第481章 不会沟通的人
你今年多大了?”他愣了一下,然后回答道:“我今年36,怎么了?”
我又问道:“你结婚了吗?”他回答道:“没有呢?你问这个干什么?”我没理他,直接问道:“你一直干装修吗?”他点了点头说:“是的,从高中毕业就干这个了,我爸是木工,我跟着他干了10年,然后自己出来干了。”
我之后就跟他胡扯了起来,他属于慢热型,刚刚开始问一句答一句,到后来不用我问,自己就滔滔不绝起来。从小到大,事无巨细说个不停。
2个小时过去了,我看了看表说道:“差不多了,你知道该怎么做了吧?”他一脸茫然的看着我说道:“我知道什么啊?你什么也没说啊?”我笑着说道:“我给你分析了市场形势是吧?”他点了点头。我又说道:“我是不是对你性格进行分析了?”我又点了点头。
我摊开手掌说道:“那就是了,你现在该知道怎么做了吧?你要记住不是别人教你怎么做?而是你自己觉得该怎么做?学到手的是方法,不该是内容,你懂了没?”
他似懂非懂的点了点头,我快速地说道“那就好,现在把钱付了吧?”他问道:“多少钱?”我回答道:“300块。”他质问道:“不是200吗?怎么是300?”我摇着头说:“你自己算吧,前30分钟1分钟1块,超过30分钟加1块,以此类推,现在都过了2个小时5分了,这5分钟送你的!”他没想明白,还是谢了谢我。
送走他后,爱美问我:“你这样骗钱,良心不会痛吗?”我不满地说:“你就不是骗人了?大家都一样,没听说蜗牛嫌弃乌龟跑得慢的!”
钱肯定没有这么好赚,我深知这道理。很快,包工头又来找我了,来时气势汹汹,问我道:“我昨天回去想了想,不对劲儿啊,你昨天和我说了半天,等于什么都没说,我这钱白了!”我安慰道:“怎么可能白呢?我问你,如果不是我告诉你,装修的现状,你能知道自己是属于哪一类的吗?知道了自己的归类,是不是就知道自己和同行的差距在哪啦?”他想了想觉得我说的在理。
我继续说道:“我帮你分析了你的性格,是不是告诉了你,你的优缺点,这还不能令你明白,你为什么不如同行吗?师傅领进门,修行在个人!你不可能每次出了问题,就来找我是不?我这是叫你自己想出解决问题方法,不是比我告诉你怎么做更好吗?”
他气地半天说不出话来,一个劲儿的:“你……你……”
他这次心悦诚服地点着头说:“啊,我明白了,多谢了,是我误会你了。”我微笑着说道:“不用谢,我收钱的!50块!”他哦了一声,扔下了50元,走掉了。
果然,他第三次又来找我了,这次很客气地问我:“我就问个问题,你不会又收我钱吧?”我笑着说:“免费送的,你问!”他问道:“你到底是不是真心帮我啊?”
我接着说道:“首先,我见到我,是不是该介绍下,你自己啊?我到现在都不知道你叫什么?再有,你公司叫什么名,多大规模,人员配置,你什么都不告诉我,我怎么帮你啊?还有就是我发现你说话,从来都不看人的,低着头就顾着自己说,你怎么知道我听没听进去啊?你怎么知道,我在不在听呢?最后,就是和人交谈一定要说重点,把自己要说的事情表达清楚。”
我哎了一声说:“地上有钱啊?你老低着头干什么啊?现在是我赚你的钱,你是老板,你是顾客,你是上帝,你该理直气壮的,你怎么什么时候都低声下气的呢?你是给钱的,我是赚你钱的,你这样很容易就被我带跑了,你信不信,我几句话,又可以把你打发了?”
看他是真的生气了,憋红了脸,我才说道:“好了,好了,就是让你长点教训。现在和你说正事。”他好奇地看着我。