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一个销售员的自白书

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第600章 集体声讨
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第600章 集体声讨

陆萍愤怒地说道:“林总,那你们出那个标准之前,是不是应该和我通下气呢?我大小也是这个协会的秘书长,是不是也该经过我同意的?”

林家生解释道:“现在不是通知你了吗?这次会议不就是让大家论讨吗?不还没正式出台吗?”

陆萍哼了一声道:“你都说了,这是通知,根本就不是商量!”

胡军生为了缓和下气氛劝道:“大家都不用这么激动,我们先听听陈总的意见吧?”

陆萍抢口道:“还用听吗?他肯定是和你们穿一条裤子的,他们万众一向是行业标准的标杆,对他会有什么影响,他巴不得快点实行呢!”

罗总不满地说道:“行业的标杆又不是我们说的,这是大家对我们产品的认可,你们做不到,只能说明你们做的不够好,既然我们可以达到的标准呢,你们为什么不行呢?凡事不都应该往好了做吗?难道还向坏的方向努力啊?”

陆萍反驳道:“可这是要逐步过渡的,不能一下子一刀切吧?总要给我们这些中小型企业留口饭吃吧,你们出这样的标准,就是想饿死我们啊?”

我摇着头说道:“你先别这么激动,出这个标准是为了更好的满足消费者需求,做出更好的产品!”

陆萍摆了一下手说道:“你甭跟我讲这些大道理!”

我耐心地说道:“这也不是什么大道理,这是咱们应该努力的方向。你品质上去了,自然销量就上去了,你才会有竞争力啊?这就像老师给学生布置作业一样,老师一个劲儿地说,是为了学生好,学生不能理解,为什么每天要有那么多作业,如果老师不督促学生完成作业,永远都有一群偷懒的学生。等到考试的时候,那群按照老师吩咐的学生,及时完成作业,就能考出好成绩,而那些不听老师话的学生,永远得不到高分,反过来说老师出的题太难!”

华总一时语塞:“这……”

华总趾高气昂地说道:“你们的74项规范里,有25条是只有你们三家符合标准的,一旦出台了这个规范,我们这些不符合规范的厂家,是不是就不能销售生产了啊?”

林家生总结道:“行业技术的更新换代,是一个时代不可逆转的车轮,不管你想不想,它都是会到来的,我们今天要做的就是规范我们的行业,使我们生产出来的产品,让消费者放心,只有不断地严格要求自己,才能不会被这时代淘汰!规范是一定要出的,给大家半年时间整改,半年一过,不符合规范的厂家,将被踢出我们协会!我们也会告知消费者,任何一款没有我们协会标签的产品,都是不符合国家规范的产品!至于消费者买不买账,你们自己去想!”

林家生哼了一声说:“这不是有范本吗?还研究什么?哪条有异议的,大家拿来出商讨就是了,我看你们小悟商城没一条能通过吧?你们连国标都通过不了,你在这儿和我叫嚣什么?你们公司生产空调吗?有冰箱吗?就是几台风扇,你跑这儿和我来说规范?就是你那几台风扇估计都不合符国标吧?”

林家生拍了拍话筒,大声地说道:“都静一静,大家你一言我一语的,能听得清谁说什么啊?想解决问题,大家就一个一个说,我们一个问题,一个问题的解决!”

伍总狡辩道:“谁说我们没有空调?你没看到我们的商品在各大商超销售吗?”

胡军生劝道:“听我的,尽快赶上来,这次是一次不错的机会,规范出来了,严格按着规范执行,大家都能出过硬的产品,我们不要都在一个碗里抢饭吃,把眼光放得远一点,去和外国抢饭吃,那该多好啊!”

女士说道:“我是华西电器的陈美玲,我们华西电器两年前,就开始执行你们万众的企业标准了,产品的技术参数基本可以和你们持平,但我看了这个新出的规范标准,似乎你们万众也有几项是达不到标准的啊?”

林家生笑了笑说:“所以啊,要你们整改,要想成为协会的一员,首先你就得把你的产品质量提高到我们的标准!”

陈美玲哎了一声,知道自己是拿到了假货,又或者说是旧货了,坐了下来。

林家生解释道:“当然有用!这是规范我们行业所有厂家的规范,怎么会没有用,规范出来了,你们很多厂家肯定是不符合标准的,整改就是了,给你们一个过渡期,等这个过渡期过了,就都必须遵守规范了,谁不按规范来做,就把谁清除行业之外!”

我解释道:“当然不是,我们这样做也是为了让你们提高成绩,如果我们不逼下你们,你们永远不知道自己落后了人家多少!未来淘汰你们的,不是我们,而是消费者,你要清楚评分的不是我们,而是消费者。我们出题是难了点,可我们能答得出来,你们却不能,为什么?不是这些题是专门为我们出的,而是我们学的比较多,我们的努力比你们多,你们更关心的眼前的分数,基础打的不好!”

另一个人站了起来:“他没资格,我还是有资格的吧?”

林家生讥笑道:“这是消费者的自由选择啊,难道不应该这样吗?我们又没强制消费者,一定要买我们规范内的产品,你可以选择不加入协会,一样可以卖你的产品啊!”

林家生觉得我把话题扯远了,说道:“这次规范的出台,就是让你们看到你们落后在哪里,我们不这样做,总会有人这样做的,为什么我们走不出国内,就是因为我们给你们太多借口,给你们大多宽松的政策,即使你们不被我们淘汰的,迟早会被国外的品牌淘汰的!”

陆萍哼了一声说:“这是两回事儿,学生学不好还可以重学,我们要是学不好,就意味着被淘汰!学校又不是就给你们几个好学生设立的!”

伍总也不示弱道:“可以叫各个厂家的技术人员来研究啊!”

林家生不认识他,胡军生接了过来说道:“江西商会的马会长,您有什么问题啊?您又不是厂家的!”

我也翻起了规范,看了看说道:“这几条我们完全可以达到啊,而且高出这个指标不少啊!如果你是按照我们现有的规范来生产的话,我保证你完全不用整改!”

更刺耳的话络绎不绝,声音越来越大,我们几个坐在上面如坐针毡,这简直就是成了批斗大会了。

华总一听,高兴地说:“那你们的规范还有什么用?不如不出!”

工作人员拿到我手上,我看了一下,笑着说:“陈总,您这是哪年的万众标准啊?你是怎么得来的啊?”

林家生没有再给他说话的机会,说道:“下一位!”

林家生摇着头说:“当然不是!”

马会长笑了笑说道:“我是代表我们江西家电商会来的,我们省的家电厂家都是一些不大不小的小厂,生产规模一年也就千万水平,可加起来也是个不小的数字,我就想问下协会的理事们,你们有没有考虑过我们这些小厂整改的成本啊?如果严格按照你们的规范生产,我们的成本将要提高多少,我们的销售价格得提高多少?这对消费者是好事吗?”

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