麦良虚心地接受着。
我叫麦良记下了这家店的代理商的名字，打回公司问，最后知道这个代理商的底价11000，还可以再便宜800块。这下麦良反应过来说：“这直营店没法做啊，你看着价格差太远了，不怪得店员都没精神。”
我指着刚刚那台立式机说道：“这台，你给我个最低价格，我买。”
年轻人如数家珍地说着这几年的销量情况。甚至将每个月的销量，哪个月卖的最好，都说的一清二楚。
我本抱着过来看看，给足淑桦面子就走的，不过，现在我到是来个兴趣，问道：“你一年最好的销量是多少啊？”
这年轻人却对答如流地说道：“啊，这款机器，是今年的最新款，目前公司那边还没发货过来，如果您有需要的话，我可以帮您预订。”
年轻人不卑不亢地说道：“我可以做主，给您最低的价格优惠，您放心。”
年轻人点了头说：“这个我也知道，可其他地方的铺租太高，我承担不起，也只能在这卖货了。”
店员这才抬起屁.股，慢悠悠地走了过来，看了看型号，又回到柜台前，翻看着笔记，好一会儿，才回答道：“12800，包安装，包送货。”我又问道旁边的一台：“这台呢？”
店内的装修还是不错的，进去后让人眼前一亮，整体感觉也很舒服，进入到店中，一名长相端正的年轻人，穿着我们公司正式的工装，很有礼貌地问：“两位先生，有什么需要，我可以帮到您的？”
店员不耐烦地又走了过来，看了看型号，翻了半天回答道：“这台现在没货，要订货。”
麦良随便说了个面积，这年轻人拿着计算器准确地给我介绍，一平方的出风量，多少匹可以带动多少的面积，如果太大就浪费了，太小又带不动。说的很专业，也很详细。
年轻人一下子明白过来了，有点手足无措，刚刚应对我们的坦诚自若的神情，这一刻变得紧张的像个小学生。
进去后，店员异常的热情，嘘寒问暖的，搞得你都不好意思不买。我们问了同样的型号的立式机，同样同价￥12800，问了他们经理最后优惠1000块，最后给我们￥11800，比那边直营店低了200块，这代理商的底价是多少，我们也不知道，因为这个要根据上一年的销售量来决定，和今年的完成任务量来决定，但肯定还可以比这么价格低。
麦良这才意识到，原来直营店就是这代理商在经营，那家直营店就没想着要赚钱，卖货，就是用来抬价的，还可以拿公司的工资，这家自己的店才是他最主要经营的。
这店员本来就被我弄烦了，一听我这么说，翻着白眼说：“知道多少钱，你也不会买，问了干嘛？”
我和麦良说道：“你和云曼妮分工不同，我可以理解，但你们至少应该找人核对下，代理商是不是也同时在做直营店吧？签合同的时候，总要核对下吧，我知道全国代理商太多，可这细致的工作，总要有人来做吧？”
麦良知道年轻人误会了他的意思，就说道：“我是咱们万众的销售总经理，我姓麦。”
我很痛快地付了款，当店员问我地址时，我说下放在店里，到时我通知你们地址。
店员无精打采地说：“我不是针对你们，通常来我们这儿的都是看热闹，偶尔进来也是询价的，和别人家对比的，同样的型号，人家别的店都能拿到比我们优惠的价格，像这种过万的型号，更是得对比来，对比去的。”
第二站，我兑现自己的诺言，去了赣州，这个只有南昌一半人口的城市，发展明显比南昌慢了很多，街道两旁到处可见破落不堪的楼房，商业区在章贡区文清路一带的步行街，地下商场。
好半天才说道：“是淑桦让您过来的吧？我其实是不想麻烦她的，只不过，我觉得我有信心能做好这家店，就叫您过来看看。”看了一下麦良，又看了看我，才反应过来说：“您就是陈总吧，非常感谢您能过来。”
麦良不停地点着头。
麦良建议我直接走人。可我既然答应了淑桦，就还是决定去看看。
我点了点头说：“如果，公司给你政策，让你找个地点好的地方做店铺，你有信心做得好吗？”
年轻人不可置信地说：“真的吗？我肯定能做好，谢谢陈总。”
我摆着手说：“你不用谢我……”
我还没说完，年轻人神情暗淡地说：“是啊，我得多谢淑桦，我想问下，是不是因为淑桦的原因，才给我这个机会的？”
(本章完)