根本不怕我们去告，真的弄僵了，大不了和我们解约，损失的不还是我们自己！”
阿廖摇着头道：“之前，我问过他们交易所的人了，他们不肯让！我后面的车，都是滞销车，好多都是几年前的车型，卖不出去，厂家又不肯退，我现在都不知道怎么办？”
阿廖的脸色终于露出了笑脸道：“早就想出这口恶气了，有什么办法啊？”
阿廖跟着我走到了窗户处，向下看去，我指着门口的位置说道：“你先把门口的车清一清，画好停车线，路都不通，怎么会有顾客过来呢，我进门的时候，都不确定你这里到底是卖什么车的？”
我笑了笑道：“等会儿和你说！你下面的销售员也不行啊？”
阿廖哎了一声道：“现在厂家都是这样的，给你几辆畅销车型，就得搭配几辆滞销车型！搭配来，搭配去的，就越来越多了！新车都卖不出去，旧型号的就更别说了！”
美女看了看帅小伙说道：“我的手机掉到车底了，没看这车结不结实！这车颜色不喜欢！”
我把报表扔在了桌子上，说道：“别看这些没用的了，你过来，我和你说说！”
他的4s店果然是挺气派的，就是汽车交易所的右侧，只是门前除了他们自己的车，还停了很多来交易的车辆，一看上去，很杂乱，分不清是新车还是二手车，要不是看到牌子，都不知道里面还卖新车呢。
阿廖好奇地问道：“怎么拿啊？咱们后面的空地还没空出来啊，就算是空出来了，人家也未必能同意啊？”
我想了想说道：“这个不是很简单吗？看看别人家的车怎么卖的好？别人家怎么卖的好，你就学着卖就是了！这是最笨最好的办法了！”
我随意地答道：“我先看一圈吧，你别跟着我，你上楼吧，等会儿我找你！”
两父子就是在车的四周转来转去，也不说话。
销售员马上答道：“有啊，这辆车没有，您要定带天窗的，我们可以给您订啊！”
老头打开了驾驶室的门，向里面望了望问道：“这车没天窗啊？”
我和阿廖走进大厅，竟然没人招呼我们，阿廖也没说什么，直接问我：“是先看一下，还是咱们上楼聊聊？”
老头撇了撇嘴道：“多那么多啊？不值，不值！”然后看向儿子问道：“你觉得这车咋样？”
阿廖笑着说道：“他们怎么和你比啊？我觉得已经很不错了，肯学肯干得，都是能说会道得，而且专业知识都背的滚瓜烂熟的！这年头销售员也不好请啊，底薪低，全靠自己本事赚钱！”