第696章 初入海鸥
吕品脸色一变，渴求道：“陈总，您看，能不能通融一下，我这手上正好有两个大项目，年底马上要进厂了，不过可能要延期，能不能多给我一个月时间！”
我很坚决地拒绝道：“这个肯定是不行！规矩就是规矩，今年完成不了任务，明年就能超额完成了，这样也能补回来一点！问题到底在哪？你考虑过没有，那些客观原因，你就不用和我说了，地理位置这个谁也没办法！也不单是你们华东区有这问题，，华北区，华南区，西南区都有这样的问题，华南区的广州，深圳，都不计算在内，西南的成都，重庆也不属于西南区，人家不一样做得风生水起！”
吕品低着头说道：“可他们没有一个问题，就是在他们的地盘上，有一个这么大的竞争对手，这海鸥看似没法和我们万众相提并论，但在整个sd省，ah省，jx省，还是比较出名的，很多消费者还是非常认可的！他们群众基本好，接受新品慢，我们下面的兄弟也是跑断了腿！”
我不动声色地看了看贺洁，贺洁皱起眉说道：“你们区的形势，我也了解过，是有很多难点，不过在别的区也是有着，这样那样的问题，零售不行，就多想想其他办法，可以做些大项目，哈尔滨这次的项目，就说明了一些问题，暴漏出你们的弱点！”
吕品辩解道：“哈尔滨的xj副产品基地项目，我是知道的，可这项目是在东北区的，我们肯定是没法跟啊！”
我哼了一声道：“你都说了，是xj副产品基地，总部在哪啊？在xj！xj是不是你的区域啊？我都怀疑你，跑过xj的项目没有？”
贺洁知道他没听懂，就耐心地说道：“看问题，不能就看表面。我说的不是项目的问题，而是为什么这个项目让海鸥做去了，你为什么没做进去？在这件事上，你知道多少内幕消息？你眼皮地下，有这么个竞争对手，你怎么就不利用好呢？”
吕品为难地辩解道：“我总不能一个大区，去和人家一个集团公司去对抗吧？”
袁志远沉不住气了说道：“开打思路，放大格局，贺总，陈总在销售会议上一再强调，这些思路不是给你上课用的，是要你们运用到实践当中的！办法是人想出来的，你的区域打不开局面，你就没想想原因吗？就是因为一个海鸥挡住了你们的发展？那为什么中京在b***j区域的却做得那么好，盈科在东莞，可整个广东省是却还是万众的主打市场？海鸥的冰箱，做得很好，可他们的空调，是我们对手吗？你不好好想想！他们找了那么多大项目，你们为什么不能抓住呢？要政策，公司给你们政策，给价格公司给你们价格，可你们自己信息量那么少，怎么去和人家竞争啊？连信息都没有，还谈竞争，这现实吗？信息量，要需要我教你吗？实在不会，就找人跟踪海鸥的人，看看人家是怎么跑信息的？”
这下说的吕品，头都不敢抬了，也无法辩解了。
两个人沉思了一会儿，贺洁开口道：“我是忽略了销售部的问题，云总在的时候，带的销售团体的确很不错，但也存在着很多问题，她在的时候，我不便说太多。另外，我也是相信袁总的能力，我觉得我们给袁总一点时间，他会处理好的！”
张海终于在2004年，筹集到了500万，重新收购了海鸥，并成为一家民营企业。
袁志远刚要解释，我就打断他说道：“志远，不是我说你，你说上任这段时间，竟做老好人了，替这个背锅，替那个挡箭的，你该做什么，你自己不知道吗？你明明有能力，有威信，公司的上下人都是服你的，你怎么就那么没自信呢？非要以这种方式，驯服下属呢？”
门被推开了，一个肥硕的身影出现在门口，要不是门比较宽，我都怀疑她走不进来。
我礼貌地点了点头，心里想着，名字和长相还是相配啊，表面上说道：“陶总，您好！”
张总没生气，笑着说道：“我也觉得我这么突然找你，事情有点唐突，但等我说完，我的建议后，你再考虑我们是不是可以合作！”
我嗯了一声道：“行，就给你一个月时间！”
我对着贺洁，袁志远语重心长地说道：“你们发现没有，最近的势头很不对，从东北区，到现在华东区，咱们的业务人员，我就没看到几个称职的，问题很多啊！先不说到底有多少关系户在里面，你们看那个云迪，根本就没入门。还有今天这个吕品，一直都是不温不火的，他要是个普通的区域经理也就算了，他可是大区总监啊！这么大的市场，给一个这样的人管，我是不放心啊！不想着怎么开拓市场，也不想着怎么维护市场，就想着自己一年那点任务！这怎么行啊？不思进取，不求有功，但求不过，这样的市场人员，不是我要的！”
一身蓝色黑斑点连衣裙，扎着一束马尾辫，一脸的皱纹，脸上的粉厚的吓人，苍白的脸配上吃死孩子般的火红嘴唇，一串珍珠项链挂在几乎没有脖子的胸前，看上去就像个男版的郑则仕。
我急忙说道：“茶吧，谢谢！”
去厂房的一路上，根本就没有机会和张总说话，就听到陶仁燕叽叽咋咋地说个不停，一会儿说道：“这是98年赵书记来我们厂题的词！”一会说道：“2000年，千禧年集团捐赠的希望小学照片！”
我瞪了贺洁一眼说道：“你还替他辩解，我还没说你呢，你该干什么，你不知道吗？他工作失误，也是你的失职，你的问题也不小！你的工作职责是什么？其中一条就是监管销售经理工作，他的工作做得不到位，你就没有责任了！？”
我看了看身边的贺洁，贺洁点了一下头。
我笑着说道：“真不用这么兴师动众的，那就介绍一下吧！”
张总解释道：“这事，我也一时半会儿的解释不清，这次请你来，主要是想请你帮个忙。我也知道，这样有点唐突，可我想来想去，还是觉得这事只有求到你，最合适，也最符合我们两家的利益！”
陶仁燕马上跟着说道：“我对生产也比较了解，不如我带陈总去吧？”
何凯琳挨个地给我们介绍，总厂一厂厂长，生产主任，技术部，一个技术副总，一个销售副总。
我跟着何凯琳，走在所有人的后面，虽然我不是很明白，为什么见个张总，要偷偷摸摸，可还是很配合地跟着她，走到了总裁办公室。
我皱了皱眉，当作没听见。
袁志远这下不说话了。
张总只好无奈地介绍道：“这位是我们公司的总经理陶仁燕，陶总，这位是万众集团的陈总！”
这一群人，我却知道，没一个重要人物，看着气势，都得听何凯琳的，看来这个何凯琳在海鸥，地位还不低。
这时张总才收起紧张的表情，笑着对我说道：“陈总，实在是抱歉，我这里有些不便，以后再和你慢慢解释，坐吧，凯琳啊，去倒杯茶？还是咖啡？”然后望了望我。
张总马上接话道：“当然不会涉及，本来我们的技术就不是什么秘密，走吧，我带你去厂房看看！”