李斌思考了一下，说道：“真的吗？但我看这价格可不低啊，那是你们同德的价格比其他厂家都高吗？”
之后，送样检测，一系列的工作基本完成后，就是议价阶段。
初步报价后，说我们的价格和其他几家相差的太远，根本就没机会进入项目。实际上我报的价格已经比市场价低了不少，但并不知道中京的价格到底是多少，所以也没办法，就二次报价时再降低了价格。我做销售这么多年，这是我第一次把价格压得这么低的，本可以再找下贾总和李斌的，只是觉得人家已经帮我这么大的忙了，这些事就不好再麻烦人家了，就想着低姿态点，能成就不麻烦他们。
几位甲方代表同时脸色难看了起来，李斌笑着说：“贾总说得对，按着合同协定，门窗品牌的选定，是由你们自行选定的，我们不该过多参与。但我们还是可以限定几个品牌的，然后在几个品牌中选定，对不？”
两天后，李斌打电话给我问：“陈总，咱们前期做了那么多工作，为什么价格上不肯让点步呢？”
我很无奈地回答说：“李总，不是我想降价，可这价格真是我们最后的底线了，您可以去问问，同德有没有比这个还低的价格。我已经拿出最大的诚意了。”
在这议价阶段，这个王平再次为难起我来，我也找过他，本想以温和的态度处理我们之间的关系。
很快，同德就给纳入了绿水园和中建七局的品牌库和集采库。
王平好像很可惜地说道：“那实在是太可惜了，你们前期做了那么多工作，最后一步功亏一篑了。”
但这王平是油盐不进，像是铁了心的要为难我。
我到了项目，准备去找李斌，王平刚好也是过去，看到我来了，忙说道：“不是也和说了吗？你们的价格太高，这次先不采用了，我已经和李总汇报完了，他没通知你吗？你还是回去吧，来也没用！”
我否认道：“没可能啊，我们的价格属于中等啊，和中京起来差不多的，我还特意降到了成本价啊，我觉得这个价格很合理了，您是不是看的一次报价啊，我二次报价降的力度很大了。”
李斌也是聪明人，一听就明白了，想了想和我说道：“陈总，这事您先别急，你先过来，我把贾总也叫上，咱们来个三堂会审，看看到底是怎么回事儿？”
王平表情很尊敬我，但话语却是冷冰冰地说：“那就别要利润了，只要能进入我们的项目，以后有的是机会赚钱的。”
李斌一听，笑了，急忙说：“当然可以，当然可以。我也这么觉得的。”
我神情自若地说道：“首先中京不是本地企业，光是运输这一块，就没我们方便，你也知道工地用料不可能那么准确无误的，万一多了少了的，怎么办？总不能因为你一两顿货，特意派了车过来给你送吧？我们就可以了，随叫随到，从基地道项目不用1个小时，就是现定现做都来得及。
我无奈地摇了摇头说：“那我实在是没办法了，这是我们的最后底价了，只能等下一个项目，有机会再合作了。”
我笑着看李斌，李斌摇着头说：“先不急，等大家对同德的产品认可了，可以加入我们集采库再说吧。”
王平哦了一声说：“既然这样，那就先报个价给我们吧。”
我笑着说道：“没到最后，还是想争取下，不知道中京那边的价格可以低到什么程度呢，我就不太相信他们还能比我们的价格低，除非他们赔本做。”
只听乙方贾总点着头说道：“嗯，是这样的，我同意，既然这样，看看我们的品牌库和你们集采库，有没有统一的品牌，如果有就最好了。”
可是得到的答案还是太高，我很客气地对着王平说道：“王经理，您好，这价格已经比市场价低了近2成了，再低我们就一点利润都没有了。”
贾总低声笑着说道：“我们是同期一起进的公司，关系一直很好，老于可是很少求人，这个忙我肯定得忙，本来我就可以定的。不过我知道这里面事儿挺多的，直接说，会有不少麻烦。”
再者，中京本身没有化工公司，不像我们公司本身就是化工公司，原材料方面我们进口的价格一定是比他们便宜，如果这样，他们的价格都比我们低，就只能说明，他们要不是让利给你，争取你们。要不就是偷工减料，不然他们的成本肯定是比我们高，为什么还会比我们便宜呢？
最后，我要说是，你们选材用材主要是以价格衡量的吗？在同等价位的情况下，你们是选择国内数一数二的专业做型材的企业呢？还是选择一个杂而不精的央企呢？”
又一位采购部的工作人员问道：“陈总，同德还不在我们集采库里，两次我们公司的集采投标会，你们公司都不参加，是不是对我们公司不太重视啊，现在连集采库都没进，现在这个项目都准备定材料了，你们才来是不是不太现实啊？会不会有点晚了啊？”
王平不屑地说：“那就不劳烦你操心了，这价格是不能告诉你的，你先走吧！”
我没有停下脚步，接着往李斌的办公室走，王平似有点着急，语气变得蛮横了起来说道：“这个人怎么回事儿，不是和你说了吗？赶快走吧，这项目你做不成的，不管谁说，在我这儿就是不行！”
刚说完，他电话响了，他急忙接起来对着电话说道：“你怎么回事儿，不是叫你准时准点过来吗？怎么还不到？在门口，好，你等着，我现在过来接你！”挂了电话，看我还不走，就要拽着我往门外走。
我是想看看他电话里的人是不是中京的人，就跟着他来到了门口，一个快60岁的大爷，在门口张望着，看见王平来了，急忙和拦他的门卫说道：“你看，接我的人来了，我真认识你们王总，是他让我过来的。”说完，迎着王平走了过来。
(本章完)