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一个销售员的自白书

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第686章 说干就干
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贺洁一边让我看报表,一边和我分析道:“国内的冰箱市场,国外品牌和国内品牌各占一半市场。国内的品牌,以海鸥为龙头老大多年来一直占据半壁江山;其次是华生,这本来是家研究所,其实他们才是冰箱的鼻祖,只不过问题都是一样的,科研机构,不会做市场,几经转手,最后落到了温州商人的手里,经营还得还算不错;再就是春光,夏美,华夏等几个牌子,听名字都知道,是土的掉渣的品牌,但销量还一直不错,也能占得一席之位。还有一个值得重视的牌子,就是盈科了。”

我笑着说道:“4天,就这么定了!”

我挥着手道:“得了,得了,轮不到你教训我,赶快去干活吧,老在我眼前晃,我看着眼晕!”

贺洁切了一声道:“盈科虽然不做,但你别忘了,它现在收购了中京,中京可是一直在做冰箱的,而且做得也不错,虽然说不上占多少市场,但现在不一样了,我看他们的中心基地,就有规划冰箱生产厂房!”

唐杰摆着手道:“不行,不行,怎么也得6天!”

我竖起大拇指称赞道:“做事真是高瞻远瞩啊,时刻不忘观察竞争对手的情况!”

我想了想说道:“为什么一定要和国产品牌抢饭吃呢?不是还有一半的国外品牌市场吗?为什么咱们不去争,不去抢呢?”

贺洁不满地说:“我还没说完呢!你不想听听,如果咱们做出了冰箱,怎么在市场上定位最好吗?”

唐杰的办事效率很真是很快,3天时间,生产冰箱的必要条件,成本,人员,技术所有的东西都出来,看完报告,我夸赞道:“果然是专家!这上面有我要的一切数据,那下一步咱们就开始实施吧。”

贺洁不满地说:“你才是呆子呢!”

这下我来了兴趣道:“你看啊,它们是不是都是制冷设备啊?”

我豁然开朗道:“那就是说,换了制冷剂,换了外壳,其实就是冰箱了?”

但马上说道:“说话还要分怎么说吗?张嘴开口说就是了!我看总好过你看吧,我看可能作用比你大!”

唐杰和下面的几个人讨论了一下回答道:“一个星期。”

我无语了。

贺洁的销售市场也拿给了我,一样的精准,有时候觉得自己能有一场这样的人同事,真的是种幸福!

我陪着笑脸道:“没有,没有,是我自己老眼昏!快说来听听!”

贺洁笑着说道:“别忘了,我也是盈科的大股东!”

贺洁切了一声道:“谁不尊重你了?不就是没敲门吗?他们进来谁敲过门啊?”

我板起脸说道:“我发现你们怎么都一个样儿啊?刚开始都对我很客气,这一熟了,各个人都蹬鼻子上脸,进我办公室也不敲门,上来就是直接问问题,我是百度啊?”

我继续说:“是不是都是要控制温度啊?”

贺洁嗯了一声,要走出去时,我叫住了她道:“对了,可以通知那个呆子了,让他过来上班。”

开完会不大会儿,贺洁就推开了办公室的门,坐下来就问道:“你这是又什么突发奇想啊?要研发冰箱干什么啊?闲的没事做啊?”

王鹤同愣了一下,一时不知道该怎么接话?

我接着说道:“原理既然都一样,那生产出来还不都是差不多,咱们为什么不去试试呢?”

我哦一声说道:“就是上次那个呆子说的想法,我想了想,觉得挺有道理的,又去请教了董总,想了想,我觉得吧”我拉长了语调。

我摇着头说道:“3天!”

贺洁没笑,而且疑惑地问道:“差不多吗?我觉得差很多啊!”

贺洁又点了点头。

我得意地说:“看吧,我这脑袋可以吧?”

王鹤同保持着自己一贯的风格,情商基本为零,直接就指责唐杰道:“你这样做根本就不行!哪有里面的东西还没出来呢,就先开始外观设计了!你怎么知道,内部的构件一共是多大的体积!你的方向就不对!”

下面一个技术总工大着胆子回答道:“严格意义上说,理论上是没问题的。但实际操作起来,还是有很大的区别的,首先是控制系统,这个完全不同,其次是电源变压器也不同,再有”

事实还真像贺洁说的,是我想的太简单了。

王鹤同来上班了,本想先让他跟着莫柯实习一段时间的,不过一次不经意间,他得知了我们真的要制造冰箱,就想去参观一下,接着就在大庭广众之下,给唐杰上了一课。

我摆了摆手喝道:“停!都给我停!我不是叫你们来给我普及制冷知识来的!这样,唐总,你牵头,成立个研发小组,看看咱们生产冰箱的技术够不够?成本是多少?我要详细数字,什么时候能给到我?”

我嘻嘻地笑着说道:“尝试一下,未尝不可吧?我看了这成本,还是在接受范围的嘛!”

我哦了一声问道:“盈科?我可是知道盈科不做冰箱的!你可别蒙我!”

这助理没想到王鹤同的口气这么的冲,直接指着王鹤同的鼻子问道:“你到底是哪个部门的?你来这儿捣乱的啊?谁把你带进来的?”

王鹤同还在解释:“我说的是实情,我可能会对你们的项目有帮助!”

另一个唐杰的手下,不屑地说:“你能有什么帮助?别给我们添乱就行啦!”

本来是件不大的小事,王鹤同是好心,也是好奇,解释清楚就行了,可他连基本的沟通都不会,越解释误会越深,终于吵了起来。

(本章完)

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