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一个销售员的自白书

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第741章 再见朴哥
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第741章 再见朴哥

国内可以生产家用电器生产设备的厂家并不多,都是一些老牌的大型机械厂,像湖南湘潭的第一机械厂,江苏赣州机器设备厂,从建国不久就成立了。怎么说呢,他们的设备制造,不算好,也不算坏。能用,而且挺抗用的,但设备不够精密,需要经常的保修和维修,还有个最致命的弱点,就是不太安全,例如操控台离设备太近,很多控制系统还都是机械控制。

还有几家近年来合资的企业,这些厂家制造的设备相对比较精细,比较好控制,但维修起来很复杂,往往因为一个小部件坏了,就得整台设备拆下来,而且使用年限比较短,我觉得他们是刻意这么做的,旧的不去,新的不来,这样他们才能赚到钱啊。而且价格上,是一点不便宜,一般得到了使用年限,才能收回成本,要想不亏本就得超负荷运转,运气好,能多用几年,运气不好,就得提前退休。

最后一种选择就是纯进口设备,就设备本身来说,其实性价比还是很高的,耐用,好操控,做工非常的精细,而且服务非常的完善,从你购买设备开始,就会有专业人员为你服务,装设备到调试设备,到后期试运行,都一直会有厂家的技术人员跟踪,而且每个磨损件都会有一定数量的配件,厂家还会定期上门帮你保养和维护。唯一不足之处就是关税太高,17%的增值税,10%的进口关税,就让人承受不起,这还没算运费加保险呢,买一台设备,差不多四分之一的钱要在税上面。所以,现在大部分的厂家都不会选择进口设备。

我们万众刚开始也全部是进口设备,到了后期,我们有了自己的技术团队,通过这些进口设备,就买一些国产和合资设备回来,自己进行改良,效果还是不错的。再后来,我们就仿制进口设备,现在已经可以完全自己制造设备了。

海鸥的设备老旧,是有他们的历史原因,他们市场虽然不大,但产能也小,这么多年产能刚刚够满足他们的市场,想进新设备,但市场一直未能开发出来,加上民营企业都有一个共性,能对付用就对付用,不想再多一分钱在设备上投入。云曼妮去了后,第一时间就看出了海鸥设备问题,都是临界要被淘汰的阶段了,一旦有一台设备崩溃,产能马上就跟不上了,所以提出了设备改进。

他们对于进口设备不感兴趣,因为投入太大,就想到了国产设备,沈阳是离青岛比较近,运费上可以省掉不少钱,而且价格上是最低的,所以他们就选择了沈阳机械厂。

对于他们遇到的这个问题,我觉得厂家也没什么错,你要改设备,你可以自己买回去自己改,但要人家改了之后,才买,这买卖谁愿意做啊?

我觉得先去厂家看看,再想办法。

张海和俞灵同我们一起去到了厂家。

沈阳机械厂分三个厂,沈阳一厂是制造大型勘探设备的,二厂是我们家电设备,三厂是机械加工厂。

我们去了二厂,见到了他们的厂家沈厂长,这是一位干了四十年的老技术工程师,技术他十分在行,但卖设备,他就是认死理,先交钱,再拿货,要改他的设备,他本身就比较抗拒,还不先给钱,这沈厂长就更不肯了。

沈厂家惊讶地说道:“可以吗?我一直想去万众参加,想看看他们的运行参数,听说他们的设备都是自己研发的,我也想去参观学习下,只是他们管理的太严了,我根本就没机会去!你们不会让我偷偷地溜进去吧?这种事,我可不干!我可不想被人当作贼一样的赶出来!”

我劝道:“你们才多大啊?这么早就颐养天年了?这地方度假养老都还可以,就是不适合年轻人啊!”

张海恳求道:“沈厂长,你不改设备,我们不试用,怎么知道你的设备符合我们标准不?万一做出来,达不到我们标准怎么办?”

沈厂家想吃定我们一样,蛮横道:“我们就这样,你可以不买啊,我又没逼你们买!”

一座四层楼的酒店,内设停车场,和一个人工湖,通往大厅的景观十分的壮观。

还了这个人情,我们继续北上,来到了长白山脚下的这座延边朝鲜自治区的城市延吉。

朴哥哎了一声道:“小孩没娘,说来话长啊!”

从朴哥的姓氏就不难猜出,朴哥是鲜族人,这里就是朴哥的老家。

我啊了一声,心里想着,不会也跟长海犯糊涂吧?朴哥一向风流我是知道的,不过都是逢场作戏,我刚认识朴哥那会儿,就知道他喜欢留恋着风月场所,但真的就是逢场作戏。他喜欢喝酒,喜欢唱歌,也喜欢调戏姑娘,但从不带出去,也很少在外面过夜,通常就是占点便宜,揩揩油而已。

张海看了看我,我思考了下说道:“可以,带您去万众参加可以吗?”

朴哥端了一杯大麦茶,递给我道:“别听你雪姐的,她就是耐不住寂寞,这么多年了,在城市里还没住够啊?这里空气好,环境好,吃喝不愁,有啥不好的!你在城市里,上哪找这么安静的地方啊?”

张海解释道:“不用你担待啊!如果是没问题,我们肯定要啊!我们比你还急呢,再说,咱们白纸黑字的,你怕什么啊?买设备,我就没听说过,有哪一家要付全款的,怎么都得留些尾款,等到设备运转正常了才给尾款的,你这可倒好,还没改呢,就要我们全款,哪有这么做生意的啊?”

其实,万众除了一些核心技术外,对外一直是开放的,我们想学先进的东西,同时也不排斥别人学习我们的东西,这是相辅相成的,行业进步了,我们也会跟着提升。

朴哥感慨道:“这不挺好的吗?人生的大起大落都见识了,退尽一生繁华,往得半生清闲不是很好吗?”

我疑问地看向朴哥,朴哥急忙摆手道:“可不是你想的那样,我可没做什么对不起你雪姐的事。就是被骗了一大笔钱而已,还差点没了命!”

沈厂长犹豫地说道:“那他们万一不要呢?这设备一改,所有的参数就都变了,我再想卖给其他厂家,人家肯定不要啊!这么大的金额,我可担待不起!”

见到我们,他就直摇头说道:“你们别说了,说也没用,不见到钱,我不可能改设备的!”

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